年前，山东益宝生物被报道已经获得直销牌照的消息还未散去，另一家山东企业获批直销经营许可证的消息再次震动直销行业。2017年2月3日，春节假期后第一个工作日，国家商务部官网正式公布山东好当家海洋发展股份有限公司获得直销经营许可证，牌照号83，成为春节后第一家获得直销牌照的企业。至此，山东省已有获牌直销企业13家，仅次于老牌直销大省广东。山东直销企业接二连三获牌，不禁引发直销行业的思考：山东直销要崛起？
太行以东，谓之山东。山东以其良好的经济发展、便捷的交通运输条件、丰富的市场资源以及浓郁的儒学思想文化氛围成为直销企业青睐的区域。最近两年，山东省内直销企业如雨后春笋般纷纷出现，尤其是2015年，山东省获牌直销企业7家，占2015年度获牌总数的36.8%，成为该年度获牌数最多的省份。
2016年，山东直销企业发展各异，在业绩方面也参差不齐，尽管业绩并不能完全评价一家企业发展的好坏，但通过业绩可以较为简单直接地在一定层面上反映企业一年的发展状况，所以笔者在这里挑选了几家有代表性的企业，通过对这些企业的分析以求得对山东省直销企业的一些共性了解。
安然
作为山东省第一家获牌直销企业，安然公司近年来的销售业绩在山东省直销企业当中一直名列前茅。据统计，2016年销售业绩超20亿，较2015年有了一定的增长。尽管增幅不是很高，但作为20亿俱乐部成员之一，稳中有升的业绩足以证明企业的踏实发展节奏。稳定务实是安然的发展特色，多年来深耕纳米技术，以纳米技术为依托开发洗化用品和化妆品。同时在酒店、地产、科研领域多样化发展，致力于企业发展的广度。但作为山东省第一家获牌直销企业，经过多年的直销市场的积累和沉淀，凭借山东广阔的直销市场和火热的直销环境，安然的业绩显然还有非常大的上升空间。安然应该有着担当起山东直销的觉悟和自信，以更锐意的态度开展直销业务，提升山东直销大省的地位。
金天国际
金天国际的一鸣惊人是2016年直销行业不能绕过的一个话题。2016年1月，国家商务部网站公布金天国际获批直销经营许可证，但仅用了不到一年的时间就突破了20亿的销售额大关。金天国际一步迈进20亿俱乐部，这样的业绩是很多老牌直销企业用了近10年时间发展才达到的。金天国际能在获牌第一年取得这样的成绩，关键在于它多年的发展积累，雪莲系列产品获得了大量消费者的信赖，更重要的一点，相较于山东其他直销企业以保健品作为公司主打产品，金天国际保洁用品主打女性市场，爆发性好，重复消费多，因此能在直销板块开展第一年就获得如此成绩。当然，也不能排除金天国际是否为了追求第一年的开门红采取了更具吸引力的激励制度、金天国际开门红是否预示了山东直销市场的快速发展、这种高速增长的发展态势是否会保持下去，这些疑问都还需要时间的解答。但我们期待着又一家山东直销企业的崛起，支撑起山东直销行业的大跨步前进。
卫康
如果要用一个词来评价卫康 2016年的发展状况，“黑马”一词无比恰当，这得益于卫康实施“一体两翼”的战略布局。“一体两翼”，即以生物直销为主体，以医疗美容和医疗养老为两翼。同时，通过创新人才战略、营销模式创新战略、企业文化创新战略、百万家庭无癌症公益项目以及产品创新整合战略，不断整合全球资源。2016年，卫康在卫康科技大厦、蒙山温泉航天康谷、山东健康管理学院等众多项目上进行了推进，并取得了实质性进展。在进行一系列战略布局的同时，卫康也严把质量关。“卖了17年保健品，熬了17年，1款产品坚持了17年。”卫康董事长王宗继用这样的话语来形容卫康对产品质量的坚守，对核心产品的坚守。业绩增长的背后，总有一个强有力的动力作为支撑。精准的定位以及对产品质量的严格把控则是卫康业绩爆发的真正原因。当然，对于看重长远布局的卫康来说，这也仅仅是一个开始。
东阿阿胶
相比较上面三家直销公司，东阿阿胶自获牌后在直销市场上一直表现平平，2015年与2016年的业绩均未过亿。作为上市企业，东阿阿胶的直销之路走得比较谨慎，在直销行业内也比较低调，但是东阿阿胶在直销方面还是有着雄心壮志，这点从他们一开始采用的制度上就向安利这种国际大企业看齐就可以看出。但由于在直销方面缺乏时间和经验的积累，制度方面的优势并没有体现出来，这也是东阿阿胶直销板块一直表现不温不火的原因之一。2016年5月，原康宝莱重庆分公司经理孙璞加盟东阿阿胶担任直销板块总裁，并在同年8月成立直销全球营销中心，同时发布多款直销产品，可以看到东阿阿胶正以全新的面貌开启直销之路，前景令人期待。
紫光科技
紫光科技获牌一年多来不断向前发展，在业绩上也有不小的增长。公司在基础建设、产品研发等方面投入大量资金，并致力于开展基因检测技术提供精准健康服务，为现有的保健品业务提高附加值。但是企业在发展中也存在一些问题，近年，公司人员调整频繁，管理层并不稳定，且在产品质量方面遭到负面曝光，这些因素都对直销业务产生了一定的影响。所以，新的一年紫光科技在及时调整现有问题的同时要放眼未来，把未来十年看作是企业发展战略机遇期，围绕大健康布局未来，积极提升企业自身实力以谋求厚积薄发。
康尔
2016年1月青岛康尔宣布与广东思埠集团开展合作，探究直销新模式，宣布启动思埠康尔云微商，试图利用思埠庞大的销售团队和成熟的营销渠道发展直销业务，但蜜月期还没过，合作即被终止。不得不说，这次失败对于康尔直销的发展还是产生了巨大的影响，直接体现在2016年的业绩十分惨淡。相比较山东省内同年获牌的直销企业，康尔目前还处于迷茫期，尚未找到一条适合自己的直销之路。
结语
未来，得力于山东厚重的文化积淀、繁荣的经济发展、良好的政策支持。相信山东省直销发展的速度与力量都将会带给整个行业一个大惊喜。
刘豪 《分销时代》杂志记者
用质朴态度理解生活和写作，以独特视角见证世情与时代。
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