导语
区块链作为一项颠覆性技术，正在引领全球新一轮技术变革和产业变革，推动“信息互联网”向“价值互联网”变迁。在区块链2.0时代，各大项目纷纷调转车头，寻求价值转型，视野从“割韭菜”转移到如何让区块链概念应用到具体的产业链上。
2017年12月开始筹备的大数据公链AAAChain，是一个致力于利用区块链技术，打造一个海量垂直场景应用联盟组成的、社区自治的、安全可信的数据开放平台。该项目已与中国即时通信云厂商环信达成战略合作，先期将逐步激活覆盖18万APP、10亿手机终端、5000万日活用户的环信生态。
舵舟智库从目前区块链行业情况、AAA产品价值、区块链创业现状三个角度拆解大数据公链AAAChain。
创始人
刘松
曾先后就职于Discuz!和新浪(Sina)，熟悉等多种编程语言，擅长架构分布式高并发场景的互联网应用，超过10年的大型互联网产品和技术研发及管理经验。
在移动社交领域自主创业2年，担任创始人兼CEO，获得百万级天使投资。2014至2017年担任YOU+国际青年社区CTO。
2013年开始对比特币进行技术研究，并投资比特币等区块链资产至今，深入了解区块链技术原理，具备独立研发 区块链应用的技术能力，比特币和区块链技术专家。
很多人都很惊讶，刘松为什么之前没声音，突然一下进入区块链行业。事实上，从2013年在车库咖啡创业开始。AAAChain就有了两个很重要的基础性支撑，一方面是刘松对于数字加密货币、比特币、区块链技术的了解，结识行业的顶端资源、大咖。
另一方面，项目背后重要的数据支撑——环信公司。刘松跟环信创始人刘俊彦之间有一层革命友谊。当初他们都在车库创业，互相邻桌，同是搞技术出身，交流比较多。刘松当时的创业项目——微星座，是环信平台的第一个运营客户。
全文7598字：
01
区块链创业之难
虚实结合
舵舟智库：从去年十二月项目开始筹备到现在，您最大的感受是什么？
刘松：虚实结合。我是技术出身，以前只专注于项目的研发，落地，但目前行业存在大量空气币项目，必须要虚实结合。务虚这个部分已经有一定劣势，如果再不努力，很可能会被空气币淘汰。到时候无论项目的价值多高，也没有任何意义，人家拿着这个概念把我踢了，都是有可能的。
这次拆解活动的方向，虽然更侧重产品价值，但也要认同，在不同的阶段，事情有不同的重点，也就是虚实结合的点，不能只强调一件事。在人类社会中，哪怕是一些人性上的弱点，也是客观事实，都应该被尊重。包括我对炒币这块的理解，还都是比较理性的。
客观来讲区块链项目没有关注就真的死了。关注越多，存在的价值越大，接触到的资源也会更好，这种资源不一定是对我投资，也许是有其他一些对项目有所帮助的东西。
现在的我跟换了一个人似的，已经微商化了。以前朋友圈都不怎么发，现在强迫着自己发朋友圈。
而且干这行非常有挑战性，首先行业本身是无限责任制的，一旦上马，想下马没那么容易，都盯着你呢。我从最开始到今天，没有真正意义上的休息过，非常非常累，但是没办法。投资者天天在问什么时候上交易所，我们为此要做出很多努力。
我经常形象的描述和总结这个行业，或者是干ICO的团队，相当于几个人的创业团队，干着上市公司的事，有太多资源配置以及市场要求上的错位。上市公司至少还有专门的部门，做公关、做PR，甚至还有投资者关系维护的，而我们现在照一个上市公司的配置去干同样的工作，工作量非常大。
从项目筹备到现在，短短几个月的时间里，跟过了好几年一样。就像现在也才5月份，从最开始募资到现在，也就几个月。一个互联网创业公司，从募资到发展，5个月才多点时间。但是我现在感觉已经过了两三年。
这种感受非常明显，一点不带夸张的，所以为什么大家说币圈一天，人间一年。我们做规划，都不敢做一个月之后的，因为一定会变。这个行业动态变化太大，还特别挑战人性，没有什么规范。
