跑保险的过程中，多次遇到传销团伙，有说是卖保健品的，有说是卖成人用品的，印象最深的是推销网站的一伙人。推销保险另一个方法是打电活，比如在地上捡一个名片，在墙上看到一个招租的手机号码，甚至去各种批发市场，比如建材市场、家具市场、礼品市场等，以最快的速度搜集一把名片，回到办公桌前逐个拨打能看到的所有电话号码，只要接通，开口就说：“您好，我是友邦保险公司的刘武之，您需要了解一下保险方面的知识吗？”大多数的人，不等你话说完就会挂电话，你接着拨下一个就行了，不要有任何心理的不适。如果对方有些犹豫，或者表示有兴趣，我立即就会接着说：“那样吧，我带一些资料，上门给你介绍一下，你是不是在赛格大厦18楼19号？”如果对方仍然是肯定或者配合的态度，你就趁热打铁敲定见面的时间：“张总，你上午方便还是下午方便？”。得到对方的肯定之后，你再进一步确定见面的时间：“张总，我们下午两点还是四点见面，您比较方便？”。。。
这个约会过程，其实也是一个筛选过程，成功率不及百分之一，也就是你打上一百个电话，能见上一个人聊到保险，就已经不错了。平均见上一百个客户，一般都能成交一单，也就是说，如果你能每天都坚持拜访一个客户，三个月一定会卖出一份保险！然后路就会越走越顺，因为你手里的准客户越积赞越多，你会发现，以前你见过面的，怎么也不肯买保险的客户，忽然愿意买保险了。还有就是，老客户的转介绍，妹妹买了一份保险，他会把哥哥介绍给你。。。保险就是一个大数法则，你点的种子多了，东方不亮西方亮，很多做了十多年的老业务员，轻轻松松都能月入数万元！问题的关键是，许多人熬不到天亮，每天的被拒绝的打击与挫折不说，深圳的生存成本是很贵的，要吃饭要坐车，更别说再有家庭了！
我之所以没有没有申辩，一声不吭就离开了保险公司，最根本的原因不是人家开除了我，从骨子上说这只是一个台阶，我实在坚持不下去了，实在看不到希望，家里也已经到了弹尽粮绝的地步！一次孩子感冒，需要住院观察，听隔壁病床的说他们一晚上花了两千多元，吓得我沟子都松了。。。
现在总结起来，后面我之所以长时间不出单，犯了一个致命的错误，那就是陌拜的次数少了，每次去见客户出来后，我都会去附近的市场去搜集名片，这样比较轻松一些，不费多大力气就能拿到许多客户名单，心里很有成就感，每天忙忙碌碌地在那里打电话，也会掩盖一些心里的恐慌与危机！可是，这些名片我能拿到，别人也能拿到，名片上的电话，早已被个个保险公司的无数业务员，拨打过许多次，电话后面的那个人要么不胜其烦，要么早已跟别人买过了。。。这些名单的含金量极低，就好比炼金字，你投入到熔炉里的矿石，品位必须要高，否则出来的只能是一堆石头渣子！
这个搜集名片打电话的方法，是在一个早会上，从一个业务骨干哪里听来的。。。这么多年的实践告诉我，别人的经验，一定不能照搬，一定要结合自己的实际情况，以结果为导向，根据效果和反馈，不断调整不断取舍。还有一点，更为重要，就是不要做那些容易的事情，人的本能会驱使自己，做那些最省事，最省力，最省能量的事情，这就会造成群狼盯着一块肉的高度竞争局面，你想到了别人也想到了，大家都想到了，结果谁也挣不到钱！要迎难而上，要反其道而行之，大家都朝东，你便朝西，才有可能不得跟别人不一样的效果。我的第一单保险，就是我在一个很偏远的地方，天天去陌拜，取得的。就当是的情况而言，那里才是保险的富矿。。。
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