独家策划 2016年6月新课预告 2016房地产去库存颠覆式营销与引爆式拓客逼定特训班 时间：6月17-18日 地点：重庆 咨询电话：18301252562 报名QQ：3036584225
1. 开诚布公
在谈判过程中，谈判双方均持诚恳、坦率的合作态度向对方表达己方的真实思想和观点，客观地介绍己方情况，提出要求，以促使对方进行合作，使双方能够在坦诚、友好地氛围中达成协议。
2. 主力店优先
与其它行业相比，主力店在租赁条件及租赁价格上相对较为优惠，故在进行洽谈的过程中，可将初次报价提高，在余后的谈判中予以较大让步，以体现对主力商家的重视，使其产生洽谈的兴趣。
3. 高层介入
为体现对主力店商家的重视，可以适当的洽谈阶段，由代理公司高层出面与其洽谈主要条件及通报项目情况，使其体现重要性，确定意向，尽快进入下一阶段的洽谈工作。
4. 长期关注
时刻关注商家情况，定期联络，关注其每个工程条件的问题，并重点进行解决。
由于商家的情况千变万化，随时有可能因为某个无法改变的情况导致进驻失败，因此必须对号召力强的主力店进行格外关注，着力解决其每一个问题，直至其装修完毕，顺利开业，这部分工作才告完成（还有持续跟进的联络问题）。
5. 体会策略
当在谈判进行中发生谈判出现障碍，当时无法妥善解决的情况时，我方应适时提出暂时休会，这样能使我方谈判人员有时间重新思考和调整对策，促进谈判的顺利进行。
休会策略如果运用得当，能起到调节谈判人员的精力、控制进程、缓和谈判气氛的作用。
6. 其他：
另外对于一些比如谈判时间、谈判地点安排方面、具体谈话方面可以运用的技巧，则是随机应变，在这里就不作详细的说明了。
招商的本质是寻求双赢的过程，不是尔虞我诈，更不用低三下气。毕竟五百强企业有一套规范的审核流程，不会因为朋友关系，人情事故而致企业利益于不顾，更不存在某个高管说了算的混账说法，不卑不亢，方能事半功倍，说到底，强扭的瓜不甜，水到自然有渠成。
——新课预告——
2016房地产去库存颠覆式营销与引爆式拓客逼定特训班6月17-18日（周五/周六）重庆举行.
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