真正的口才说服力高手是如何说话的？

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

核心观点：

我们人人都希望“口才好、说服力强”，但口才好，不是口若悬河，不是自嗨，关键是，说服力好的人，能够换位思考，能够告诉你“做XXX对你有什么好处”（WIIFY,What's in it for you），这就是WIIFY模型。

今天分享一本我很喜欢的说服力训练书《Presenting to win》的读书笔记，关键字：生活中的每一次沟通都是一场演讲，说服别人先想想给别人带来什么好处。

1. 了解你的听众
   

2. WIIFY的力量
   

3. 获取创造力：脑力激荡的扩展性艺术
   

4. 发现你的结构
   

5. 抓住你的听众
   

6. 视觉沟通
   

7. 让文字说话
   

8. 让数字唱歌
   

9. 用图标使故事更流畅
   

10. 赋予故事生命
    

11. 个性化定制你的演讲
    

一、了解你的听众

（1）说服：从A点到B点

A听众出发点，A点缺少信息、充满疑虑，充满抵触。B论点

A到B：理解-信任-行动

演讲至关重要的概念是“以终为始”，即B为演讲的标的

（2）为听众着想

把注意力从性能转移到好处上来

了解听众的需要。对什么感兴趣、关注什么、有什么问题、什么偏好...要做作业等

二、WIIFY的力量

对你有什么好处（WIIFY,What's in it for you）

要把演讲的每一个组成部分与一个清晰的听众利益联系起来

• 这之所以对你很重要是因为……（演讲者补白）
  

• 这对你意味着什么？演讲者解释
  

• 我为什么要告诉你这个？演讲者解释
  

• 谁在乎这个？你不得不在乎，因为……
  

• 那又怎么样？那就会……
  

• 然后呢？然后，你讲得到一个好处……
  

三、从故事开始

编制演讲，首先应从创作故事开始。

四、结构化

五、抓住听众的痛点

六、受众心理学

七、注重细节、让文字说话

八、数字更有说服力

九、图表+故事

十、12种故事套路

十一、一些小技巧

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