现在企业的竞争越来越大,不论是卖虚拟产品还是实体产品,如何销售都是最重要的事。销售,作为企业最直接的销量因素,很多人觉得很简单,就是多跑几家把产品卖出去就行了,可是有这么简单吗?在职场中,想要做一名好的销售并不容易,企业中的销售大多数都是维持老客户,很难开扩新客户,这时作为销售就得修炼自己的基本功。下面分享几个技巧,如果你学会了,做销售就很简单了。
一、卖什么产品不重要,重要的是把合适的产品卖到合适的人手里。如果把梳子卖给和尚,你认为合适吗?他们又不用梳子,买来能干嘛呢?
二、顾客要的并不是便宜,而是感觉自己占了便宜。同样一个梳子,你卖五元卖不动,别人卖十元就畅销,为什么呢?这是因为说话的技巧和砍价的技巧相结合,使人感觉占了大便宜,能不买吗?
三、不要和顾客讨论价格,而是讨论产品的价值。现在的顾客越来越精明,很可能你的价格不能打动他,这时就需要你换个思路。让顾客觉得你的产品有价值,这样就很容易了。
四、争取新客户不忘老客户。新客户是作为一名销售永远的追求,但是也不能忘了老客户。老客户的口碑和推广,能给你很大的影响,千万不要小瞧他。
在职场中,不要小瞧任何人,一个好的销售他的能力可能是你的几倍。从他的说话技巧,推销技巧,成交量能让你学会很多你不知道的事,所以好的销售都是经过千锤百炼,才能无往不利,为公司带来巨大的利润。
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