格力手机 ，危险了！! !

文/于建民 销售与管理（ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者，产业观察家、资深营销管理专家。

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经过一年半的时间之后，曾经引发极大关注的格力手机，依然没有取得预期的反响和业绩。

这种状况无论是对于格力，还是有“销售女王”美誉的董明珠而言都不是好事，甚至是在手机领域突破而言，是一种危险！

毕竟，市场留给它的时间和机会正越来越少，要加快节奏和速度了！

格力手机，危险了！！

目前趋势下去，对其发展不利

虽然一直支持格力及董明珠，但是此时格力在手机上的进度确实需要加快了！否则，将对其极为不利！

商场如战场，时机尤为重要！

贻误战机，可能会影响战局的发展和结局，在商场上，同样如此！

同样，市场竞争中，面对瞬息万变的形势，时间就是金钱、效率就是生命！

从最初董明珠和雷军的10亿赌约，到去年（2015年）初变成格力要做手机，推出格力1代手机，再到今年，推出格力2代手机，已经一年半多的时间了！

在这一年半时间里，格力在手机上的发展仍然离预期有很大距离，至少目前在手机市场业绩上，没有掀起特别大浪花，引起比较大的市场反响。

换句话说，格力今天还没有在手机市场占有一席之地！而时间马上就要过去2年了！

按照这种进度和速度，对于格力手机而言，绝对是不利的！

重大问题，需要警惕！！

市场“热度”在下降 对格力手机不是好事

由于长期期待，一直没有可喜的进展！

消费者，对格力手机的关注已经从最初的万众瞩目，进入了疲软期、疲惫期，关注度大幅下降！

说的直白些，市场对于格力手机产品的“热度”在下降！

这种热度下降，对于格力手机而言，同样不是好事！

拥有极高的关注度，意味着拥有较高的影响力、知名度和购买期待，一旦有精彩的产品上市，可以迅速引爆市场！

而如果市场温度下降，意味着影响力下降、购买关注和期待都会下降。市场的操作难度加大！当产品上市时，由于消费者关注度不高、购买期待下降，那么需要花更大的力气去推广，去让消费者重新关注，意味着更大的推广成本，和更长的引爆周期！

在去年年初，格力1代手机问世之前，格力手机关注最高，但是由于格力1代产品竞争力弱，大众对其关注度下降，不过在格力2代手机之前，仍有一定关注度，而如今格力2代手机，还没有引起很大反响，未来对格力手机关注度会继续下降！

事不过三，如同战争中的“一鼓作气、再而衰、三而竭”的原理类似。

士气会逐次递减、关注度同样会逐次递减，越往后操作难度越大！这对于格力手机而言，是极为不利的！

格力手机 急需一场“漂亮胜仗”

打开市场打响影响力

由苹果iphone引发的手机换机潮——从功能机向智能机的换机潮已经结束，目前全球手机已经陷入低增长，中国市场同样如此！可以说，市场留给格力手机的时间不多了。 

  

格力是具备在手机领域打大仗的实力

但目前的做法更多是测试，与整体战局无重大影响

客观说，格力具备在手机领域打大仗实力。

毕竟，格力具备多项优势：

1）拥有强大的资金实力，资金实力在商战中的优势不言而喻，而格力握有数百亿的现金流，领先同行，也领先众多手机企业，；

2）精通媒体推广、擅长品牌化运作，无论是“好空调、格力造”，还是“格力 掌握核心科技”都是商业推广上的经典；

3）拥有强大的渠道资源，作为中国家电业的领军企业，格力丰富的渠道经验也一直为业内所称道；

4）在产品技术上也有自己的积淀，格力一直是一个注重技术的企业，这次格力2代手机的超快进步，也显示了格力的学习力和积淀；

如果格力，把这几个要素组合好、发挥好，完全可以在手机领域打一场硬仗！甚至是漂亮的胜仗！

但是，格力目前打法，却看不出一场漂亮仗的影子，更像是一种测试，也许格力1代手机没有流入市面，主要是内部消化，格力2代手机在董明珠的微商城进行销售，算是小范围的外部测试，不像是打一场硬仗、大仗的样子！

格力手机，急需一场“漂亮”胜仗

为自己正名，在手机领域占据一席之地

手机市场瞬息万变，几大巨头都已经快把市场瓜分完了！

此时，格力手机急需打一场漂亮的声场，为自己正名，否则，如此继续下去，慢慢在大众的关注中边缘化了，在争夺市场中处于下风，极为不利！

如果要想打一场漂亮的胜仗，格力需要在以下几个方面做好工作！

 

1、需要一个有竞争力的产品

商战中，产品是基础，也是必杀器！

此时，格力需要一款有竞争力的产品，在产品突破的策略上，要么在走高端路线、技术优势，要么走性价比路线，价格优势！

相对而言，前者（技术、设计高端突破）的难度远大于后者，后者的突破更适合格力手机目前的状况。

一方面，高端手机打造绝非易事，对产品的外观设计及技术要求比较高，突破难度比较大；

另一方面，企业要想在高端市场打开局面，需要一个不短的突破时间，无论是当初的苹果、还是之后的华为、OPPO等国产品牌，都走过了不短的过程。

高端突围不易、而且需要不短的时间周期，而目前格力手机已经一年半还未在引起反响，如果再过个一两年，还不能有反响，基本上更加边缘化了，消费者对它的心也彻底冷了。

我们看格力曾经出的两款产品，格力1代手机和格力2代手机。

格力1代手机：入门手机，竞争力弱。格力1代手机，作为格力入门生产的第一个产品，产品竞争力弱，导致在性价比上有问题；

格力2代手机：产品工艺提升很大、但价格太高。在产品工艺上，确实有了很大提升，颜值上有了很大提升，竞争力大幅提升，但是价格又太高，超过3300元的价格，过高，国内目前三个仅有超过3000元、依然卖的不错的品牌华为、OPPO、ViVO，格力2代与他们相比相差太多，这个价格无疑给自己设置了一个难以逾越的门槛（格力手机此时所遇到的问题，和恒大冰泉在价格上的问题有点像）。

客观说，格力2代手机，如果以一个合适的价格，有效的组合运作，成功突围还是很有戏的，但目前的做法让2代手机产品又处在了尴尬，让格力手机崛起的时间再次被推迟了！

相对而言，格力想在产品上突围，不愿做中低端，可以先在中端市场2000多元价位突围，通过一款有竞争力的产品突围，先把量跑起来，当然，如果有较强的技术，在3000元价位突围也可以，但是目前看难度不小！

先从中端市场突围、站稳脚跟，把量跑起来，有一定的行业地位，再进行中高端突围更合理。

格力一代手机

格力2代手机，相对于1代手机有了很大提升  

 

2、需要一场有杀伤力的推广

格力手机目前的推广，更多是测试，称不上规模性的推广。

格力2代手机，现在仅凭董明珠一次次参与的活动曝光、一些言论吸引眼球，没有形成立体的攻势，没有持续的炒作推广、没有大面积的媒体推广。

总结一句话，没有发起系统的推广攻势！

在这个产品泛滥、节奏又快的时代，而且竞争对手们又非常强势，都在大面积推广，企业如果不采用杀伤力的推广攻势，必定落下风。

    

 

3、需要一个有力的渠道网络

渠道为王是商战中不变的法则，渠道一直商业致胜的关键要素之一，今年在手机市场上演爆增传奇的OPPO和ViVO，分别从2014年不到小米一半到今年、短短一年时间分别超越小米的两个品牌，其成功因素之一，就是强大的渠道网络。