送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则：
利礼相关，先礼后利，有礼才有利，懂得这点，求人公关易于反掌。
【原文出处】《韩非子》喻老篇
【原文】宋之鄙人得璞玉而献之子罕，子罕不受。鄙人曰：'此宝也，宜为君子器，不宜为细人用。'子罕曰：'尔以玉为宝，我以不受子玉为宝。'是以鄙人欲玉，而子罕不欲玉。
【解析】送礼在中国数千年来一直都是大学问。并不是你手里有个好东西，想送给别人，人家就会接受的。这背后，蕴藏着极其深刻的权谋原理。这个人想要送没有打磨的玉石给子罕，却被子罕高大上的理由拒绝了。这看似只是一个道德品质的问题，其实这背后隐藏的是子罕的权谋算计！
一块没有经过开发的玉石，就跟我们现在国内流行的赌石一样，一刀切下去，有可能会发财，也有可能就只是块石头。通过和氏璧的故事我们知道，即使是专业人士，对玉石的真伪好坏也没有那么肯定的识别能力。子罕会在不知道具体价值的时候直接收下这块石头？记得《人民的名义》里有人问贪官赵德汉：“你为什么只收现金，却不收字画玉石之类？”他说的好“这些东西难辨真伪，很容易被骗，还是收现金最安全”。所以，你一个乡下人，有块玉石，但是我是不相信是真的，或者说不相信它很值钱，所以不好意思，我不能接受这个礼物。
你有什么需求？如果没有的话，你给送礼给我干啥？你的动机是什么？（这个其实是很多人在泡妹子的时候很容易犯的一个错误）。询问动机，这个人却没有说出个正常理由，“此宝也，宜为君子器，不宜为细人用。”这个理由听起来很不错，你是君子，那么好东西就应该给你用，我们乡下人用不了，这表面上是对子罕的赞美，但是细细品味起来就不像这么回事了。君子有那么多，你为什么会给我？你会没有自己的要求？你现在说没需求，很可能说明你有更大的需求，送礼本身就是一种交易，你不说你想要什么，我怎么敢收？我收了礼之后，你要求太大，我怎么满足？
我们两个之间很熟吗？如果很熟的话，子罕也不会说出这样的话。我们之间不是很熟，你要给我送礼，你会不会是领导特意派过来测试我的？我收了你的玉石，你会不会把这个事当成把柄来不停地要挟我？收礼是有很大风险的，如果没有可信赖的私人关系，随随便便受人礼物，自己就容易有把柄在外，就容易被控制。所以子罕不可能在不熟悉不信任的人面前表现出自己的贪腐。
我们送礼的第一步，肯定不能是自己直接去送，这是最最下策。通常都是去找熟人关系，通过一个中间人，因为这样可以让收礼的人，心理有安全感，能够控制对应的风险。没有基本的信任基础，别人不可能随便的收礼受恩。中间人的关系越硬，那么自己花费就越少，效果就越好。
你来求我办事，首先你应该知道，办成这个事情的市场行情价，不是你随便几瓶酒几片茶，我就会给你批一个几百上千万的项目，你要懂得行情。所以，如果送的多了自己亏，送的少了又办不成事。这个时候就需要多方打听，权钱交易在你所处行业的基本行情。你的需求和你送的礼物要成对等关系。
收礼的人，还要知道自己可不可以把事办成，如果办不成，他是不会收这个礼的。不过他为了面子，不会直接跟你说，他办不成，而是会有各种客观的理由，会让你觉得他很有能力，并且会找个高大上的理由用来拒绝你。官场职场一样，很多人，看起来很有权力，但其实并不是这样，送礼要找对关键人。
子罕家里面佣人、管家这类，都可以先结交，通过他们先投石问路，然后再直接送礼会比较靠谱。其实这个乡下人，能够见到子罕，这本身就已说明，他找到了中间人，不然的话门都进不去。但是他没有好好的去利用这个中间人，没有去探听子罕的爱好，不知道他的需求，盲目送礼，结果效果很差。
送礼，关键是要让人家觉得挺值，而这个并没有开发出来的玉石，在不懂行的人眼里只能是个石头。但是这个乡下人可能不一定有开发玉石将其做成工艺品的能力，也可能自己并没有钱开发，这时候，他就需要去找到合作的人，去合作开发出这个石头，拿出其真正的价值来，会更有说服力。通常而言，公认的高价物或者现金最有说服力。
如果这个人，目前尚没有什么需求，只是想结交这个关系。那么这时候，就需要用个权谋小手段，就是要先求助子罕，让他帮自己一个小忙，比如请教某个学术问题，然后露出恍然大悟的样子，再用这个小的玉石来回报作为感谢。这样就是礼尚往来，别人也没有太多心理压力。
所以，经过卡友之家权谋职场对送礼的详细分析，我们就知道，送礼如果有直接而明确目的，就拿出相应的对等价，如果目的是现行先结交关系，就先请教下小问题，用红包或者其他明价东西感谢。这样循环地按照上述基本权谋原理去操作，几乎不存在送不出去的礼物。
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