做这个项目的过程当中，也见识了很多的人性，就是大开眼界的那种状态， 这个圈第一离钱太近，第二，速度太快，时间、效率就是钱。有些人来不及装，平常斯文、文雅，现在直接露出獠牙，没有前戏，直奔主题，很颠覆人性。
我在这个行业里，跟头部的一些资源也有很多接触，见到了太多让人大跌眼镜的事情，慢慢对这些事情也都看开了，因为这才是真正的人性。区块链这个行业有意思就有意思在这儿，它把很多的人直接逼出原貌来了。在这个领域里面，真的想存活，除了项目上，你要有虚有实以外，可能就连你自己的生存，你也得是有虚有实的，完全是一个新的世界的感受。
之所以在这里跟大家分享我在这个领域创业的一些经验，是因为我自认为自己学习能力还是比较强的。发现新的变化，能够很快的去适应，很快的去了解它的真实面貌，研究应该怎么样去做。
我对这个项目的未来还是比较有信心的。拼实的我不会比谁差，拼虚的，现在已经醒过神来了，也不会比谁差。所以我们的项目可以走的久一些。
随着现在标准越来越高，未来能活下来的一定得是有实力的，所以我们也希望自己能活下去，能活得很好。
这个项目的落地，一直是我自己心心念念的问题，希望把项目真正的价值给体现出来。
落地情况
舵舟智库：目前项目进展到什么程度了？
刘松：5月份我们刚刚把第一个版本的云代码开源出来，这里需要解释一下，现在行业基础设施特别不完善。就像打电话，要先造一个手机，想过河，先搭桥，这是行业现状。所以，大部分项目都停留在概念阶段。
我们这个平台，多次提到的去中心化存储。从技术方案来讲，目前没有能够让我们直接拿过来用的东西，即便是很多明星项目，技术调研之后，也发现很多缺陷，没办法用。我们甚至做好了自己做一个去中心化的存储的准备。
IPFS是比较有名的去中心化存储的项目。从技术上来讲，可用性上有很多问题。它的一些既有缺陷，在我们这个场景里是用不了的。比如我们强调的用户数据的绝对控制权，它意味着用户想删就删，想改就改。这个体系并不能满足我们的要求。
我们现在面临的这种问题有很多，第一个版本的开源代码，离可用的产品还很远。我们公链部分也是从别的公链上放过来，做二次开发，基于之前的增加了很多特性，但这些特性现在还不足以支撑产品的落地。
我们这种偏底层建设的应用，工作量非常大，乐观估计可能也得到明年，产品进入可用的状态。
什么时候上交易所
舵舟智库：投资者最关注的问题就是AAA什么时候上交易所，现在上所越来越难了，上所后也会遇到币价波动等新的问题，您如何应对？
刘松：交易所最迟6月份就会定了。其实这些问题也是有解决方案的，我们今天聊产品价值本身的东西，和区块链行业现状是有一定偏差的。现在这个行业不聊这些，聊炒币。如果只是K线图好看不好看的问题，解决方案跟我们今天的产品价值，项目落地没什么关系，不断释放利好，行情好就会涨了。、
如果纯从炒币的逻辑，我们现在做了很多准备。简单粗暴就是稳住卖盘找买盘。说实话币圈和传统行业相比，周期特别的短。举一个阿里巴巴上市的例子，阿里巴巴这么知名的一个企业，它上市卖股票，会有人认为它在割韭菜吗？但是在币圈，一个很挫的团队，发了一个币去募资，很容易被人认为成割韭菜。
这两件事有本质的区别吗？没有。比如你认为苹果公司的股票很有价值，但它终归有一天，市值会涨到最高点，那最高点买入的那个人是不是接盘侠？他是不是被前面的人割韭菜了，这是一样的道理？
所以我认为这个行业就是把传统金融行业的秩序缩短了，换句话说之前是文明的割韭菜，现在是野蛮的割韭菜。
02
大数据公链
选择大数据区块链原因
舵舟智库：当时怎么思考拿数据做这个？
刘松：客观来讲，带有一定的偶然性。我们最开始想，区块链如何在用户资源和客户资源体系里面，把价值发挥出来。后来想到了环信。
环信这个公司之前有面临这样的问题，平台上有大量中小客户，说难听点都很穷，面临着生存压力问题。事实上有的做得很不错，但生存上确实比较艰难。我们瞬间觉得，这个东西天然适合解决这个问题。
