一位玉商曾说：自己宁愿做陌生人一百块的生意，也不会再做熟人一万的生意。
他说：在他刚开店卖玉的时候，有一个很要好的朋友，想买个手串，多次要他推荐，并因为经济不富裕，希望他可以便宜点。
起初，他也有推脱，但是没架住朋友的再三请求，基本没赚钱卖给了他一条手串，本以为皆大欢喜，感情更上一层楼。
谁知过了几天这个朋友发了一张和某app客服的聊天截图，说东西一样，还便宜了几百，言辞间觉得自己很伤心，被欺骗了。
当时，这个玉商就被气炸了，一怒之下就说你把手串退回来吧，钱照退给你，买你觉得便宜的去吧。
这个朋友立马就退了东西，然后买了便宜的，最后发现东西差不多，就是有点低配了。
或许世界上最遥远的距离，就是你真心帮他，他却过分怀疑，于是一个被骗，一个远离，连朋友都没得做。
熟人生意不好做
生意场上有句话叫：“开始创业你会发现，最先相信你的是陌生人，最先屏蔽你的是好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学和亲人。”
有人说是马云说的，是不是不重要，但是确实在理。
你卖一块玉，给陌生人，他会感激，会觉得自己买到了好东西，但是你卖一块玉给熟人，他会觉得你是在骗他钱。
熟人的钱真的不好赚，因为熟意味着夹杂的感情多，就容易导致因为立场不同或者觉得理所当然的情绪带来不快。
他觉得你的成本、时间、服务都是应该的，并且你的玉还要物美价廉，不然就是坑熟人钱。
还有的甚至宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不愿意支持你的生意，因为他心里想的并不是你能帮他省钱，而是赚了他多少钱，宁愿自损一千，也不愿意共赢。
当然，遇到这样的熟人，还不如不做他的生意！
做生意想共赢：卖家有诚信，买家有诚心
有的玉友总是说和田玉利润大，假玉多，其实并非如此，而是人心太贪。
有时候熟悉的玉商卖给你一块玉，那更多的是品质保障，而你总拿价格比，觉得熟人多赚了你的钱，然后被骗，当然也只能怪自己。
别的东西不好说，但是和田玉一行，绝对便宜没好货，好货不便宜。
如果一味的求便宜，那么你不适合玩玉。
一次共赢的生意，不是在于是不是熟人，而是需要买卖双方都讲一个诚字，卖家有诚信，买家有诚心。
选择，源于信任，始于忠诚。
不信任别人的人，自然也得不到别人的信任。
现在的人都不傻，你给予商家信任，若他想有回头客，也会给予你基本的信任。
为什么那么多人相信品牌效应，就是因为有着品质保障，即使可能有点贵，但是最起码不会卖给你假货。
赢得你信任的商家，虽然也会赚你的钱，但是他不会卖给你假货，也不会坑你。
马未都先生曾说：“买东西，你也要让生意人有所赚。”让他有所赚，让你能买到美玉，就是双赢。
所以做生意，卖家只要做到实在，不耍奸！至于有些熟人的买卖，只要你无愧于心，他小心眼，那么不做也罢。
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