最近有好几个朋友到我这里来，说是来聊聊，其实过来就是抱怨生意难做，出不了货。
我说，你是怎么做的？都做了什么工作？
他说，开始做的时候，其实也没有想那么多，和他弟弟一起弄，他负责生产，他弟负责销售，后来一个朋友又想做代理，要2000盒货。就觉得挺靠谱的，就生产开了。
结果是，生产了8000盒，出不了货，送出去了几百盒，反馈效果还可以，二次提货的比较少。
产品也没有问题，使用的都说效果也不错。
我说，是不是定价太高了？
他说，不高啊，也就100多块钱。
我说，走不了量还是走量比较少？
他说，比较少。靠会销出过50多盒，3.15之后，会销不行了，现在就停滞住了。所以才来找你嘛。我给你最低价，你出越多赚得越多，怎么样？？这个利润还可以，比你的其他产品要高。
我说，第一，人的精力有限的，我现在有做的产品，再做其他产品，可能就都做不好。作为朋友我只能给你提供一些建议做参考。第二，你也找了很多渠道，销量不行，那么就要分析下什么问题。是产品质量，定价问题，还是渠道没有找对精准用户，还是自己对营销不擅长。把问题找出来，才能解决现在的问题。第三，现在社会，产能严重过剩，如果只是想给别人一个批发价，让别人卖，那么这种模式，出小单可以，大单不行。营销自己要有主动权。
你真正的想法是什么？
他说，其实我只想负责生产，其他的事情别人来做。
我说，这不就清楚了，你对营销不是很擅长，不喜欢做这种事。然后上面说的困难其实是一种借口。这都很正常。
他笑着说，对对，就是这么回事。
有的问题，不是真正遇到了困难，而是，用借口掩盖了问题的真相，使它听起来很困难。
上面的问题很清楚了。他不擅长销售，开始的朋友也不给力，所以现在很郁闷（投入将近100万啊，都是白花花的银子）。
那么怎么办？？？？
我给出上中下三策。
上策 找原始股合伙人
让出20-30%的股权，找能做销售的合作伙伴，有出货渠道也行，利益共享。出让股权是最合理，有效，长远的办法，能解决很多问题。
问题是，合伙人是不是能和团队融合，能走多远。
（大部分企业股份合伙人是亲戚或者朋友，所以亲戚或者朋友没有这方面的能力，就只能找其他方式的合作伙伴，因为企业不可能让'外人'来参加经营。如果亲戚和朋友不懂，也会让亲戚和朋友当领导，然后招一个懂得人员做副手，等有业绩，再把这个懂的人踢出公司。这是普遍现象，没有谁对谁错。）
所以找股份合伙人是有很大难度的。
中策 招销售合伙人
这个办法也不错。
有的人有能力，但是不愿做股份合伙人（根本就不相信），但是他觉得产品不错，也能赚钱，就愿意合作。这种人有渠道，有出货资源，所以见效很快。
合作的好，以后就是固定代理商了。呵呵！
现在初期，你的产品要知名度没有知名度，要消费群体没有资费群体，别人凭什么代理你的产品？？
所以要让他合作，要有很好的政策，更好听的合作方式，更好的利润。
就是销售合伙人！
销售价格统一，直接以价格的50%让给合伙人（根据具体利润调整），不用压货，一件代发。发货了微信发快递单号过去，他打款过来（售价50%）。如果他觉得能赚，销路还可以，就压货。压货可以拿5箱送1箱，但必须先款后货。
下策 招销售人员
如果上面两个办法都不用，那就招人吧，招销售人员，你来指挥他们就行了。
他想了想，说，招人肯定不会的，现在没钱。出让股份也不是我说了算，现在我，我媳妇，我弟，还有我朋友，股权已经人分散了，这个有难度。找销售合伙人倒是可行，就是到哪里找，利润分配的问题了。
我心里说，你真的不适合做销售，适合找一个能做销售的合伙人，出让股份。
不然我只能呵呵了！
如果你要出货，给别人一个合作的理由！
在这个产能严重过剩的年代，什么产品没有，什么渠道买不到？
如果单纯的靠我给你代理价，你给我出货的方式，唯一能出货的原因是利润高，代理能赚钱。你的产品符合吗？？如果不符合，参考上中下三策决定你要怎么做！
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