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靳毅：京东金融众筹的创始成员，原股权众筹投资总监和众创生态负责人;参与创办京东众筹和股权众筹平台的设立和发展，成功推动了平台第一个百万和千万项目产生;帮助三个爸爸、空气魔方、华谊、雷神等众多项目实现众筹发展;发起京东众创学院，成立京东众创生态圈;发起上线了众创+互联网平台 (Y.JD.COM)；京东大学金牌讲师;腾讯大学特约讲师。

在“大众创业、万众创新”以及“互联网+”的风口上，互联网股权众筹已成为新的热点。那么，互联网背景下商业模式如何演变?什么才是一个好的创业项目?投资过程中有哪些方法论?6月18日—19日，为期两天的正商书院·太原理工大学国学商道课程又如期与大家见面。此次课程由京东股权众筹投资总监和众创生态负责人靳毅担任主讲人，课程主题为《互联网+下股权投资策略和创投筛选》。靳毅结合自己多年的从业实战经验，从一位业内人士的角度出发，与国学商道班学员分享了互联网金融创新、融资创新里的众筹和创业相关的内容。

众筹是什么?

众筹就是让好的创意项目通过群众的融资、小额大众的方式拿到资金。靳毅从京东的角度，给国学商道班学员讲解了互联网金融融资创新里的众筹和创业相关的内容。

大家都知道京东是做电商的，但很少人知道京东也在做互联网金融，其中包括众筹业务。有些创业者还在创意的路上，这时候我们如何服务?我们想到了微众筹。

成立这个平台的理由很简单，就是希望能够在互联网金融或者金融科技，对以前触碰不到的创业公司或新品牌和产品进行众筹。每个企业都有一个链条：从研发设计到制造，到营销，到仓储、售后服务等等。京东以前做的是营销到售后，做得非常深，可以说是目前国内第一。未来电商的意义不再是平台的意义，而是能给用户带来什么产品。

那么这些产品在谁手里?在品牌商手里。品牌商受消费者欢迎的时候，我们也欢迎，但是它在孵化过程中，由谁发现?在创意、设计、研发的过程中，我们插入了众筹环节，让这些产品在创意的过程中，在制造之前做一次众筹融资。2014年7月，京东众筹上线，到现在达到22亿元，是国内目前最大的众筹平台，我们一直都遵循一个理念：我们不是做电商的，我们要做一个孵化平台，通过产品和企业的孵化，最终打造成一个生态。

众筹运营的策略

众筹是有时间限制的。比如第1天到第30天融资满5万就成功了，那第1天到第30天是给用户的唯一时间，第1周、第2周、第3周、第4周做什么?第1周、第2周需要多少金额?计划和节奏要配合好，每周把这个事情做好，用4周时间，每周的目标要么刚刚完成，要么超额完成，节奏非常强，那众筹的底气会非常足。

节奏很重要，创业也是，什么时候做什么事很重要。众筹给产品价值带来不一样的作用。其实它可以引导你做上市的定价，通过价格档位就能发现用户的价格敏感度，从而帮助产品在上市的时候拥有一个更合理的定价。众筹还可以为生产做好备货计划，你可以知道销售体量，可以知道未来每个月可以销售多少，心里就有底。

今天的股权众筹已经被更名为“私募股权融资平台”。很多产品卖出去没有售后，为啥?客服请不起。产品很好，还是卖不出去，为啥?没有营销牛人，没有大师。还有就是团队很牛，但是一直不能量产，开模的钱都没有。我们发现只要给他一点资金让企业做起来，团队丰富起来，这时候创业反而更能成功。为什么?一个企业成功和产品成功是两个概念，一个产品的成功，只要用户购买验证消费者需求就可以了。一个企业的成功，绝对不是一个产品的成功所能够做到的，需要一个很完善的组织架构、企业战略、市场定位、清晰的商业模式和盈利模式。

商业模式

互联网创业里无非就两点：第一是增长，第二是垄断。你的商业模式能不能让你迅速增长起来?今天的“京东到家”是百亿型公司，“饿了么”2014年每天订单量不过3万，但是现在一天订单大概有500万以上，甚至可能有八、九百万。从3万一天到百万一天，京东用了多少年?5年，而“饿了么”只用了1年。

在任何市场里，说自己是万亿市场，但销售额只有 10亿，那么在这个市场是没有太大地位的。成本结构、扩张速度，你在市场供给量是不一样的。看快的和滴滴，也是同样的问题。

最重要的是能力，联想有一句话“事为先，人为重”。事为先，就是在什么市场，解决什么问题，找什么样的商业模式，获得什么样的市场。人为重，就是这个事你能做什么，为什么这个事你能做，别人不能做。如果我来做比你成功得更快，那为什么要投资你?你跟投资人交流也要注意，如果这个事，你能说清楚只有你能做出来，那就会有一个优先壁垒，也就是核心竞争力;如果你说不出来，你告诉他，其实就是把自己的商业模式和核心竞争力泄露了，他转身后就会把钱投给一个更能做成的公司，之前很多投资公司就是这样做的。

为什么投资人喜欢拼命的创业者?投资人喜欢连续创业者，因为过往的失败会铸就未来成功的基石，最重要的是团队里边有没有一群很牛的人，要把他们聚集起来，而不是自己很牛。一个公司的文化一开始是创始人团队的文化，一个好的创始人团队意味着明天会成为伟大的公司，最重要的事情就是团队。

所有的一切，哪怕商业模式不对，市场没有选择对，没关系，投资人会帮你想，投资人会帮你梳理，所有东西都帮助你，只要你人对了，都可以帮助你，但是如果人错了，再好都没有人投。所以股权众筹也好，产品众筹也好，最终是看大家能不能获得融资机会和上市能力，大家都可以通过这几点思考创业。