◆ 家在上海的“魔力伞”创始人沈巍巍现在为项目常驻广州
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
导语
上海的雨季十分漫长，有时连绵阴雨，有时大雨突至。在出生于这里的沈巍巍记忆里，似乎每家每户都有几把雨伞。
“魔力伞”是一个共享雨伞服务提供商。用户通过在“魔力伞”终端设备处扫码，支付押金获取雨伞使用权，使用完成后可到附近设备处归还并付费，缴纳的押金可随时退还。一般情况下，单人单次借伞可在10秒左右完成，还伞可在1秒左右完成。
今年3月底，“魔力伞”在广州塔站、客村站等6个广州地铁站试投放，共投放6台终端设备和1000余把雨伞，目前已服务一万多人次。
试投放期间，“魔力伞”用户可免费使用15天，其后每天使用费为0.5元。
注: 沈巍巍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
沈巍巍注意到朋友的便利店内多了个挂着几把雨伞的架子。询问过后他才明白，那不是用来售卖的，而是免费为顾客提供的雨伞租借服务。
沈有些诧异，朋友经营的不过是个普通便利店，但也会像银行或商场一样提供这项服务。他想，“或许大部分商家都会有提供雨伞租借服务的意识。”
但在和5、6位商场、银行和酒店方面人士交流后，沈巍巍发现其所提供雨伞租借服务并未真正发挥作用。一方面，商家一般没有专门人士负责此工作，且伞架上雨伞数量较少；另一方面，顾客不能跨点归还导致服务体验差。
基于利用物联网技术提供方便快捷借伞服务的想法，去年8月，沈巍巍组建团队研发“魔力伞”设备。经过3次产品迭代和内部测试后，现投放试用产品包括终端设备及雨伞，每台终端设备成本约7000元，每把雨伞成本约30元。
“魔力伞”雨伞的伞面直径55厘米，伞身长87.5厘米，重289克。一台终端设备可容纳55把雨伞，实现200～300把雨伞借还。
今年3月底，“魔力伞”在广州市试投放6台终端设备，共1000余把雨伞。试投放地点为6个地铁站，分别为广州塔站、客村站、公园前站、沙园站、鹭江站和大学城北站。试投放期间，“魔力伞”的收费标准为支付20元押金后，用户可免费使用15天，其后每天收费0.5元。
◆ 用户正扫码借伞
用户使用微信扫描终端设备上的二维码，支付押金并根据提示在相应端口取伞。每个微信账户可借用一把雨伞，使用完成后，用户在“魔力伞”公众号的共享地图中查看附近设备进行归还。同时，用户在“魔力伞”公众号可随时申请退还押金。
至今，“魔力伞”已服务一万多用户，平均归还时间为5天。每把雨伞每月平均使用8次，现1000余把雨伞的使用损耗率为千分之一。另外，用户丢失雨伞共20把。按现有数据计算，沈巍巍表示可在3个月后回收成本。
根据试投放期间的用户反馈，“魔力伞”团队在原来雨伞遮雨功能上增加遮阳功能，并于本月生产150台终端设备共2万把晴雨两用伞。沈巍巍计划于5月底正式在广州、深圳的部分高端商场铺设终端设备，帮助商家提升雨伞租借服务质量的同时，为其导流。“合作方式为商家提供场地，我们提供设备。”
◆ “魔力伞”现有版本以橙色为主打
正式运行时，用户需缴纳30元押金，每天使用费为2元。与此同时，“魔力伞”与芝麻信用达成合作，芝麻信用为600分及以上用户可免押金租借。用户租借雨伞需在7天内归还，“魔力伞”在用户租借第4天和第6天时于微信发出归还提示信息，逾期不归还雨伞的用户将被扣除全部押金。
现阶段，“魔力伞”以收取押金和租借费用为主要盈利来源。沈巍巍希望接下来能与B端商家合作获得盈利，如投放广告等。在营销推广方面，沈巍巍表示团队还处于探索阶段，计划通过如“爱心伞日”等线下活动推广获客。
沈巍巍透露，“魔力伞”正研发适应人流量较少地段的小型终端设备（可容纳20把伞左右），预计于下个月推出。接下来，“魔力伞”将主要扩展广州、深圳、福州、杭州、上海等南部和沿海城市市场，主要铺设地点为地铁、商场、写字楼、学校、医院等。
该项目目前正进行天使轮融资，计划融资500万元，出让股份10%。
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编辑 罗正臣 校对 朱明驰
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