安利网中王数字化系列课程 第九讲玩转微信，拓展事业

离比赛结束还有2天！

学习目标：

介绍微信在数字化时代背景下的特点

介绍微信营销三大法则

 

各位伙伴大家好！欢迎各位来参加玩转微信营销，拓展安利市场的培训。

 

今天跟大家分享的第一个部分是数字化时代来临，在我们的生活中具体体现在哪些方面，下面我们先看几张图。

在我们的日常生活中，数字化最直观的影响是移动互联网的普及。多少人在吃饭聚会的时候，会先拿手机拍几张照片发个微信群或者朋友圈？睡觉前要刷微信微博？有人在泡澡放松的时候，也会拿着手机用来看。还有人甚至在开车的时候也要抽空看手机（这个我们非常不提倡，开车一定要平视前方，安全第一）。

我们的生活已经离不开移动互联网。下面我们来看一组数据。

今年8月，中国互联网络信息中心发布了第38次全国互联网络统计调查报告，截至2016年6月，我国网民规模已经达到7.1亿。

1.  年龄段构成：

在年龄构成上，我国网民仍以10-39岁群体为主，占整体的74.7%：其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达30.4%。

2.  平均上网时长：

网民上网时长是平均一周26.5小时，也就是说一周有超过一天的时间是在上网。

3.  用户规模：

上网的时间大家主要做些什么？

a.  调查显示有4.48亿网民会网上购物。现在网上购物已经成为一种生活方式，大到电器家具，小到生活用品，我们越来越多地选择网上购买。大家可以回想一下去年双十一京东淘宝的成交量，这是实体店无法比拟的。

b.  有购物就有支付，4.55亿网民网上支付。我们使用比较多的可能是支付宝和微信支付平台。不过网上支付不局限于购物，还有网上叫外卖，网上支付滴滴车费，网上团购餐厅优惠券，甚至网上支付汽车违章罚单等。

c.  另外也有不少人会上网使用网络社交平台，如微博用户在今年上半年进一步增加，已经达到2.42亿用户。我们日常获取新闻资讯的途径是不是很多时候都是在刷微博的时候知道的，或者通过微信朋友圈转发了解到的？

4.  手机网民规模

最后我们来看一下移动端的网民规模。右边的图可以看到，手机网民占网民比例逐年上升，到2016年6月已经达到92.5%，大概有6.56亿人用手机上网。这也就不难解释为什么国内几大电商平台（比如京东，淘宝）移动端的销售额占比非常可观了。

现在我们来看看在数字化时代背景下，有哪些行业趋势。

1.  移动消费，随时随地：

我们前面提到过，现在中国使用手机上网的人占了网民的92%。我们的消费习惯也发生了很大变化。过去小伙伴买安利产品要去安利店铺，买了以后自己拿回去，非常不方便。现在随着安利很多在线APP的推出，比如数码港，移动工作室，为顾客提供了更好的服务，购物非常便捷，可以随时随地用移动设备下单购物。

2.  线上线下，无缝购物：

线下体验，提供售后；线上购物，实现无缝对接。我们经常有朋友或者家人找我们伙伴想买安利产品，有了线上APP以后，我们可以直接在数码港下单，或者让顾客去我们的安利移动工作室线上购物。下单以后快递送货，一般在48-72小时可以收到货物，非常方便快捷。所以，安利的数字化移动工具为我们安利事业的开展，提供了极大的便利。

3.  热爱社交，信任口碑：

作为一名安利的营销人员，我们必须重视社交平台的使用。其中微信就是很好的营销平台。我们有小伙伴很早就开始打造自己的个人微信号，甚至开设了微信公众号，对经营自己的安利事业帮助很大。下面我们进一步来了解一下微信平台。

【提问】请问使用微信的伙伴最常用的功能有哪些？

我们这里有一组数据。微信从2012年1亿个用户，到现在2016年9亿多个注册用户，其中月活跃用户达到了8亿多。刚才也看到我们大部分伙伴也都是微信的用户。除了个人用户以外，微信还有一个平台叫做微信公众平台，微信公众号注册数量目前已经超过一千五百万了。今年微信企业号注册数量也超过了2000万。这表明微信不仅已经成为大家生活中不可缺少的一个工具，更是吸引了商家企业入驻，希望通过微信这个平台与消费者连接起来。

