毅冰：靠我的话术，疫情下成了百万订单？别扯淡了。。。

毅冰米课，这个月7岁了。

（14年9月，我的课程上线米课。早在13年6月，在法兰克福的候机厅，我开始了第一节课的录制）

 

7年来，我再忙，业务课也会保持每年更新的习惯。

 

但随着经手的订单越多，合作的客户、供应商越大，我自认对外贸的理解又上了一个高度。

 

过去有些课程内容，我已经不太满意了（虽然对于很多非米课人来说，他们还远远没达到这个认知层面，有些可惜）。

 

所以从今天开始，我会逐步替换80-100节课程，把我对“做客户离不开的供应商”最新理解，教给大家，2个月内保证更新完毕。

 

这也是我这几年来最大的一次更新计划。

 

今天先上线41节，课程前都标有了2020标识。

 

聪明的你肯定也知道，米课有更新就有涨价，本月我的业务课也一样会涨价。

现在报名，你就能用更低的价格，第一时间学到2020版的金牌业务员课程：

www.imiker.com

 

也许有人会问：“毅冰，你就替换原先课程么？疫情下我都要活不下去了，你都不教我点牛x的话术谈判么？让我先多搞点订单啊？”

 

这个需求可能大家都有，不过正是我想让早点摆脱疫情影响，才这么着急更迭原有课程。

 

因为话术我甚至可以立刻免费教你，但有些更重要的“底子”，只能靠你慢慢学。

 

而这些，是疫情下最容易被你、被所有外贸人忽略的。

 

01

 

疫情下的神奇话术，我早在3月的时候，就在学员群做过详细分享了，也有学员整理成了PDF文档。

 

如果当时你在用米课圈，那随处可见这条话术的威力：

 

 

是不是很好奇這条话术内容？

 

其实拆解开来根本没什么，今天我甚至可以免费教你：

 

*你只需要向客户表明这3点：

 

1.如果等疫情结束客户再下单，那肯定需要时间周期，交期不一定能保证；

2.只有提前备货的，或者在疫情期一结束就货源充足的客户，才是最后的赢家；

3.给客户预期，相信疫情很快会恢复正常，同时现在下单你还会给出一定的优惠；

 

详细英文邮件不列了，想要的朋友报名后加学员群就有。

 

就这么简单3点，让很多学员当时逼下了客户的单子，挺过来了疫情最难熬的那段时间。

 

以至于我的微信上，天天都是眼红的外贸人，问我要话术的：

 

不知道你是不是也是其中一员？但我今天想说：

 

你们都被那些成功的学员“骗”了。

 

 

02

 

最近我很喜欢看《孙子兵法》

 

一听孙子兵法，可能你想到的就是三十六计。好像对应的计策一出，战事就会迎刃而解。

 

就像只要有了神奇的话术和邮件模板，客户就会立刻下单。

 

但三十六计终究只是后人编纂而成，这本全球公认最伟大的兵法，跟这些计谋关系并不大。

 

孙武强调的“计”，在《孙子兵法》开篇就强调过，是计算。

 

 

打仗前一定要精密的计算，孙武称之为“五事七计”：计算两国的兵力、将领实力、民心，天时地利等等,

 

如果算出来我方实力比对方强不少，那这仗就可以打，再考虑怎么打胜算最大。

 

如果算出来不如对方呢？当然是绝对不打，先把这些维度发展好了再做考虑。

 

孙武说：“任何胜利，都绝不是一个计谋的胜利，而是实力的胜利。”

 

毅冰说：“任何成单，都绝不是一个话术的胜利，而是专业的胜利”

 

就像上面那个靠话术拿下百万订单的Linda同学，我太熟悉她了。

 

因为几乎在每节课的答疑平台下，都能找到她的提问和反思，我是一点点看她成长起来的。

举个例子吧，在学完课程后她变得有多专业：

 

