店长是门店的灵魂和实际负责人,承担门店的各项经营,管理目标的计划和实现,对营业目标,经营成本,毛利门店效益都是第一执行人,如果把零售企业比喻为一个人,那么店长就是零售企业的“腰”,那么我们手机行业店长的工作职责有那些呢:
一:销售指标
1:制定营业指标:根据当年的营业计划制定分解到每一个月的指标,制定合理报表,每月分解指标,每日分解指标,员工的分解指标。
2:销售管理现场指标:销售现场的管理,店长需要巡视卖场,对错的事情需要第一时间改正,对好的事情第一时间鼓励,打造手机卖场的销售氛围。
3:运营商的指标:对于电信卖场有房租补贴的,每个月的合约指标如何完成,按照时间分解,每个人需要怎么完成,按照个人分解。
4:配件的销售指标:配件的指标需要单独考核,每月任务分解和考核指标,配件销售最关键的是意识。
二:人员管理
1:人员管理:规章制度传递,仪容仪表考核,人员招聘和去留,员工上班考勤制度表,优秀管理人员的储备和管理
2:团队状态:士气激发,团队纠纷平稳处理,团队激励常态化,团队PK竞赛制度,让员工有危机感,荣誉感,竞争感的三种感觉。
3:员工培训:员工产品知识培训,员工的销售技巧培训,转推培训,心态培训,状态培训。
4:团队活动:员工的集体活动,爬山,唱歌,吃饭,
5:人员分工:营销活动的人员分工,营业员招聘和去留,员工适合做什么岗位,岗位考核机制目标。
三:市场管理
1:促销活动:促销追求的销售,预热宣传是前提,外场打造是关键,老客户邀约做人气,外场打造需要遵循(有声,有色,有题,有人,有料)
2:市场调研:及时调查市场的新品上市,手机的价格及时调整门店的价格
3:陈列维护,配件出样:柜台出样需要有货,有料,有型,有色,情景化陈列的吸引,配件的陈列,丰富爆满,颜色上轻下重,颜色渐变,
4:厂家谈判:主推费用谈判,促销费用谈判,外场活动谈判,专区费用谈判
四:后台管理
1:库存管理:库存有货,热销,主推机器有货,辅助销售,滞销机器清仓,保持合理库存
2:滞销管理:及时关注库存手机价格,对库存大,销售少的机器要做清库解决,不积压库存,可以通过任务形式,活动形式,买赠形式进行快速消化。
3:流程协调:,仓库人员和销售人员的协调,售后对销售的帮助,营业员卖完手机如何到业务台席办理流量和合约。
4:店面的会议:一天的晨会,午会,晚会,员工的PK大会,业绩分析会,节日动员会,员工内部交心酒会等等。
5:店堂的硬件:店堂卫生,柜台的破损,卖场不可以有明线和黄胶带,广告氛围维护(POP的维护,地贴的维护,柜台贴的维护,角柜的布置,吊旗的维护)
6:账目管理:检查账目,及时盘点现金,货物和配件,对账目定时检查,对店面的会计,收银等 重点工作部门,防止有问题。
7:卖场突击问题:店面售后,停电,盗窃,抢劫沉着冷静,组织员工积极应对,迅速解决
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