香格里拉酒店的创始人郭鹤年，连续11年稳坐马来西亚首富宝座，是不少大马华裔年轻人奋斗的榜样。被誉为“亚洲糖王”的他，是从做蔗糖的进出口贸易发迹的。贸易一直是中小创业者能够迅速切入，奠定创业根基的快速通道。
今天，海外首个eWTP“试验区”，将率先在马来西亚落地，这个马云提出并写入G20公报的倡议，将为更多的中小企业和年轻人参与国际贸易提供便利。可以预见的是，一旦踏上跨境电商的快车道，将有更多的中小企业将成为“郭鹤年”式的“跨境贸易之王”，一大波年轻人的命运也将发生改变……
借区域经贸不平衡崛起，成就郭式贸易传奇
马来西亚虽然以马来人为主，华人只占30%左右，但是雄踞该国富豪榜前10名的富商当中，华商独占8席。其中香格里拉酒店创始人郭鹤年，更是连续11年稳坐马国首富宝座，身家高达100亿美元。
郭鹤年在马来西亚的地位，就如同“经营之神”王永庆之于台湾、“华人首富”李嘉诚之于香港，是不少马来西亚华裔年轻人奋斗的榜样。
他的发家史可以视作为，把握住了区域经贸发展不平衡的时代契机，搭上了二战后全球贸易再度勃兴的顺风车，从而完成了原始财富累积的过程。
1957年，马来西亚脱离英国独立。郭鹤年敏锐地看到，随着英国传统经济势力的消退，马来亚国内消费品市场不可避免地出现真空。郭鹤年毅然于1959年在槟城创办了马来西亚国内第一家炼糖厂。
他从泰国购入粗糖，在自己的糖厂加工后运销到各地，并通过设在香港的商品经纪公司销往中国。他还从古巴购进蔗糖转卖给印尼等东南亚国家。在短短几年内，他就控制了马来西亚的蔗糖业，获得了巨大的利润，并被人们誉为马来西亚“糖王”。
刚开始做蔗糖加工贸易生意的郭鹤年，也没有想到，有一天能成为控制全球20%蔗糖供应的“亚洲糖王”。郭鹤年的郭氏兄弟公司不但掌握了大马糖业市场的80%，而且通过多边贸易，每年控制的食糖总量达150万吨左右，约占当时国际糖业市场的20%。年仅40出头的郭鹤年，又登上了 “亚洲糖王”的宝座。
此后，郭鹤年通过多边贸易往来，由此建立起一个覆盖了种植、矿山，地产、金融、酒店和船运等多种业务的“郭氏帝国”，并跃升为马来西亚首富、并在全球华人富豪榜上排名第八。
从郭鹤年的创业经历中可见，对外贸易是年轻人开创个人事业的敲门砖和垫脚石。
中小卖家跨境贸易之痛：通关难、物流慢
郭鹤年的传奇经历，一直是激励马来西亚华裔青年奋斗的源源动力。30岁的阿进就是其中之一，他和郭鹤年同属勤劳勇敢的福建籍华裔。
一个人做两份工的阿进，有着典型的“爱拼才会赢” 福建人性格。在他心里，一直有个未尽的创业梦，希望有朝一日能像他的福建老乡那样，成为一名货通四海的优秀企业家。
工作日，阿进是一名在吉隆坡CBD工作的石化工程师。一到周末，他就回到在老家霹雳州海边，那有他们自家建的燕屋。上房采集燕窝，是他假期的主要“休闲活动”。为了获得一块块完整的燕盏。他得在四五米高的楼梯上连续工作好几个小时，还要忍受金丝燕粪便的氨气恶臭，一点也不比上班轻松。
去年他刚刚娶了一位中国太太小鹿，小夫妻俩就做起了燕窝的跨境贸易。他们原先只在朋友圈里做些熟人生意，如今还把目标指向了更广大的国内市场，在淘宝上开了家“阿进燕屋”的网店。
但物流成本太高和通关不易，是横亘在阿进面前两座难以逾越的大山。
他们这样的小商家，发货到中国没法找整柜出货的通关公司，只能走高价的拼单物流，尤其像燕窝这样贵重的物品运费，每公斤物流费高达五六百元。物流时间长也是个问题，一般来说通关时间快的话2周，慢的话要1个月。而燕窝这种娇贵的物品，特别容易在长途运输中破碎，只能卖家自己买单。
此外，中小企业的货品在获得检验检疫等资格证书方面，也面临着重重阻力。
阿进对此颇感无奈，“中小卖家在跨境贸易中没什么竞争力，出口贸易基本被几大寡头财团控制着，通关、物流、检验检疫政策都向大财团倾斜，像我们这样中小卖家也没什么话语权。”
对于阿进这样的小微企业而言，从事跨境贸易只能是聊以养家，要从全球化当中分一杯羹，创立一番个人志业，未来“道阻且长”，只能心怀期待，脚踏现实。
eWTP的时代使命：再无郭鹤年，再造郭鹤年
在郭鹤年崛起的时代，贸易壁垒还没有这么明显。当时经历了两轮世界大战洗礼的全球贸易，重创之后陷入了几乎停滞的境地。受战乱影响，各行各业百废待兴。