区块链对于AAA的核心价值
舵舟智库：AAAChain这个项目本身是一个数据交易项目，所以区块链技术对于这个项目，最核心的价值是什么？
刘松：大概四个方面。
第一方面，去中心化数据库。首先数据是一种虚拟资产，对中小企业而言，这些数据就是他的核心资产，他对自己核心资产的控制权有一定需求和要求。去中心化存储的机制，可以完全把以前中心化存储的机制同步。唯一的不同是写入权限。中介费也是非常低的。中心化的体系，存多少节点，是由需求、访问量决定的，这个体系也一样。如果你需求量大的话，体系自然会同步到更多的节点，来扛这些访问量。
第二在中心化体系里，从商业诉求来讲，长远看一定会是收取高额费用的。就像滴滴，早期可以补贴、倒贴钱来给你做，现在抽成很高，毕竟平台要赚钱。一个中心化体制的平台，有这样的情况只是迟和早的问题，平台一定要靠这种方式来盈利。
而我这个平台是不收任何中介费的。光这一点就有巨大的价值了。因为在传统的中心化互联网平台的价值，是把层层中介干掉了，自己变成一个最大的中介。现在区块链把最大的中介再次干掉了，这是它的第二个价值。
第三个是Token本身的价值。在我们这个体系里面，一笔数据交易参与方，不是只有两方来参与。可能一个买方买到的，是多个卖方的数据。这种智能的加上多方的结算，而且是同时还得保证是原子的结算，是必须要用Token解决的。支付宝和微信支付技术上都解决不了这个问题。
比如现在用支付宝把100万的款，分散到2000万人头上，它是解决不了的。而在我们的体系里，它可以完美解决。因为它的流转是全部基于这个体系里面做的，还可以做智能合约，都是原子。不用担心出了问题，我还找个人去回馈一下。这里面是Token发挥它真正价值的地方，这也是这个场景里面，token不可替代的价值。
第四点，对于资产的绝对控制权。这也是中心化平台做不到的，你会说我数据是加密的，你看不到，没问题。传输的过程中，你也看不到，都没有问题。但是，我可以给你删了，是不是？只要能删，这对我而言，不是绝对控制权。只有我自己能删，这才叫绝对控制权，这就是差异。
联合中小干巨头
舵舟智库：数据提供方为什么选择你这个平台？
刘松：因为这个平台，能够在数据的安全性和用户隐私的安全性保障的前提下，给你提供一个数据变现的合法通道。目前的互联网、数据行业，是有数据黑产的。
舵舟智库：数据源最大的一定不是中小企业，是BAT、TMD这样的公司，他们数据多，垄断了这个行业。
刘松：没错，所以说他们才不会干这个事。
舵舟智库：那AAA的优势在哪里？
刘松：农村包围城市。长尾效应聚集起来，跟巨头对抗。
我们这个平台为什么叫App Alliance Association应用联盟，联盟是什么意思？大家抱团取暖。数据变现最典型场景是广告，我自己很小，数据不多，也不值钱，你觉得广告主会搭理我吗？但大家聚集到一块后，产生一个巨大的平台，这个平台上的数据就有价值了。
为什么和环信合作，环信平台就是一个非常典型的聚集了大量中小企业的平台，单独每一个客户拿出来，都觉得很不起眼。由这些不起眼的APP，共同创造的日活，你知道是多少吗？5000万。
在互联网行业里，这也是能够排上号的，这就是长尾的力量。不要忽视长尾，它每个都很小，但联合起来就很大。这就是区块链技术本身核心的精神——联合中小干巨头。
03
AAA的生态环境
Token的价值
舵舟智库：如果在AAA的经济生态下，token的真实价值由什么决定？
刘松：币的真实价值，是由这个平台上的数据交易规模来决定。
举个例子，我这个平台跟区块链一点关系都没有。平台上2018年产生了1亿人民币的交易额，流通的Token也是1亿，每个token相当于1人民币。第二年，平台业务规模扩大，数据供应商和交易更多了。平台交易额价值2亿人民币，token数量不变，这时一个token相当两块钱，对人民币升值了。
