今天说两个词：朱啸虎，套路。
“大声宣扬好的，偷偷埋掉死的。”这是哈佛教授对评价 VC 这个行业的从业者们。所以很多人不理解VC的投资逻辑，后期稳健性的投资人大部分对VC嗤之以鼻，尤其是像徐小平这种撒胡椒面的投资方式更是认为其有钱任性而已，说VC不是自己的钱瞎胡闹，还搞乱了投资界。
窃以为做早期投资的人，是这个世界上最聪明的人。因为套路难找，风险极大，回报极高，不是一般人根本玩不了。怎么可能乱搞呢？VC需要的高爆型的项目，可能90%以上的风险投资都会血本无归，但是只要有1%的项目一旦爆发，就会有几百倍的回报率，足矣。
玩的就是心跳。
在早期投资领域，金沙江创投的朱啸虎被业内人叫做“独角兽猎手”，朱老板一出手，基本上项目跑不了。这哥们有多牛掰？咱们数一数他搞过的项目：
拉手网、兰亭集势、梦芭莎、饿了么、滴滴、小红书、映客、 ofo。
要知道在天使轮进入这种高爆型项目，如果他愿意退出，两年内投资回报率基本都超过100倍。所以不怪创投圈捧他，这家伙的确厉害。
那么朱老板有没有他的套路呢？咱们分析一下。
01 标的物套路：真男人才行！
回头找找饿了么，滴滴，小红书，映客、 ofo这些项目的共性，朱老板作为一个硬汉，基本上按照男人的标准，找到里他的选项目的套路：
大：市场规模特别大的；
快：可以快速复制的；
硬：壁垒硬，可防御潜在竞争；
持久：可持续，高频领域；
这些男人床上必备的功夫，被朱老板耍的有模有样，看来优秀品质基本上是通用的。当然这些也算是 to C 业务的最佳要素，都是实打实的商业法则，不谈情怀，不做小众，而且我们发现这种类型的项目，大部分使用资金就可以打穿，资金到位业务阻力就很小，规模一旦起来，城墙就可以很高。
02，赛道套路：人口红利。
人的基本需求是什么？衣食住行，当然还得加上饱暖思淫欲。再看看朱老板投资的项目：
衣：梦芭莎（女装电商）
食：饿了么
行：滴滴、ofo
综合：拉手网（团购）、兰亭集势（跨境）、小红书（海淘）
欲：映客直播
这行领域看似关联性小，实则就一个法门：人口红利。中国的人口红利是创业投资最不能忽视的一个前提条件。人口红利基本上对应的都是生活消费领域，衣食住行，消费升级，存在极大的空间：
第一个是在纵深上，做升级。原来的产业做得不够好，改造空间大，如滴滴、ofo、梦芭莎；
第二个是在横向上，做延展。原来没这需求，现在有了这个市场，如饿了么、拉手网、小红书；
以人口红利为市场的基础框架做出来的项目，基本上就是以商业模式创新为导向。所以朱老板认为高大上的项目都是扯淡。并嗤之以鼻：“在中国创新，一定要接地气，千万不要想着那些高大上的东西，高大上的东西真的都是坑。”接地气，无非就是找到人口红利的市场需求来做项目，看似高大上的项目，除了一个舶来高级概念，在中国的具体国情下是不具备落地能力的，更别谈模式壁垒了。
在衣食住行欲这五个层面创业，基本的套路：找到切入口，大资金砸，形成规模壁垒，一统江山，关门赚钱。
03 创业方法论套路：路径分解
企业成长道路不一样，一会需要慢走，一会儿需要急行军，一会儿需要停下来等一等。朱啸虎的创业方法论的套路，其实适用于互联网创业的大部分领域，就是把创业的路径进行分解，在不同融资阶段有不同的打法：
天使轮：组建团队，寻找商业模式；
A轮：在于尽快证明商业模式，磨合团队；
B轮：扩充团队，验证商业模式可以规模化放大；
C轮：弥补短板，急速占领全国核心市场。
这一点我非常认可，前戏做足，放手开干，补充弹药，占山为王，关门收钱，每一步其实都有套路与策略，不可蛮干，掌握节奏才是不二法门。
04 各类战术套路：快准狠
严格控制成本。投资人更关心毛利润、获客成本、毛利能否覆盖订单履行成本等问题。高举高打的公司全死了。
尽快上线产品。千万不要闭门造车，幻想客户需要什么。上线后才能获得用户的实际反馈。
“用户留存”是关键数据指标。6个月用户留存如果低于20%，很难发展成10亿美金以上的互联网大型平台。
伤其十指不如断其一指。创业初期必须在一个痛点上做到极致，最忌讳纠结各种细节，用力不够集中，同时延误宝贵的时间。
先拼长板，再拼短板。创业者需要先把自己的长板发挥到极致，从千军万马中杀出一条血路，抢先获得融资，把业务优势转化为融资优势。
05
小时候临摹字帖，接触到的第一句话就是：文有法而无定法，习之。也就是说书法这种东西，有些套路但是没有固定的套路，高手就是在不断练习中找到属于自己的套路。
前几年联想做了个创业营，就是把很多创业者放在一起“磨”项目，联想创业营的基本理念就是寻找“创业成长的一般套路”。不管是投资还是创业，套路是让项目是成功重要一环。
套路，在风险较大的领域也许算是个褒义词。原因很简单，在几乎无法预测风向的早期市场里，只有套路才可以最大概率上降低风险，套路是一种底线哲学，只能告诉你如何避免失败，并不能确保如何成功。如果说创业是在成败两端左右滑动的话，堵住了失败的路，就离成功不远了。
本文由鸵鸟电台授权转载自：微信公众号大鱼先生 作者：大鱼 原标题：朱啸虎的套路
联系客服
