美容师如何销售能让顾客认可你的产品

美容院是服务行业，但也不能脱离销售而单独存在，现在产品的销售成了美容院能否正常运转的关键，同时也是美容院经营的核心所在，所以如何提高店铺的销售业绩，销售美容院的产品和服务是整个企业的重中之重 。美容师如何销售能让顾客认可你的产品，心甘情愿掏钱购买你的产品呢？

其实作为一个销售的人员都明白销售的过程其实就是人与人之间沟通的过程，美容师要想把产品成功销售给顾客，要明白顾客想要得是什么，了解顾客的心理，明白他们的需求，如果能注重下面四点沟通，美容师在销售过程会容易很多。

1.产品特色

美容师在向顾客介绍自己产品的时候，顾客老是强调自己已有类似的产品。面对这样的情况，美容师该怎么做呢？是放弃还是坚持？从大方向来看，美容产品疗效也就无非那几样，如果不抓住时机销售，美容师则很难成功。针对这种现象，美容师需要在肯定顾客产品的同时，来强调自身产品的优势与特色，总是以事实为依据，给顾客做详细而又清晰的分析，以产品特色征服顾客，使得顾客心甘情愿购买。

2.产品价值

毕竟顾客购买产品的最根本目的就是为了让自己变得更加美丽动人。注重产品价值塑造，其实也就是产品的疗效塑造。只有美容师从顾客的最终期望值也就是对疗效的追求方面入手，就可以引起顾客探究的欲望，从而引导顾客成交。当然，美容师在讲解价值也就是疗效的时候，一定要首先把握好顾客的真实需求，同时注意不要承诺太多，而是在真实的基础上给予顾客一定的承诺。

3.产品成本

为什么给顾客讲成本也可以促成销售呢？这是因为美容师给顾客讲成本，一方面是，讲解成本则是为了显得美容师更加的真诚，让顾客感觉到自己真的是物超所值；另一方面，为了让顾客真正了解产品的价值所在，增加信服力同时增加对美容院的好感，坚定顾客购买的决心。

4.产品成份

如今，多数美容产品都是由化学物质组成，这种物质虽然可以起到一定的护肤美容作用，但是不可避免会有一些副作用。女性每月花在美容产品的钱不少，面对市场上名目繁多的美容产品，让顾客认可你的产品呢？这就需要美容师认真的剖析顾客的需求，把握顾客的购买心理和痛点。介绍纯天然的中药护肤产品则是顾客的最爱，也是公认的最安全最环保几乎没有副作用的产品，同时是顾客最容易接受的美容产品。