唯品会——“一家专门做特卖的网站”，创立短短7年，就被业界誉为“与天猫、京东共同组成了中国一线电商阵营”的典范，分别代表当今在线特卖、集市、传统B2C三大主流电商业态。
今天三八妇女节，唯品会推出了“女人节大免单”活动，唯品会这样的活动有着极强的吸引力，吸引了广大顾客的眼球，从参加活动的商家数量和网站的人流量可以看出来，唯品会的品牌影响力是非常大的。唯品会自从诞生至今，就一直饱受争议，很多人以为它的成功只是市场机遇，其实在我看来，唯品会的成功相反是一种智慧和坚毅运作铸就而成的。
今天我们就来聊聊唯品会到底是靠什么走向成功的。
从核心发展来说，唯品会的成功正是依托于它的这种特色的模式，在现如今电商纷纭斗争的年代，居然有人会专注于做特卖，而这种模式的效果相对于一个硬币的正反面，即利弊皆有，而唯品会恰恰将这种优势发挥到了极致，也就是由于特卖带来的由品牌效应所拉动的销量上升，从而获得了市场的认可，带来了更多的盈利，当然这种模式也让唯品会有了损失，只不过唯品会巧妙的将这种劣势转化，也是将损失降低到最低，毕竟不会有第二家商家叫着更低的价格做着同样的营销模式，所以唯品会在市场发展中做到了独到，更做到了真正的低价高利。所以说唯品会这种特色的发展模式还是非常吃香的，毕竟在服饰行业的发展上，唯品会是取得了巨大的成功的。
依靠“正品低价”的口号和“限时抢购”的模式，唯品会吸引了千万用户注册消费，然而对保证消费者的持续消费，这两点却还不足够。除了形式上的创新，完善的配套服务组合也成为其打造“回头客”的关键。
唯品会没有采用厂商直接发货的模式，而是选择了自有仓储模式，有效加强了对物流环节控制力度，大大提升了发货的效率。如果依靠厂商直接发货，唯品会就无法有效地对物流环节的服务进行掌控，厂商发货慢、快递公司服务差等并非自身的原因很有可能会影响到唯品会的形象，而自主管理派送则有效地降低了这种风险。
另外，唯品会为顾客提供了相对完善的退货体系，除了贴身产品几乎所有的商品都能够7天无条件退货，在满足相关要求时连退货所产生的运费都不用消费者掏腰包，申请退货的流程也非常简便，在网上能够很快完成操作。除此之外，唯品会还融入SNS模式，为会员提供包括品牌订阅、购物分享、邀请朋友、积分换礼等丰富的功能，将其打造成集购物、交友于一身的新型购物网站，为顾客提供了一个舒畅的购物环境。
唯品会的成功更是依靠着决策者踏实耐心有方向的建设有关，现如今的很多电商已经迷失了自己的方向，例如当当和凡客，好不容易做出来一个品牌，却仍由该品牌由于急于求成而逐渐衰败，这种前车之鉴想必是唯品会看到的，也是唯品会深深体会到的，它们必然不想重蹈覆辙。唯品会耐心建设着支付、物流等环节，虽然唯品会都是借助第三方进行担保和支付，但是依然在不断完善着这一过程，而且唯品会还将自己的发展着眼于自己的主要业务上，主要业务带来的盈利去发展下一个阶段的业务，这种良性的运行不冒进，虽然会换来较慢的发展节奏，但是从实际上来说是有利于唯品会看到真正的市场脉络的。
与各大追求利润的电商最大的不同就在于，唯品会规避了一些看起来非常赚钱的业务，唯品会放弃了做奢侈品特卖，这样的原因在追求利润的电商眼里是看不明白的，其实现在做奢侈品特卖的有很多，而如果唯品会也跟进的话，更是没有优势，那么根据企业的发展脉络来看，不如放弃奢侈品这个项目，为自己带来更多的发展空间，可以说唯品会的这一放弃带来的是一个更为光明未来的明天。在这一点上看，唯品会无疑是精明的，为了长期的发展，牺牲了短期的利益，不做奢侈品的唯品会，更是让自己在众多的电商之中凸显出来，显得那么耀眼，这种独树一帜的规避行为是很多电商做不到的，也正是这种行为成就了唯品会，让它的发展变得更加顺利。
未来电商的竞争在用户，而赢得用户还得靠体验。说白了，哪家平台的用户体验更好，就能继续赢得市场青睐。从目前唯品会主要发力的几个方向来看，唯品会在用户体验上也处于行业领先地位。
优秀的用户体验往往与消费者需求紧密相关。可以看到，唯品会的主要策略都直指消费者网购体验提升之道，必将迎来会员数的新一轮增长。未来，我们或许可以期待唯品会带给我们更多惊喜。
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