在做销售的工作经历中，我结合自己的心理学专业知识，摸索出了一套自己的销售理念。希望可以对销售人员或者渴望提升销售技能的人有一定帮助。
需要注意的是，有可能会颠覆你之前的所有想法。
一.
不要相信你的领导告诉你的。
我了解到很多公司，还在用话术那一套培训自己的销售员工：如何逼单，如何利用折扣、稀缺效应等成交，然而收效如何呢？
我在的销售公司，也曾给我们做过类似的培训，我的同事努力的模仿培训师的那一套，结果，战绩惨淡。
二.
如果领导教的话术都不能听，那我怎么说话？
答案是：
说人话，就像你平时对朋友说话那样说话。
还记得那些销售人员对你说的话吗？他们越像销售，说的话越是头头是道，你是什么感觉？
你越想逃离。
因为没有人喜欢对着一个像机器一般的人说话，没有感情，没有心，只有一颗赤裸裸的“来买吧”。
如果你还觉得这样有用，那不是你傻，就是你把别人都当傻子。
如果你真的觉得你的产品是那么那么好，你就好好说人话呗，你就好好介绍呗，为什么要用话术这种奇怪的东西呢？
三.
只说人话就够了吗？
显然不够。
否则，谁都可以做销售，谁都可以做好销售了。
你除了要说人话，你还要走进他心里。
很多人觉得，我说的很好啊，我头头是道，我事无巨细，为什么对方就是不心动呢？
因为你没有走进他心里。你没有打动他。
一个产品足够好，就会让人掏钱吗？
1）你要告诉他，这个产品能给他带来什么改变。
一样东西再好，它如果不能给我带来积极的改变，我为什么要花钱买下来？
你得告诉我，我可以得到什么。
比如当时我推销接近两万的计算机课程，就很明确的告诉对方，你可以得到的就是更好的薪水，更理想的工作。
2）仅仅告诉他他可以得到什么，还不够。
消费本质对他来说，除了口袋里的钱少了，更意味着在不同程度上，他生活的变化。
他一定会对这样的变化左思右想。你如果能够帮助他理清楚，买了产品之后生活的变化，以及心态的转变，这才真正的往成交迈了一步，之前做的全部都只是铺垫。
举个例子，比如：
我一个朋友，他最近在做幼儿英语的课程顾问。
他觉得他自己说话没问题，跟家长们建立的关系也不错，家长们还常常对他称赞，愿意跟他聊天，可是，事实就是，总是无法成单，而他告诉我，家长们给的理由一般都是说太贵。
两万以上的课程，的确不便宜，但是，要是跟车跟房比起来，这简直就是小钱了。而家长对于孩子教育的投入不用多说，中国的家长的热情简直到了盲目的程度，生怕孩子落后。
我首先帮助他打消自己心理顾虑——
因为他自己就觉得这个课太贵，所以卖的时候战战兢兢，不敢卖。
其次，你告诉家长这个课能够给孩子带来什么，给他的一生能带来什么，甚至要告诉他，如果不报这个课，他会损失什么，人们对于损失，总是格外敏感。
告诉他一些正确的事实，不要有任何的欺骗，不要有任何的压迫，抱着对你的产品的信心，告诉他们他们会因为购买而受益多少。
以及，买了产品之后，他们的生活可能会有什么变化，在这里，你也可以趁机了解他的生活，当你能够设身处地的为他考虑，他甚至愿意告诉你他在生活中的烦恼、麻烦，和真实的顾虑。
所谓课程贵，不排除有一些人是真的付不起，但是更多人愿意和你通话好几次的，我想，钱不是第一问题，一定有其他的原因，而那个原因，是不可能在一开始就告诉你的，如果你能够深入的走到对方心里，让他自己说出来，并且，你能够帮他打消顾虑，解决问题，这一单，跑不了。
最后总结一下:
销售，不是话术，不是攻心术，不是坑蒙拐骗，它只是一种说话的艺术。
它需要你放下自己，去倾听顾客，去服务他的需要，去解决他的顾虑，去展示你的产品的魅力。
同时，也是让你自己能够走进对方心里，让对方信任你，甚至是喜欢你，这件事情，岂是话术可以做到的。
如果话术可以做到，不是你傻，就是你觉得别人都傻。
傻子一定有，但是，如果你是抱着坑一个是一个的态度，别做销售，你做不久，也一定做不好。
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