提升门店销量，从成交1罐奶粉开始！

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。其实卖得再好的奶粉都是从第1罐开始的，准确说，如果门店不能突破1罐奶粉的销售，就不会有回头购买、持续消费及老带新，就更不能妄谈卖得好。本文从销售的每一个细节出发，从客户数量、销售步骤、关键因素等3个维度来讲述成交1罐奶粉的技巧。

量变引起质变，质变是量变的必然结果。奶粉销售就是要持续不断地坚持，才能在合适的时间、用合适的方式遇见合适的人。这个意思就是说：

①我们需要成交1罐奶粉，

那就至少需要

②给10个顾客详细讲解，

③给30个顾客推荐奶粉，

④与50个潜在顾客建立说话的机会，

⑤向100个顾客打招呼或询问。

反过来就是成交1罐需要做的事情，只有建立在这些基础上，我们才能在大浪淘沙中锁定我们的潜在客户。

成交从来都没有窍门，讲解了多少目标顾客，才能有潜在顾客的挖掘。销售不是名词，是动词，一线的战斗不是等出来的，是抢出来的，也是积累出来的。平日客户的维护非常重要，微信不仅仅是聊天工具也是宣传工具，我们与客户除了聊产品，还能聊生活、聊育儿、聊养生等等。

技巧2：1→2→3→4→5→6→7

卖奶粉其实并不简单，单纯的卖奶粉1件事情应该是由以下7个步骤组成。

①迎接顾客，

②了解需求，

③介绍产品，

④处理异议，

⑤介绍促销，

⑥缔结成交，

⑦售后服务。

一流销售员卖自己，二流销售员卖服务，三流销售员卖产品。总体就是不要为了销售而销售，更不能盲目地销售。当不能成交时，细分到每个环节和部分，更好地查找原因，解决问题。

技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8

知己知彼方能百战不殆，销售奶粉前应该做好充分的准备，包括以下8个方面。

①自我心态，

②产品卖点，

③奶粉陈列，

④形象资料，

⑤会员情况，

⑥促销活动，

⑦库存状况，

⑧价格区间了解和匹配。

如果你被拒绝了一千次，是否还会去尝试第一千零一次呢？总体来说就是要积极面对奶粉销售，成交从拒绝开始！挖掘产品卖点，提升专业性，才能更好的服务于客户，得到客户的认可与好评。用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求，用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。

提升门店销量，从成交第1罐奶粉开始，终端门店的竞争是残酷的，将以上3点奶粉销售技巧读懂并学以致用，门店不愁没有好销量！