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案例|58集团 一场浩大的品牌“换标”行动

这两天你大概已经被Instagram的新标识刷屏,不知道注意到没有,还有一场声势浩大的换标也刚刚完成,来自58。


5月7日,杨幂在微博里发声:明天是个神奇的日子。因其是58同城代言人的身份及“神奇”二字对58同城品牌的重要意义,这句话一下子成为背后猜测金主58动向的导火索。6千万粉丝聚合的力量及知名大V的转发,该微博迅速走红。5月8日,58集团通过旗下58同城官方微博宣布正式换标并全面升级品牌战略、平台战略、产品战略。随之,线下90%地标LED屏被58承包。


从杨幂微博预热,到线下霸占全国90%地标LED屏引爆品牌传播声量,再到公众及全民UGC“58海报体”神奇走红,整体传播节奏层层递进,环环相扣。

 


PARTI  积聚注意力,娱乐悬念打头阵


娱乐人物的高聚光灯效果,成本次58集团换标的重要工具,杨幂的超高人气及广泛影响,自然是58集团不能放弃的有力武器。用她来制造娱乐级悬念,不但能将用户目光聚焦在“神奇大事”上,也因为其58代言人的身份,不会造成用户注意力失焦。

 


设计悬念最好的办法就是有意无意,看似无心实则有意。“明天是个神奇的日子”不但包含了“神奇”这样的关健词,更容易让用户一眼洞察背后真相。从背景来看,神奇的网站已经成为58最大的品牌资产。“明天是个神奇的日子”把时间、对象、悬疑级事件都表达得似透非透,成为最终达成引爆的最有效预埋。杨幂微博6000多万粉丝及知名大V、段子手的加入关注,最终成为58集团成功预设悬念的主体。



PARTII   O2O立体联动,打造霸屏大事件


5月8日,轰动的一刻在全国90%的城市地标LED上发生。58的换标广告全部在同一时刻上线,整齐划一的投放节奏是事件性、影响力、引爆力的最好方式。在注意力极度匮乏的传播环境下,如何引发最大化的传播声量,形成现象级传播是头等难题。58集团集中资源,同一时间引爆线下62座市霸占571块大屏的大手笔,从量变到质变,成就了品牌传播的大事件。

 



从娱乐角度抛出悬念,再到线下推出大事件,58集团的两大动作不但有效形成了线上热点,也让热点的力量持续在线下发生。继而,再次将焦点引向58同城,既合理完成了对用户注意力的围拢,也用o2o2o的传播整合实现了换标的最大声量。58集团宣布换标并全面升级品牌战略、平台战略、产品战略的同时,全国、全网都在看58,这种聚众效应和对品牌高声誉的作用几乎无出其右。

 


PARTIII  “58神奇体”引发品牌和全民狂欢


在移动互联网时代,简单成为品宣的最高标准,越简单的东西越容易被广泛接受。58神奇体,用“生活的问题不知千万,但总有靠谱的答案”,一句话完秒各种长篇大论,完整句式及可置换关健词特证让其具有了真正的病毒性。



 

但是让其具有卷入全民的磁场,则是来自对内部品牌矩阵的充分调动和使用——要知道,企业高管、员工以及内部品牌矩阵,是品牌最应重视的免费营销资源,适时协同,就能产生巨大的传播卷入力。58旗下18家品牌官微、姚老大带队的29人高管队齐玩“58神奇体”,使得海报“毒性”快速延伸。这些都为58换标的量级基础,并最终引发质变能量。

 



进而大规模卷入了各大品牌、商家和庞大的网民UGC。58神奇体上线后的数个小时内,段子手、网民、品牌纷纷出手,大量神奇体文案在UGC中诞生。据不完全统计,仅品牌官微账号就达到269家。在这些网聚力量的合力下,神奇体文案在几个小时之内成为微博一大景致。

 


企业更换LOGO、品牌战略升级,能与外界产生互动的元素很少。而58集团的换标却演变成为互联网及公众关注的事件。同时,在与用户互动中,用户能够感受得到企业对于品牌及用户的重视。改变是为了迎合需求,未来生活服务的巨头更应该为用户需求而变,58用一场换标玩出了企业质感。

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