梁子小哥：互联网营销实战随笔！

在微信上面做营销，我们必须主动与我们的目标客户做连接！

我们必须主动性地创建话题！

我们必须主动地与他们进行互动！

没有互动，你没有时不时地与你的目标客户创建话题，你们没有经常性地进行连 接

OK，毫无疑问，你的目标客户，将被其他任何可能的东西，转移注意力！

人的注意力是有限的，他把注意力投资在其他事情上面，那么投资在你身上，你 产品身上的可能性就降低了一分！

所以，从这个角度上来说，各行各业实际上都在相互竞争目标客户的注意力资源！ 所以，我们与目标客户进行互动，进行连接，我们创建话题，不仅仅是建立信任， 传递价值，分享价值这么简单！

更重要的是，在这个过程中，我们需要慢慢建立起让我们的目标客户形成一种偏 好或者习惯，让他们习惯性地把注意力资源投资给我们！

那么如何与目标客户建立连接，创建互动呢？ 之前梁子小哥分享了六种方式：

1、送礼

2、推荐电影

3、推荐书

4、请求帮忙

5、问问题

6、分享简单实用技巧和工具

现在梁子小哥觉得任何东西，任何事情，都可以是你与你的目标客户进行连接和互动 的道具！

就像跟你的朋友一样， 一段聊天记录，一张截图，一句经典的语录，一篇高价值的文章，一句话，一个 表情…… 都可以是引起话题的线索！

不管做什么产品，一定还是需要认知和感知的。推进客户对于你这个产品或者服 务的感知进程是我们运作操盘一个产品或者项目的时候重中之重的工作！

因为客 户对一个产品和服务最后的选择和决定，他本身对这个产品和服务的认知和感 知，起到了至关重要的作用！

营销路线图：

1、了解产品特性，功能，用途，能满足顾客的什么需求

2、定位目标客户群，哪些人可能有该需求，哪些人有该迫切需求

3、分析目标客户群，站在对方的角度来看，看产品，看价值，看顾虑

4、分析外部和内部可用资源

5、利用客户世界里对于价值和产品的认知，去塑造价值，以及采取相应措施打 消顾客顾虑

6、以时间和产品为工具，打造产品紧迫性和稀缺性

7、制定成交主张或者促销主张，然后以某种形式，呈现在目标客户面前！

今天梁子小哥的分享就到这里！