16年六月份，有一位跑项目招商的朋友开发新的市场，工作几乎就是脚不离地，很辛苦却又没业绩。
他负责开发江苏市场，整个开发过程从苏北一路驰骋到省会南京，共计30多天，约见了近八十位意向客户，结局很悲催，最终一单也没拿下来。
为什么？每天忙的活像一支陀螺，对待工作一丝也没有懈怠，为什么总是不出业绩呢？很苦恼，压抑，难不成自己真的不适合做销售这一行？
销售业绩做不好不是你能力不行，更不是技巧不会。而是一开始就注定这是个失败的结局了！
妄想着一下覆盖江苏市场，试想一下全线进攻而又功成身退的有几个？打江山是如此，做销售也是如此！先搞定一个市的招商，接着再去攻克下一个。
很抱歉，这哥们完全听不下去。美其名曰:公司所有人都是这么干的，还说我这个是什么破套路，早被市场淘汰了。
好吧，既然这样我也就没法再说什么了。只能用结果来证明到底谁对谁错了！
今年开春，这哥们托人过来问我，公司是否缺人？想来这边练练身手。
扯远了，回归正题，如何才能够快速签单，开发市场呢？
毛主席在《中国的红色政权为什么能够存在？》一文中明确指出：“集中红军相机应付当前之敌，反对分兵，避免被敌人各个击破。毛主席还说过，“第一不要性急，第二不要分兵，只要主力在手，总有歼敌机会。
再看商场中的实战，×白金的老总在开发江阴市场的时候将所有的人力物力花在了这一个地区，广播，报纸，药店门口，超市但凡是有人的地方就有他的广告，最终一战成名成名，成功打开了江阴市场，随后如法炮制最终成为了一款全国人尽皆知的一款“保健品”
换位思考一下，你再拜访客户的时候你的竞争对手同样在拜访客户。你每见一个客户都是蜻蜓点水般的会面，而你的竞争对手稍微聪明一点，腿脚勤快点，嘴角灵活点，你还有一毛钱的机会吗？
尤其是自己精力，物力有限的时候，必须针对性的搞定某一个地区，某一个领域的可以才是真正的苦干+巧干！
这个客户是否有机会成交？成交几率有多大？是否投入所有精力搞定这个客户？是否能够先想办法跟客户促进点感情？必要时再来点利益诱惑，这样成功的几率是不是大了很多呢！
控制住自己的贪欲，搞定一个客户，后面再签单成交就不是什么难事了！
最后，啰嗦一句:业绩是所有销售人的尊严，找不对方法，永远都在门外敲钟！
希望本文能够为你带来一点启发，业绩提升一点点。纯属个人见解，有更多意见可在评论区留言，我会逐个查看。
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