在这样一个数字化趋势的时代背景下，作为安利人，我们应该如何去推进安利事业？

在接下来的部分我们会重点介绍如何更好地利用微信平台帮助我们营销。

如何打造一个优质的微信号，吸引更多的粉丝，从而通过微信平台帮助我们提高营销业绩？我们今天主要从下面几个方面来介绍微信营销法则：

1.  个人微信号打造

2.  朋友圈经营策略

3.  朋友圈内容设计

4.  朋友圈推广技巧

5.  O2O粉丝培养

在打造个人微信号，希望利用微信号为我们的安利事业提供帮助之前，首先要明确一点：我的微信号究竟要如何定位？我们推送的内容能不能吸引微信好友的关注？

１．个人定位和特长：

我们有伙伴，兴趣非常广泛并且有几个自己的特长，比如对烹饪，插花，茶道，红酒都有了解和钻研，他们经常在微信朋友圈分享一些活动照片或者心得体会，逐渐形成一个属于自己的微信个人名片和标签，比如：健身大人，时尚先锋，美食大厨，孕味辣妈等。

２．个人定位与朋友需求相结合：

我们有了清晰的定位以后，我们在分享的内容很容易与有同样兴趣和特长的好友产生交集，吸引更多的好友加我们的微信。

有了定位以后，接下来要考虑如何打造微信号。

1.  头像：

我们在看一个人微信号的时候，首先看的是头像。微信头像代表一个人的形象，所以头像放什么照片非常重要。可以选择一些自己比较美或者比较帅的头像，像在美丽的地方旅游时候的照片，或者一些能展现自己魅力的个人形象照片。我们不建议用宠物，花草，漫画，或者风景照片作为头像。作为安利营销人员，我们要给别人留下一个积极正面，能代表个人甚至代表公司的美好形象。

2.  用户名：

第二个需要注意的是用户名。在好友名单里面我们经常会看到各式各样的用户名，有些特别拗口，有些名字还经常改来改去，过一段时间发现我们已经不知道这个人是谁了。所以我们建议用户名就用自己的名字，直观好记。

3.  所在地区：

第三个是地区。一些朋友会在地区一栏写上冰岛，南极，毛里求斯，或者一些小到我们都不知道的国家，事实上人并不在那个地方。这对打造我们的个人形象并没有好处。建议大家在地区一栏写所在的省市，如果是直辖市，我们可以注明哪个市哪个区。

4.  个性签名：

个性签名是非常容易突现个人特色和魅力的地方。

【案例】我们一个伙伴的签名是这样的：“爱上厨房的基督徒，平凡的人生里也能找到热情所在的创业生活家“。这样的一个签名既体现了她自己生活状态和工作状态，也体现了她的信仰。因为有这样精准的表达，可以很容易与身边有同样信仰的人，或者同样愿意做生活家的人，愿意创业的人产生交集。

所以人性签名其实是我们自己的一个总结。好的个性签名好像一个座右铭一样，有内容，有特点，容易给人留下深刻印象。

5.  朋友圈背景图：

点开微信好友的朋友圈，除了头像以外，还有一个比较醒目的就是朋友圈背景图。与个性签名相似，背景图也是凸现我们形象的一个方

6.  个人相册：

个人相册可以实时记录我们生活中的点滴。我们可以把想展现想传递的内容，通过拍照片并配上文字发送出来，让身边的人能够感受到我们想传递的内容，我们对生活的理解，对当下热点的态度。我们也可以通过朋友圈传递安利的理念，产品和企业文化。

我们刚讲了打造微信号的一些基本点。现在我们进一步了解微信营销的第二个法则 – 朋友圈的经营策略。

微信带来很多方便，我们在朋友圈可以随时随地推送照片，文章，或者公司的促销，新产品上市，也有人每天都会发一些心灵鸡汤，但是鸡汤文看多了大家也会没兴趣。我们需要创造性地利用朋友圈这个平台进行推送。我们有下面三个朋友圈经营策略：

1.  寻求交际

2.  引发共鸣

3.  给予帮助

接下来我们具体来讲以上三个策略。

我们在对自己的微信号进行定位的最终目的，就是为了帮助我们与身边的好友产生更多的交集。

【案例】有位小伙伴是茶艺爱好者，会时不时发一些好茶的照片，在朋友圈跟大家分享，下面会有同样喜欢喝茶的朋友问是什么茶，哪里买的？这个小伙伴很快回复并顺势邀请朋友有空的时候到家里品茶。这样的邀约变得水到渠成，与朋友的缘分因为茶叶而有了更深的交往，这个时候再来介绍安利的产品就变得容易了。

