朱陶公,天下首富,在下海经商期间总结了以下理财十八则和致富十二则。本人捧为至宝:
“理财十八”则认为:为生意要勤紧,切勿懒惰,懒惰则百事废;议价要订明,切勿含糊,含糊则争执多;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;赊欠要识人,切勿滥出,滥出则折血本;货色要面验,切勿滥入,滥入则质价减;出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难;优劣要攸分,切勿犹豫,犹豫则耗用紧;货物要修整,切勿散漫,散漫则查点难;期限要约定,切勿辘轳,辘轳则交天鄙;买卖要随时,切勿挨延,挨延则机宜失;钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊窦生;临事要责任,切勿妄托,妄托则危害大;账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出品劣;说明要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
“致富十二”则认为:能运数,多寡宽紧,酌中而行;能倡率,躬行以律,亲感自生;能知机,售贮随时,可称名哲;能办货,远货不荷,蚀本便轻;能辩论,生财有道,阐发愚蒙;能用人,因才器使,任事有赖;能讨账,勤谨不怠,取讨自多;能敏捷,犹豫不决,终归无成;能整顿,货物整齐,夺人心目;能安业,厌旧喜新,商贾大病;能接纳,礼义相待,交易日旺;能识人,知人善用,账目不负。
据说,范蠡这套理论不仅使自己致富,还指引着他人致富,例如与范蠡同时代的鲁国一位贫穷士人,曾不远千里,慕名来到陶邑,向陶朱公请教致富之道。陶朱公让他稍留数日,在充分了解此人特长和结合市场变动情况进行分析以后,为他指引了一条生财之道,他说:“汝谓耕则常饥,桑则常寒,何妨一试五牡之蓄。”这位士人听后茅塞顿开,来到山西临猗之南,择地从事畜牧经营,大力饲养母马、母羊、母猪、母犬、母牛,果然迅速发家致富,十年之间获利千万金。此人就是后来名满天下的猗顿。秦国学者韩非曾赞为:“上有天子诸侯之尊”、“下有猗顿、陶朱、卜祝之富。”
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