币圈叫币本位，我看中是我币的数量，而不是说对人民币的价值。刚才说大家说价格，汇率的时候，已经把它当成货币来对待了。
融资：股市会被币市取代
舵舟智库：有项目会持有大量的币，持有很多以后，其实等同于可以操盘了。
刘松：这本身是一个去中心化的平台。不可能靠平台的中间服务费来赚钱，只能靠早期发的Token。几乎所有Token都等同于股票和支付宝的结合体。既有证券属性，又有支付功能。两种属性同时存在。
但凡是项目发行的，基本都是这个逻辑。我们的币也是一样，起到支付的功能的同时又有点像这个项目的股票。
舵舟智库：还有一些同时融了股票和Token的项目，给大家造成混乱。怎样看待有些项目既融了古典投资的钱又发币？
刘松：有钱的情况下，去乱搞很正常。现在这个市场是纯自由市场，没有任何监管和既有原则，单纯的靠大家之间形成的共识。意味着你是可以瞎搞的，只要能承担这个风险就行了。
刚刚说了有人既股权融资，又Token融资，从理性逻辑来讲，这就是扯淡。为什么？既然强调自己是一个去中心化的项目，背后还有一个股权的公司来操控。这不就是中心化的吗？
舵舟智库：所以只发Token？
刘松：对。比如一个去中心化的某某项目，如果还融股权融资，就是不要脸。在现阶段，谁在乎吗？不在乎。连白皮书都不带看的，就去炒了，心思在炒作上，不讲逻辑。这个事情我认为不会长久，迟早会回归理性。市场有自我净化能力，到了某一个阶段，你讲的东西是矛盾的，谁还会对你有信心？
还有一种我自己发明出来的方法，还没实践过。从泛义区块链概念讲，其实就是发币。你做的这件事情，可以跟区块链没关系，但你可以拿它来发币。这个币相当于是你公司的一个不受监管的股票。有什么好处？你可以在法律上做这么一个动作，把你的股权用法律映射的关系，和你的Token一一锚定起来，你的Token某种意义上代表这个股票。这个东西是有风险的，政府、法律体系认不认是打问号的，没有判例。但它操作是没有问题的。
我最近发表过一个观点，被挺多人转的。我说未来股市会被币市百分之百取代，理由就是这个。股票是什么？一个由法律背书的权益凭证而已。如果用Token来对标它的话，优势几乎是可以秒杀它的。
第一个优势，币流通性更好，全球流通。股票上市之前流通范围很小。上市之后也只能在一个交易所流通。Token全球流通，而且只要发到你手里头，你想卖给谁，就卖给谁，是权属、确权上的。而股票，说难听点其实就一张白纸。
第二个优势，Token可以通过智能合约，用技术来保障你的权益。比如说分红权，你跟员工发期权，如果拿智能合约这个Token来发的话，你写死在那儿，谁都改不了，到期自动执行。比靠法律来背书的东西，可信任程度高多了，更可靠。
第三个优势，Token可以用来支付，股票没有办法拿来支付。
这三点足以秒杀股票。现在唯一的差异，是Token不受法律认同。如果这个东西有民间共识的话，是迟早的事。
激励模型
舵舟智库：对于用户在运营层面，通过什么样激励模型去增加未来生态的东西？有没有相应的机制和思考？
刘松：在我看来，Token激励模型特别简单，整个Token就是用来做支付用的，就是一个支付的介质。你在这个体系里面，贡献了对应的价值，就应该受到相应的激励。
我们去拓展B端用户的时候，除了说服他去安装这个SDK，还会同时说服他自己跑一个节点。这个节点跑了之后有好处。什么好处？你对应的贡献存储的资源上升。包括未来关于数据的检索服务，有可能最终落到你这个节点。
检索本身我们可能会做中心化的，甚至是第三方做都可以，一个检索服务而已，只不过跑到我这个去中心化的存储里面调数据。这个调的过程当中，也是散的。比如有一个算法，直接询到离他最近的节点，性能比他更高一点，这种服务是你提供的，你可以从中拿到一部分利益。
我们之前说是平台不收中介费，并不意味着你没有中间费用。假定一个数据消费方面把数据买了之后，买的过程当中，首先检索的时候，谁给他提供检索服务，这个节点本身能够拿到中间费用。
