为什么懂行的人都不去柜台买翡翠

普通人一般都喜欢去商场专柜购买翡翠首饰，因为保真，专柜的东西几乎不会有假，对不懂得鉴定翡翠真假的人来说，可以买的安心放心。

但是对懂行的人而言，就算所有商家给他打6折，他都不会去买，这其中有什么秘密呢？一起来探索下。

加盟模式

商场专柜出售的翡翠统一称为“商场货”，而这类货大多是通过加盟模式入手的，那么什么是加盟模式呢？

加盟模式就是经销商（专柜商家）加盟到批发商，从批发商那边统一拿货。

批发商通常会在翡翠上贴上价格标签，这基本上就是售价了，而经销商拿货的价格差不多是标签价的1折，也就是说你在专柜买的3万块钱的翡翠，经销商其实只要3000块钱就拿到货了，而批发商也要赚钱，差不多赚一半吧，也就是1500，这样算一下，一块翡翠从批发商成本的1500到消费者手中30000块钱，差不多涨了20倍，现在你知道为什么懂行的人都不去专柜买翡翠首饰了吧！

我们就拿批发价和售价聊聊，经销商为什么要把售价开到批发价的10倍呢？难道就不怕价太高卖不出去吗？宝姐分析了一下，大概就是以下几点吧：

第一：

留给自己打折做活动的空间，售价不一定是最终的成交价，你可以砍价，就看你的砍价水平了，所以不要傻乎乎的商家给你一个折扣，就觉得占了便宜。其次，商家逢年过节会加大打折的力度，所以提高售价，打折的空间才会大。

第二：

场地费用，租场地要收费，一般情况下，商场会收取专柜产品售价25%的费用，这不是一笔小费用，经销商不愿承担，就转移到消费者头上了，所以在专柜购买翡翠首饰，附带着把经销商的房租给交了。

第三：

纳税费用，消费者购买翡翠肯定是要索取发票的，一般纳税人的税率是17%，所以经销商还要缴纳售价17%的税款，这也不是一笔小数目。

第四：

其他费用，除了上面3点，经销商还要支付人工费、装修费、电费等等。

看了以上4点，我们就知道为什么经销商的售价是批发价的10倍了，也不是经销商太黑，其实扣完上面四种费用后，经销商的利润空间也已经不大了。要怪就怪专柜模式本身的低性价比特性吧！不仅翡翠首饰如此，像手表、化妆品等其它奢侈品很大一部分价格都被专柜这两个影响了。

所以懂行的人一般是不会去专柜购买废除玉石的，当然他们考虑的不仅仅是价格问题，还有一个原因是不得不提：

款式单一

宝迷们去商场专柜看翡翠或者其它首饰，发现大部分的首饰款式都大同小异，这是因为经销商统一从批发商那进货，价格统一，翡翠也是从一块原石上切出来的，款式大抵一样。当然也有特别的款式，不过总体上选择的余地不大。

还有一点就是少有精品，这一点其实也跟专柜价过高有关，成本1500的东西都能卖30000万，那成本要是1万或者10万的呢？普通人很难消费的起，而专柜的主要消费群体就是普通大众。

说了这么多并不是否定专柜翡翠，而是觉得它性价别不高，宝姐把这些说出来其实是会得罪人的，而且搞不好宝姐家以后也会做专柜，这就砸了自己的脚了，其实选择权还是在消费者，毕竟专柜这一块的保真度还是比较高的。