俗话说的好：高手在民间！老板不但给加薪，还给会计配了车！财会人员简直是被当成宝啊！
这是怎么一回事儿呢？
以下内容来自于秀财说微信群2016.8.2~5 @郑智 的分享
引子：说服老板加薪的经历
会计：老板，您得给我涨工资呀！
老板：为啥呀，算好帐，报好税，给你的薪资不低呀？
会计：我可以给你赚钱呀！
老板：你也不能帮我销售产品，财务怎么帮我赚钱呀？
会计：根据我的测算，我家营运资金500万，而周转天数为90天，利润率为10%，也就是按现在财务状况和盈利能力，我们用500万资金三个月能赚50万，我可以想办法把500万变成1000万，如何按现在90天周转一次，一个季度可以赚到1000*10%=100万，利润比原来翻了一番！，此外银行还每年给我们500万的5%的利息！
老板：还有这好事，你吹牛呢吧？！
会计：只要按我的方案执行，就可以实现 !
于是会计把详细方案给老板看后，老板同意了会计的方案，到了年底，果真达到预定的目标，老板不仅给会计加了薪，还给会计配了一台10万的轿车。
他是怎么做到的呢？
秀财网赶紧邀请这位大神为大家分享经验：
秀财网的财务朋友们大家好，先自我介绍一下，我和各位一样，来自企业的一名财务工作者，目前在一家民营企业做财务经理，同时也是秀财网的会员。还记得我周二和大家分享一个让老板给会计加薪的案例吗？这是周二看到小君发的《炸掉财务部，身为财务，你听过的那些很伤感情的话》这篇文章，想起我过去的一段经历有感而发。
一、发现问题
其实这是发生在我身上的一个真实案例。这家公司是我十年前工作过的以经营板材为主的民营企业，老板从一个个体工商户开始，经过近十年的发展，成为几家全国知名品牌的东北总代理，因当时房地产市场非常好，板材的生意也非常火，在2004年，老板决定扩展经营业务，用自己多年的资本积累在开发区买地、建设厂房、购置设备，想做板材贴面加工的生意。经过一年多建厂，到2005年试生产，先后投入5000多万元，这对一个个体经营起家的老板来讲，已经没有多少资金投入到营运资金周转了。
我到这家公司后，对公司资产结构和盈利能力进行分析，发现公司的资产负债率很低，才达到20%左右，但是盈利情况很好，销售利润率在10%左右，经过我对经营业务的进一步的了解和分析，公司板材经销的主要客户都是经营板材零售商、家具厂，大部分都是老板的老客户，都有一定赊销账期，但是应收款控制的比较好，这需要企业有一定的资金垫付能力，几家大的供应商虽然也给公司一定额度的赊购，但是资金一直都非常紧张，为此老板也经常因资金问题，不能扩大经营业务量而发愁，后来我对公司的营运资金量和营运周期进行测算，计算公司投入运营资金大约500万元左右，营运周期大约在90天左右。本来公司可以向银行贷款，但是这个老板比较保守，不愿意向银行贷款，总觉得自己挣的钱还要分给银行一部分，更重要的他担心借入资金还不上，于是我就想了一个办法，向老板卖了一个关子，就是我周二分享的场景。
二、说服老板
经过这样一个运作，使老板非常感兴趣，于是我拿出事先准备好的方案，与老板进一步沟通。
我和老板说，因为我们是几家主要板材供应商的东北总代，他们都依靠我们的销售渠道，在东北地区扩大销量，所以我们有资本和他们谈判，让他们可以接受银行承兑汇票这种结算方式。老板不明白什么是银行承兑汇票这种结算方式，我就给老板讲：就是你在银行存500万的保证金，然后银行可以给你开出一张1000万由银行作担保的票据，这个就是银行承兑汇票，供应商取得这张3-6月付现的承诺后，可以马上给我们发货，这样一来，我们营运资金就扩大了一倍，业务量也扩大了一倍，利润也就翻了一番，不仅如此，存入银行的500万保证金还可以按定期存款取得5%以上利息收入。
老板又问：那银行怎么会给我500万信用呀，是不是需要抵押呀？
我说：是的，现在我们有厂房和土地，可以把这些抵押给银行。
老板说：这不是相当于贷款吗？要贷款我早就贷了！
于是我给老板讲了财务杠杆的原理，我说：您做怎么年生意了，一定知道借别人的资金，会得到更高的回报率，何况这种融资方式您不需要给银行付利息，反过来银行给您利息。
老板又担心到时候还不上钱怎么办？我就把业务量增加一倍后的《全年的资金用款计划》给老板看：只要我们按全年的资金计划执行，财务加强对应收款的管控，业务部门做好资金回笼，就不担心到时还不上钱。
老板看过后，又说：怎么能保证销售量增长一倍呀？把销售经理叫来，我们一起分析一下。
于是我又有把事先准备好的《2005-2006年本量利预估表》给老板看，在预估表中我按当前销售量和利润率对未来做了一年预估，同时计算业务量增长一倍的情况下，一年的预估情况，通过两者的对比，计算出利润翻了一番还多呢！
我解释说：因为业务量增加，单位固定成本降低了，所以利润要翻一倍还多呢！现在房地产市场这么好，我们可以和销售客户谈，让一部分利润给客户，但条件是增加业务量，减少赊销账期，这样不仅扩大我们的销售量，更重要的加速了资金周转速度，经我测算，虽然我们利润率从10%降到了8%，但由于我们缩短了赊销账期，由原来90天一个循环赚10%的利润，可以到达60天一个循环赚8%的利润，也就是说原来180天可以赚两次10%的利润，而现在180天可以赚三个8%的利润。实际上，使我们赚钱的速度更快了，我们的盈利能力更强了。
听我这么一说，老板听明白了，心里也有了底，马上和业务经理说：这个方案由财务部牵头，业务部要全力配合，制定新的销售定价和赊销政策，每个月我和财务部和业务部开一次经营分析会议，把计划执行情况向我汇报，确保计划的完成。
最后私下对我说：好好干，加薪小事，如果计划完成了，年底给你配一台轿车。
三、效果&总结
在以后的计划执行过程中，我们财务部及时将销售量和销售回款情况反馈给业务部，同时也帮助业务部做好销售回款催收的工作，业务经理对我们财务工作也很满意，同时也很支持我们财务部的工作。在老板大力支持，和业务部积极配合下，到了年底，我们顺利地完成预计销售计划，以后的事情大家都知道了。
这个案例，可能我们大家都知道银行承兑汇票融资的渠道，更清楚提高资金周转率会给企业带来更大的效益这些财务理论，我们财务人员平时工作很辛苦，真是所说的“挣的是买白菜的钱，操着买白粉的心”，我也不乏有这些的无奈和辛酸。
但是我是想通过这个案例想告诉大家：我们财务人员可以通过自己的专业能力，向业务人员一样为企业带来效益，为老板赚钱！这需要：
1、加强自身财务知识的学习和能力的培养；
2、在实际工作中，理论联系实际的创造性的发挥，通过对财务数据的分析和预测，为经营管理者提供行之有效的方案和建议；
3、把握好与老板沟通的技巧，多站在老板的角度考虑问题，为老板解决燃眉之急，成为老板在商场中的得力军师，这样一定会取得老板的信任和赏识，体现我们财务人员的自身的价值。
以上是我个人的一点心得体会，与大家的分享，有不对的地方，还请大家批评指正，同时感谢秀财网提供这样交流平台，最后感谢各位群友的关注，也希望各位群友在秀财网微信群中讲出你自己的故事，谈一谈您在工作中的一些心得和体会，谢谢大家。
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