想想这个场景你有没有似曾相识?你早早的来了办公室,给自己接了一杯水,坐下来情绪高涨的工作了20分钟。这时候你老板和你的同事从身后走进来了,说说笑笑,完全忽略了你的存在,于是又是一个没有人对你说“早上好”的一天……有没有发现有的同事总是特别会跟老板聊天,有的人就是怎么也说不出话来?先不要往下阅读,用5秒的时间,考虑一下如果这时候你在等电梯的时候遇到老板,会跟他说什么?
5秒钟,就是你总共拥有的反应时间,并且,我猜你刚才没想出来
所以问题出在哪里?你到底是不会说话,还是因为性格内向?可能都是,但是你打开这篇文章就说明你内心深处和我一样,觉得这个不是无药可救,而是可以后天培养的。
那么,要培养这个能力,我们需要深度分析问题出在了哪里
发现问题
1
不了解对方
不知道对方感兴趣什么话题。大多数沉默都是由此所至,根本不知道从何开口。
2
怕留下坏印象
怕自己说错话给老板留下坏印象。“多一事不如少一事”。不知道说什么的时候,最好别说话。有趣的是,很多人懂这个道理,但是当他们在城市里迷路的时候,很多都是边走边查GPS,等查到的时候,发现自己走了反方向。其实这种情况才应该应用这个道理,当你不知道怎么走的时候,应该站在原地,查地图,查清楚再走。不过,社交并不是,恰恰相反,应该多去碰壁。
3
害羞/内向
是的,这个比较难处理。但是,如果有人给你1万块让你去跟一个陌生人说2分钟话,内向的你会拒绝吗?有那么一点点可能还是会鼓起勇气勇往直前的吧?
OK,我们知道问题出在哪里了。那么接下来我给大家提供几个聊天素材,看看你能想出什么问题来。之后,我会就这些话题设计一些对话,看看有没有问题你没想到,作为补充。
话题:
-餐馆
-实习生
-健身/体育活动
-周末
看到这些话题,你想到要说什么了吗?
.......不知道?那么,来一起看一下你可以怎么说。
案例分析
案例一:
餐馆
-你:最近公司周围变化还挺多的,听说哪哪开了一家新餐馆,你去试过吗?
-老板:是吗,什么菜?
-你:日本菜。你平时中午都去哪里买饭?(如果你不知道他吃什么)/你平时一般去xxx那里吧(如果你知道他吃什么)
接下来老板会回答。然后你还可以问好不好吃,你说说你喜欢吃什么等等。5分钟的对话可以顺利帮你走到你们俩该分道的地方。现在你发现了吗?这个对话老板的部分并不重要,重要的是你不断的去提出问题,让这个对话进行下去。所以接下来,我只写你可以提出的问题。
案例二:
实习生
-听说实习生要来了?具体什么时候你知道吗?(让老板显示自己信息上的优势)
-你觉得今年实习生的水平怎样?
-你这周去不去和我们一起参加实习生的志愿者活动?
-你跟哪个实习生一起工作了吗?
-今年我们能留多少人? (哈哈,这个问题估计很多人想知道答案)
案例三:
健身/体育活动
-早,我刚从健身房里出来,公司新健身房真不错。你平时也在那里健身吗?
-最近有个JPM组织的长跑,我刚刚报名,你去过吗?
-你孩子参加什么体育活动俱乐部?
-他们为什么去打X球,是你喜欢打,还是他们选择的?
安全问题:上周末干了什么和这周末将要干什么。不会出什么错误,然后就此展开。
奖励:看到这里,你应该突然领会到了如何提出问题了。总结起来,就是抓住“新”这个要领,因为人人都不知道,没有谁对谁错,没有他比你懂。新苹果产品,新游戏(当年的Pokemon go,或者中国流行的王者荣耀)。
当然,这需要多练习才能显得自然,希望下次你见到同事,先从同级开始,然后越练越升级。
That’s all he wrote.
作者:Austin, CFA
瑞信投行部, 摩根士丹利投行部, 哥伦比亚大学, 浙江大学
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