企业在发展过程中难免会遇到经济萧条，而且在对付现实萧条的同时，还要面对可能降临的更严重的萧条。如何正确地把握好经营之舵，是企业经营者面临的重要课题。
萧条到来之前的准备策略
要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚忍不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。萧条是成长的机会，企业应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。
我经营的京瓷公司就是如此。京瓷2016年迎来了创立57周年，而在这57年间京瓷没有出现过一次年度亏损，实现了企业顺利成长发展的目标。但是回顾这半个多世纪的历史过程，从1970年代的石油危机、1980年代的日元升值危机、1990年代日本经济泡沫破裂危机到2000年代IT泡沫破裂的危机，以及不久前的雷曼金融危机，我们曾遭遇过多次严重的经济萧条。
但是，为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。从这些经验当中，我坚定了“应当把萧条视为成长的机会”这样一个信念。
将萧条视作机会，重要的是在平日里打造企业高收益的经营体质，高收益正是预防萧条的最佳策略。利润率高意味着固定费低，销售额多少降一些，利润只是减少而已。如果企业利润率达到20％、30％，即使销售额降低一半，企业仍可盈利。
形成高收益的企业体质还可以对保证员工的就业做出贡献。在石油冲击引发大萧条的时候，连日本的大企业也纷纷停产，解雇员工，或让员工歇业待岗。此时京瓷在保证所有员工正常就业的同时，仍然确保产生利润。
但当萧条的风暴席卷而来的时候，领导人应该怎样来执掌经营之舵呢?
应对萧条的五项策略
对策一：全员营销
萧条时期，全体员工都应成为推销员。不同岗位的员工，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用，可拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事情全体员工都要参与。
我常对员工们讲，营销的基本态度就是要当“客户的仆人”，只要是为了客户，我们什么都干。缺乏为客户尽心尽力的精神，萧条期要获得订单是不可能的。在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难，经营企业有多难，特别是营销部门以外的干部，让他们有切肤般的体验是很重要的。
对策二：全力开发新产品
平时因工作忙碌而无暇顾及的产品，没空充分听取客户意见的产品，都要积极开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与，全公司团结一致共同开发。
萧条时期客户也会有空闲，也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。
萧条期开发新产品，并不是手忙脚乱去开发全新的东西，利用自己过去做过的东西去唤起新的需求是完全可能的。在自己公司的技术、产品的延长线上开发出新产品，这是在萧条期应该努力去做的。
对策三：彻底削减成本
萧条时竞争激烈，价格不断下降，在这种价格下仍要挤出利润，必须彻底降低成本。在接近极限的低价格下仍能做出利润，等到经济复元，订单恢复，利润率将会迅速增长。要努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点。即使销售额减半仍能做出利润，当销售额恢复或者上升时，就会实现比过去更高的利润率，成为高收益企业。
萧条期正是增强企业体质的好机会。经济形势好的时候订单很多，为了完成这些订单已经忙得不可开交。即使想要削减成本，员工们也不会认真实行，但到了萧条期，全体员工都会非常认真，努力降低成本。从这个意义上说，只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一机会。
抓住萧条这个机会，花心血与员工共同努力，彻底推进削减成本的各种举措，例如:“走廊的灯只开一半”“厕所的灯不常开，养成随手关灯的习惯”，不断采取切实的措施。看起来似乎是小事，但是与员工一起，一步一步、实实在在地削减经费，正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。
对策四：保持高生产率
必须在萧条期仍然保持高生产率。因萧条而订单减少，要干的活少了，如果仍然由过去同样多的人来生产，制造现场的生产效率会下降，车间里工作气氛会松弛。这种情况下，应该把多余的人从生产线上撤下来，维持制造现场的紧张气氛。
当时，我决定：既然订单降至1/3,那么制造现场的人员也减至1/3,剩下的2/3的人员从生产线上撤下来，让他们去从事生产设备的维修、墙壁的粉刷、花坛的整修等工厂环境的美化工作。同时举办哲学培训班，让员工们重新从基础开始学习我的经营哲学，使企业内全体员工掌握共同的思维方式。
当然，2/3的人不生产又要把企业维持下去，企业必须有充足的内部留存。打造企业的高收益体质，确保足够的内部留存，才可能应对危机，这点不可忘记。
对策五：构建良好的人际关系
萧条就是考验劳资关系的试金石。
经营企业最重要的事情，就是构建良好的经营者与员工关系。经营者要爱护员工，员工要体谅经营者，互相帮助与扶持,共同谋求企业的发展。为此，我总是利用各种机会与员工谈话，努力使大家具备相同的思维方式。举办酒话会，与员工促膝而坐,在互相干杯之余，进行心对心的坦率交流，求得互相理解。
有的经营者以为平时与员工已经打成一片，员工理解企业的经营，与自己同心协力，到萧条期就要求员工更加努力，要求员工做出牺牲。但想不到员工并不接受，出来抵制，经营者这才意识到企业内良好的人际关系完全没有形成。
本该齐心协力克服困难，但往往就在这时却众叛亲离，导致企业分裂甚至崩溃散伙。这种人心混乱的征兆稍有显现，经营者就应该认真地反省，对企业内的人际关系不能一味地叹息，而是应该彻底思考如何改善，如何吸取教训把今后的事情做好。
京瓷就因为认真实践了上面讲的1条预防策略和5项对策，不仅克服了多次的经济萧条，而且每一次突破萧条的困境都巩固并强化了企业的经营基础，使京瓷能够顺利成长发展直到今天。
当前的世界经济形势，可谓混沌不清、迷雾重重，不知道什么时候世界性的萧条又会袭来。但是前景越是不明朗，越是要回到经营的根本原则，一心不乱地努力实践上述几种策略。
稻盛和夫：把经济萧条看作企业再发展的跳跃台！把逆境作为动力，实现更大的飞跃！
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