人只会看见自己想看的东西。
人只会相信自己想相信的东西。
——伊藤计划《虐杀器官》
超过99%的创业者都是陪跑，
用事实来证明自己是那1%的主角的垫脚石，
通过自己不断努力的得来的失败证明他们更成功
为什么会这样？
还不是因为没搞懂“人只相信他愿意相信的”这句话；
99%的人，钱，事都花在自嗨上。
活动搞了一次又一次
想想你的提案是不是优先考虑怎么忽悠老板与高层？
有没有从客户身上考虑？
毕竟老板要的是塞满荷包，高层要的是KPI，你要的是白天摸鱼晚上吃鸡...
所以你的方案内容是说你很便宜、搞促销、快来买；我也知道你便宜，但这TM跟我有什么关系？
把老板当成受众做出来的方案给客户看，卖不出货怪谁？
资源整了一波又一波
不先搞清楚受众要啥就买新文稿，买大V，做官微，做网站，做公众号，一波搞下来预读量也不超过两位数，你下岗了怪谁？
毕竟中国网名的学历水平只有
每天努力出那些个咬文嚼字的文案撞破自己的天花板咯吱那11.5%的网民，热度与风评还够不着杜蕾斯的下水道。
别按套路出牌
受众要啥？
要从人性出发
个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。
——古斯塔夫·勒庞 《乌合之众》
综合各种人性分类下来也只是
懒：容易偏听偏信，不愿意自己求证，想想看你家里放的那些花了多少冤枉钱的朋友推荐垃圾货？干过多少“他们说”的垃圾事？
贪：《三十五岁某宝妈做微商月入三十万》等标题当初吸引了多少宝妈交了代理费然后压了一堆货，因为他“相信微商能赚钱”
装：国际大牌当然更上档次，发朋友圈喝咖啡当然好过吃大蒜，坐公交车不用苹果你好意思掏手机？199的郭敬明同款环球黑卡你难道不是想享受一把VIP待遇？
所以要按人性出牌
他要懒：
因为易乱听乱信
找到行业恐惧
比如：
校园贷，就是当所有同学都用苹果，都用Chanel、Dior、sk2的化妆品的时候还在用着山寨机，A货的时候产生自卑恐惧
128G大内存就是在手机上下了一堆无用APP时还怕耽搁晚上手机卡吃不到鸡的恐惧时产生的
网赚庄家们用躺赚、挂机、轻松月入过玩等字眼让你入坑教几千学费换几G五年前的内容。
总之要从业找到更多的恐惧把客户变成你的受众
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他还贪：
总是为了蝇头小利冲昏头脑
尽去捡些推土机前面的钢镚
让人当韭菜隔了一波一波
网赚大咖号称月入数万网赚项目，今天进群只要599，再不进下个月就要涨价了
等你进群再告诉你买它的引流软件能够更快日进斗金
微商：交个代理就能提和谐号
传销：靠层层拉人头圆总裁梦
以及
手里有钱小钱的：
都可以做局推一把虚拟货币、电子盘、给他一万变十万的希望
还有点装：
谁还不要点面子？
所以找他饥渴的点
比如：叶国富的商业帝国从9.9工厂妹饰品消费的哎呀呀到白领9.9消费的名创优品
或者王石代言卖老贵的给土老板装逼用的8848
不都是为了他们那点脸？
能从行业找到多少饥渴的客户变成你的受众就能赚多少钱
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总之，给他想要的
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