有些伙伴是健身爱好者，经常在朋友圈发布一些健身餐或者健身成果照片，同样会吸引一些有相似爱好的好友。

所以，我们的兴趣爱好，日常生活中的见闻，以及生活中正能量的时刻都可以通过朋友圈跟周围的朋友产生交集。

经常发朋友圈的伙伴肯定有体会，有时候我们分享一个状态但点赞评论的人寥寥无几，而有些分享很快就会收到很多点赞或评论，类似引起很多关注和评论的分享往往是引发了好友共鸣的。

【案例】有个小伙伴是美食爱好者，喜欢在家研究新菜品，做些美食和家人朋友分享。她有很多喜欢素食的朋友，有一次她在朋友圈发了一道自己设计的豆豉带子蒸豆腐，卖相非常好，不到半个小时就收获了20多个评论。特别是引起了一些素食爱好者的共鸣：豆腐还可以这样做。

坚持健身的朋友分享健身平台的训练数据和健身心得，很容易引起同样在坚持健身的朋友共鸣，从而引发进一步讨论。

因此，我们可以从生活中的一些小发现，生活价值观，生活中的重要时刻，或者自己和朋友的最佳实践和成功案例中去发掘，肯定能找到引发共鸣的素材。

让别人成为我们朋友圈的受益者，对于我们个人微信朋友圈的打造非常重要。我们可以分享一些专业知识，实操技能，如健身小窍门，美食食谱等，让别人在刷我们朋友圈的时候也能学到一些东西。

【案例】我们有位公众订阅号做得非常成功的伙伴，在开设自己的公众号之前，有三年的时间每天早上6：45-6：50会在自己朋友圈分享给儿子做的早餐，在坚持一个月以后，发现跟贴的人越来越多，在这三年间，越来越多的妈妈开始效仿，她今天发的早餐常常成为了另外一个孩子第二天的早餐。这样的坚持让别人受益的同时也让自己的朋友圈更受欢迎。这位伙伴不仅研究早餐，还经常用安利皇后锅研究很多不同的菜系，吸引很多同样爱好美食的朋友，看到皇后锅功能这么强大，自己也买回去试试。她的坚持赢得了大批粉丝。三年以后她开设了公众号，定期推送，订阅数非常可观。

通过这样经营微信号，更多的朋友感受的到安利不只是卖产品而已，而是感受到安利人生活的美好，甚至有意愿加入成为其中一员。

要经营好微信朋友圈，必须讲究内容设计。下面我们从几个方面来讨论一下。

1.  有料有趣：

现在网上的信息很多很杂，要成功吸引大家的眼球就一定要选择有料有趣的内容进行推广。有段时间网上非常流行心灵鸡汤，朋友圈经常会看到有人转发心灵鸡汤类的文章，但是鸡汤喝多了也会腻。如果我们作为营销人员，不懂得好好利用资源，而是跟风推送，渐渐地我们的粉丝或朋友会产生审美疲劳，对我们的推送也失去兴趣。所以，精心选择发送的内容图片，适当地有一些原创的内容，如尽量发一些能体现安利人美好生活的图文，吸引更多关注的同时也潜移默化地帮助我们营销。

2.  精美巧妙：

我们在看朋友圈照片的时候，都喜欢那些精美的赏心悦目的图片。我们自己在拍照片的时候，不妨想一想从哪些角度去拍对方会比较喜欢看，这段话如何写对方更容易接受。我们安利的一些店铺有时候会举办摄影培训，建议大家积极参加，用手机拍出大片的感觉，有些要求比较高的伙伴还会在桌上放一个探照灯打光，后期用一些修图软件加工，把图片修得更美，然后再发到朋友圈。

3.  突出亮点：

我们设计内容的时候，还需要注意突出亮点。分享的内容是想说明什么，或者想制造什么互动话题，我们要非常清楚，给人留下一个深刻印象。比如我们有伙伴新研究了一个极具营养价值的早餐给家里小朋友吃，跟我们平常做的早餐相比更有亮点和特色。发了朋友圈以后，很多人就问，碗里装的是什么？这时候伙伴就回说给儿子做的三文鱼炒饭，顾客很有兴趣，就问怎么烧，于是开始了私聊模式，伙伴顺便就把安利的平底锅示范了一遍。简单一幅图，帮助我们伙伴开启了营销模式。

有了好的内容以后，我们要考虑如何推广更有效，下面我们来看一推广技巧。

1.  恰当时间：