这就算是激励模型其中一部分。因为贡献了价值，所以获得相应收益，自己也能获得相应收益，这算是核心的指导思想，激励模型里面的设计。
另一点，刚才提到对于数据价值的供应方，数据供应方分两部分，一个运营商本身，一个是用户本人。这里面参与方，节点，数据供应方，之间的整个生态，最重要的部分，属于资源生产方，对于数据使用者，他们只是消费者，要承担相应成本。
舵舟智库：后面整个生态各个节点上，配合之间的激励模型还没有太细化？
刘松：不是没有太细化，严格意义上就是按照刚才说的，你贡献了多少就是多少，你没有跑这个节点拿不到激励，你跑了，就拿到这个激励。能拿到这个激励，大家是一样的，也可以理解成工作量证明。
04
行业乱象
Token喧宾夺主
舵舟智库：最近波场的竞选搞得很火热，您怎么看大家现在都在做公链这件事？
刘松：先说公链，行业现在处于早期，没有进入到应用爆发的阶段。好比互联网早期，你自己扒一个网站，做一个应用，可能连服务器都得自己去买，自己去搭，这是当年的状态。现在有像云、阿里这些比较成熟的基础设施，你用很简单的方式就可以做很多的东西，这叫基础设施完善。
现在区块链核心是基础设施极其不完善，客观来讲，目前公链只有比特币和ETH是非常成熟的。比特币不支持做应用开发，或者说它只支持非常小的（应用开发）。ETH是主流市场上唯一一个接受了大量用户验证的、成熟的品牌，所以很多人都基于它去做。
第一点，由于基础设施不完善，大家在行业早期的竞争中，都不太愿意直接PK应用层面。客观条件不具备，应用层很多东西做不了，所以大家很自然的先去做基础设施。
第二点，从商业利益上来讲，基础设施更值钱。为什么在这个领域里面，连估值都更加倾向于公链。刚才提到的波场，最开始讲的故事，其实是一个去中心化的社交网络。后来发现这个去中心化社交网络，不足以支撑它的发展，或者它野心更大了，于是就干脆改成一条公链。
现在公链项目一个个都在对标以太坊，某种意义上来讲，是商业驱动他们往这个方向走。因为做公链价值大，自己品牌的币更值钱，有更多的炒作，希望更多的应用在自己平台上落地，让平台升值。现在能见到的应用，很多都是伪应用。
无论是人工智能技术，还是区块链技术，最终一定要转换成产品或者服务，才能产生价值。而代币这种纯金钱激励的方式，应该作为辅助手段，不能喧宾夺主，成为价值的本身。
就像我们这个平台，我说价值的时候，不讲区块链。告诉你平台价值，是向你提供数据。你对数据有刚性需求，只不过在用数据的时候，你需要用我的Token来做支付罢了。我能说这个平台本身没有价值，拿Token强行让你来用吗？
舵舟智库：未来如果大量应用端，通过伪应用这种方式运营，会不会影响到咱们真正做这件事的项目？
刘松：大概率下BAT不可能做。因为区块链的东西，从底层精神原理层面，天然是反中心化的。在这个中心化体制里面，不可能做出来这个东西的。
举个例子，比如我们这个数据交易平台最关键的是什么？是数据提供方。有了它们，才会有数据消费方，数据的质量、维度、数量、规模越大，这个平台越有价值。
寄语
对我自己而言，每一个创业者都应该清楚作为创始人，自己就是项目的天花板。你的认知是对的，可能就走对了。如果认知是错的，项目可能就走错了。你的认知有多大，这个平台就会发展多大。
所以，对于智库从不同维度，对我们项目进行解读和理解是心存感激的。智库在不同的经历背景和认知基础之上，总结和归纳出来的结论，对我们而言都是一些开拓自己思维以及拓展我思维边界的很好的素材。特别希望大家能够真正从自己的视角提出问题，提出你看来是比较尖锐的，或者觉得不太靠谱的东西，告诉我你为什么觉得不靠谱，这个东西对我们更有价值。
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