1.她完全知道自己的产品价格水平，在整个全球市场上属于什么位置，也知道高低不同价位的产品，在质量上会有什么区别。

2.她能通过客户的一个简单问题，深挖对方的需求，从而给客户推荐当地市场更适合的产品。她是客户的朋友、帮手，而不是工人。

3.经她手的订单，基本交期、质量、收款都没任何问题。偶尔遇到特殊原因产生索赔，她也能再减少自己损失的基础上，让客户满意。

4.她的客户有一半，都是老客户介绍而来，因为跟她做生意，客户舒服、放心，所以哪怕她价格不是最便宜的，客户也愿意反单。

5.最终才是技巧层面的灵活运用，不论是MailGroup，梯度报价、模糊报价、优势谈判等等。

这些你能做到么？

我想不仅是Linda，其他晒话术成单的学员们，肯定也成为了自己领域最专业的外贸人。

他们的成功逼单，真的是因为我教的话术么？

 

只是因为我的话术，给了他们临门一脚的帮助，所以他们会认为成单的原因，都是话术的功劳。

 

殊不知，成单的原因，早就在他们每一天的课程学习、提问、反思中埋下了。

 

如果没有这些基础能力的提高，他们还是像很多其他常见的外贸人一样，不了解客户，不了解市场，只会一味的压迫客户催促下单。就算用话术把客户成交一次了，我相信，也不会有下一次了。

 

相信我，那些华丽的技巧，背后一定有默默的耕耘和付出。

 

功夫在诗外。

 

 

03

 

写这篇文章一定是不讨好的。

 

如果为了更好的卖课，我只要多准备些和疫情相关的邮件模板，再不断渲染这些话术的牛x之处，相信很快就能勾起大家的兴趣。

 

而我现在天天熬夜翻录上百节课，跟你从改变思维、认知讲起，跟你说我了解最成功的供应商具备哪些能力，你现在要急需提高哪些。

 

可能大多数人还会觉得：毅冰这人教课真是又臭又长。

 

无奈

 

如果你还能看到这里，那也许我们是同类外贸人。

你内心一定也有一个，成为你行业最专业外贸人的梦想。

 

我再跟你讲些压箱底的。

 

如若让我重新解构外贸行业的技能树，我会把一个顶尖外贸人的软实力（或者叫基本面），以及需要学习的内容，拆解成以下20个模块：

 

谈判能力，销售技巧，邮件水平，口语能力，思维方式，跟进技巧，法律法规，市场规划，订单操作，社交软件，搜索技巧，目标市场，产品知识，生产进程，验货知识，监装细节，验厂内容，沟通技巧，展会知识，策略布局

 

不论你是自学，还是跟我的课程学，这20个模块都一定缺一不可。

 

你看，那些华丽的话术、技巧最多只占4-5个模块。

 

不是说话术不重要，我的业务课就包含了所有这20个模块，我教的话术和邮件，甚至被各个线下培训老师直接抄袭讲课，因为这些话术也是真的有用。

 

但我担心的是，有些外贸人对话术、邮件入了魔，忽略了外贸的“基本面”。认知不到，技巧模了也长久不了，B2B从来不是一锤子买卖。

 

哎，不知道这番话多少人能听进去。

 

以前就有学员常问我：毅冰老师，等外贸人都学了你的课程，那我们毅冰学员不就没优势了么。

 

先不说现在我只有10万学员，和中国数千万的进出口从业人元相比，1%都不到。

 

这10万学员里，他们如何利用我的课程，以及赠送的课后1v1答疑、学员群、海关数据，都决定了这门课的使用效率。

 

二八定律永远存在，小部分懂行的外贸人在学毅冰米课；而小部分学员，知道不仅要学话术邮件，外贸的“基本面”更重要。

 

国外越来越多城市解封，订单已经在慢慢复苏，相信各位都能感受到，我的很多采购朋友也开始重新启动供应商筛选。

 

给各位学习准备的时间，已经不多了，大战又要开始了。

 

不知道你经过计算，这场大战役你的胜率有多少呢？

 

如果你想提高胜率，又不知该从何做起的话。加入毅家人，跟我学也是一个不错的选项：www.imiker.com

但我希望，你是认可我的理念：只有专业的外贸人，才能在这个行业活的长久，活的滋润。