跨国企业元气大伤，也给了一批中小企业野蛮生长的机会。当时像郭鹤年这样一批敢想敢干的生意人，获得了空前的发展机遇，个人事业版图也不断扩大。
但经过半个多世纪的发展和勃兴，国际贸易已经渐渐成为 “大公司的游戏”，缺乏话语权的中小企业，是全球化中的“弱势群体”，参与度极低。
这是因为常规的国际贸易依赖于价值链上众多的中介机构，涵盖采购、分销、物流、海关、支付等价值链上的每一个流程，对中小企业来说，这一模式的进入门槛很高。
而且中小企业跨境贸易的规模与跨国巨头企业无法相比，小型交易的成本极其高昂。因此，由各国政府间主导的，包括WTO、FTA、TPP/TIIP等多边、双边及区域性协议（定），从根本上来说无法有效为中小企业服务。
如今，像阿进这样的草根创业者要成就“郭鹤年式”商界传奇，可能性也微乎其微。
可以说，世间再无“郭鹤年”。
但马云一直在奔走呼告的所倡导的eWTP，却有意要扭转这一局面。eWTP旨在打破贸易壁垒，通过公私对话，他推动建立新的国际贸易游戏规则，让更多中小企业和青年人都参与到“全球化”中来，共享贸易平权的成果。
马云本人堪称是eWTP的最强推销员，过去一年，马云共飞行了800多个小时，超过我国民航飞行员的飞行时数。“一个月有半个月在路上”的他，走访了33个国家和地区，不知疲倦地向各国推介这一理念。
3月22日，阿里巴巴这艘航母巨舰，载负着eWTP（世界电子贸易平台）的贸易普惠理念，正式扬帆出海，在马来西亚靠岸落地。
当天，在马来西亚总理纳吉布、阿里巴巴集团董事局主席马云的共同见证下，马来西亚数字经济发展机构（MDEC）与阿里巴巴集团将达成战略合作，双方将联手在马来西亚打造中国以外的第一个eWTP“试验区”—— “数字自由贸易区”。
在阿里巴巴的帮助下，马来西亚“数字自由贸易区”将被打造成物流、支付、通关、数据一体化的电子枢纽，成为该国发展数字经济的基础设施，以及马来西亚中小企业通向世界的窗口。
具体而言，将由菜鸟网络牵头，在吉隆坡国际机场打造一个国际超级物流中心，为马来西亚中小企业跨境贸易提供物流、仓储、通关、贸易、金融等一系列供应链设施和商业服务。蚂蚁金服则提供支付和普惠金融服务，促进B2B贸易。阿里云将用大数据技术，支持马来西亚培育本土创业公司，培育和储备数字经济人才等。
这意味着，eWTP从马云首倡的一个美好理念，到成为写入G20公报的多国共识，从纸上文书到付诸实践的具体行动，只花了6个多月的时间，堪称推动有力、落地神速。
为什么要建立这样一个eWTP“试验区”？马云认为，只有让更多的中小企业和年轻人加入到自由贸易的全球价值链里去，共同享受经济的红利，才能让世界经济的车轮继续向前转动。
随着人人被赋予贸易的权利，未来全球贸易的格局也会根本地发生变化。马云这样形容贸易的未来：任何一个人只要有一部手机就可以参与全球贸易。“如果他有一个屋顶，他可以做太阳能的生意；如果他有一部车，可以做司机；如果他有一块地，可以卖他种的东西”。
如果说上个世纪是加工贸易的世纪，那个行业涌现了一批诸如郭鹤年、李嘉诚、王永庆、郭台铭之类声名显赫的商界巨子，那么如今而言，进入了电子商务时代之后，把贸易搬到了线上，交易量还将随着通关、物流门槛的降低，呈几何式的上涨。
马来西亚总理纳吉布也在10分钟之内，就敲定了和阿里巴巴的合作，还兴奋地一连发了4条Twitter表示，“eWTP是一个令人兴奋的创举，这不仅是马来西亚，还是东南亚地区贸易史上的里程碑。（跨境电商）浪潮已经兴起，我们要傲立潮头。”
此举一出，在国家和地区层面还将涌现出大量商机，像阿进那样做燕窝、蜂蜜等进出口贸易的中小商家也将因此受惠。
马云也在演讲中鼓励这些年轻人，“不要说你没有像父亲那个时代的机会，因为你的父亲可能没有机会用到你能用的东西。也许你无法在明天就取得成功，但如果你相信未来、相信技术、相信技术革命将会改变世界，现在就做，成功或许在10到15年之后。”
如果把eWTP看做一份为中小企业和青年人，向传统的规则制定者们争取平等贸易权利的宣言书，今后有了“数字自由贸易区”落地的助力，每天都将上演新的草根创业神话。此举，也有望改变世界贸易固有格局，再造一批批“郭鹤年式”的跨境电商领军人物！
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