思维改变命运，思维一层不变，命运就一层不变！不是钱难赚，是你赚钱难！
————宫主说
给大家讲一个故事：穷人思维和富人思维
富翁家里的人和老百姓，家里的人教孩子怎么教的？农村出来的小孩，从父母告诉我们，到城里去上学，一定要省点花钱，挣钱不容易，把一块钱掰成两半花，一定要勤俭节约，不要乱花钱。老百姓常讲的话。
有钱人怎么教儿子？儿子出去上学了，先拿一万块钱放包里，不要乱花，这钱怎么花？只要跟同学吃饭，就请客，只要买东西就给同学买东西，把钱全部花给身边的人，把钱全部花出去，每次吃饭都是他请客，只要他有的东西都给他身边的兄弟买上，他不用讲话，他都是老大。
那个农村出来的孩子很孝顺，人品非常好，就是不爱花钱，就是不敢花钱，一说吃饭了，同学都去喝酒去了，吹牛去了，他自己泡方便面，我得省钱，去宿舍吃吧。
这两种的结果大家肯定也明白！我就不多嘴了！
这两个现象代表着什么？两套操作系统，两个思维，大家现在就清楚了，穷人为什么穷，富人为什么富。
思维改变命运，思维在变，命运就在变，思维一层不变，命运当然也是一层不变！
不管你是做什么生意的，不管你是在公司里面上班，打工，还是自己创业开公司，你面对的，都是基于人的问题，所以你要成为一个了解人的专家。
人的问题是什么
举两个例子：
第一个场景，客户到你店里咨询半天问东问西，你累个半死，乜就是不买单，结果人家说再考虑考虑！
第二个场景。带团队，有团队就有上下级关系，好管理吗？甚至有时候都不清楚自己到底哪里出现了问题，请问这些是不是全是人的问题？
今天给大家一个万能钥匙，这是个工具，工具是标准化的东西，取名为人的三角框架，没听过这词，没听过就对了。
心法：简单
解决所有人的问题的三角框架，客户说我考虑考虑，回头再说吧，这个结果就是行动产生的结果，行动来自于大脑怎么想的，核心问题在大脑里怎么想的。
你的业务员不听话，这个月的业绩没做好，业绩不好是结果，是什么导致的结果？是脑子里想法指挥了他的行动，行动导致了不好的结果。
结果是行动来的，行动又来自于思维，当机会来临时，你光想却不采取行动，会有结果吗？
所以你今天的结果，由行动决定的，你今天取得的结果跟昨天做了什么有关系，问题全部出现在行动上吗？不是的，大部分问题出现在思维里…，有点绕，懂了就懂了。
我们按照顺序去讲，一步一步打通思维，如果没有思维作为底座 ，你不可能取得持久成果。
第一部分讲思维，第二个部分讲方法，第三个部分讲工具，这个程序弄乱的话，结果肯也不会好。
三角框架拆分：思维导致行动——行动导致结果——结果导致 思维怎么想
什么叫思维？就是你脑子里怎么想的是 客户怎么想的，团队怎么想的，所有人脑子里怎么想的，统称思维，思维决定你怎么行动。
怎么划分呢？
思维包括什么呢？什么导致你的思维，思维有两个部分组成，当你找到这两个东西时，你就非常清楚的知道别人脑子里想什么，也就是说你把思维这个点打通了，你去看任何一个客户、员工发生的任何情况，你都能瞬间找到是哪个原因所在，然后对症下药，如果这两个点你都搞不清楚，你永远处于迷迷糊糊的纠结状态，什么叫干货？这就叫干货！这才叫核心。
所有人的思维只有两个东西组成，只包括两个板块。
第一个板块，叫需求力，需求就是你脑子里想要的东西！
第二个板块，阻碍力，人的思维系统是由需求力和阻碍力组成的！
客户不成交是因为阻力大于需求力，员工不好好干，也是阻碍力大于需求力，客户交钱是因为需求力大于阻碍力！
思维永远只由需求力和阻碍力组成，让客户买单，让员工有劲，让你做事有条理，只需要放大客户的需求力，放大他的欲望，放大员工的欲望减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就是增强需求力，减少阻碍力。
需求力是什么？物质——精神——灵魂
需求力的三个点，物质，精神，灵魂，你说客户买东西满足什么需求？物质需求，精神需求，文化产品，你买华为他买苹果，为啥？感觉好，精神爽，最高级的需求是什么？天性的需求，灵魂的需求，
你想让客户有痒点，想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，增强他的物质层面的引导，精神层面的引导，有人会问，怎么增强会员群活跃度，每天发红包。
总结下：思维包括两个点，需求力和阻碍力。
需求力包括物质、精神、灵魂层面上的需求这三个点，那阻碍力就是导致客户不成交，导致员工不好好干，导致你工作没有积极性，没有行动力的核心症结，解决掉阻碍力就成交了。
阻碍的是什么东西？是什么阻碍了他掏钱？世界上最难的事情就是把钱包里的钱掏出来。什么导致了阻碍力？
阻碍力形成只有两个点。
第一个组成部分
对未知的恐惧，当一个产品你去扫码付款时，付款金额很小，很确定一件事情，就不恐惧，不害怕。但如果金额太大呢？你怕不怕？你就对未来不确定了，因为你不知道交钱后能不能得到自己想要的东西，所以就害怕了，一害怕就不掏钱了，这就是阻碍力，能听懂吧？
如果他知道这个东西的价值，很确定未来能得到值得的东西，掏钱也就没有问题，但你觉得不确定，觉得有风险。全部都是因为对未来的未知，大部分人对未来充满了恐惧，纠结彷徨和痛苦。
第二个组成部分
就是懒惰，懒惰也是阻碍力，举例，如果一个产品只收一块钱，阻碍力很小，动力还是那么大，如果流程非常复杂，要先加A再加B再加C最后才能进群，流程一长了就就不想动了，人性都是懒惰的。
思维核心：秉持简单的逻辑，简单重复标准！
行动核心：简单，重复，标准化！
操作起来很简单，能复制，很标准，这样的行动才能干事情，每天一天一个做法，那叫艺术家，艺术家每张画产量都很少，一生的产量很小，没办法去复制，这就是思维、行动和结果，
三角形框架最后一个角：结果！
结果是你想就能想来的吗？结果是做完了才有的，记住，结果只是思维和行动的产物，为啥画三角形，结果只是一个点，结果既存在又不存在，不用关注结果，在正确的方向里面，标准的行动，结果自然来了。
不用天天去想，什么我一定要成功，一定要成功，瞎扯！你一定要就给你呀？凭什么啊？天上有掉，还是地上有长啊？这个难道还有纯野生的啊？
成功是怎么来的？
你不用关注结果，但是结果会影响思维，这个三角形是，正循环的呀，不管是正循环还是负循环，总之它是循环的，结果会影响思维，就又回去了，又回到思维这个点。
通过做既简单，又能复制，又很标准的动作去获得了优厚的回报，这就是正循环。你肯定会说，你说的好，天下哪有这么好做的事，这么好赚的钱，我告诉你，不是钱不好赚，是你赚钱不好赚！
候如果没有好的结果，没有赚到钱怎么办，就会影响他下一个回合的思维和判断，脑子就会想，这个东西不好做，觉得不合适，他还有执行力吗？就没有执行力了，没有执行力，没有行动，那就更不会有结果，结果会更糟，脑子里想的就会更糟，行动更糟，恶性循环由此开始。
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