一谈到商业模式,就会给人一种很神秘、高大上的感觉。其实,在我们的生活中,商业模式无处不在。每一个项目、每一个个体都有商业模式。
下面就通过一个案例带你了解一下商业模式的秘密,看看商业模式有多大的威力!
经常出行的人都知道,订机票、订酒店等所有关于住和行、玩都可以在携程上统统搞定。携程每年可以说是赚的钵满盆满,可中国的航空公司,大部分都是赔钱的。携程为什么这么赚钱呢?这就是商业模式的力量。
每年,航空公司都会联合起来讨伐携程,携程说,不想合作就回去吧,结果一个个又乖乖的交钱签约合作。
后来携程召集全国各地的酒店,开会说,我有全国各地的旅客资源,你们要不要让你们的酒店生意火起来?
大伙纷纷同意,谁会对钱过不去呢?
携程负责人说:把你的酒店招牌改成“汉庭”,你持有60%的股份,享有90%的利润,我争取让你的酒店入住率达到85%以上(具体数字忘了,这里只做案例分析,实际数字有待查证)
以后“汉庭”上市,你们都可以置换原始股,躺着赚钱。
到这里,绝大部分的酒店老板是同意的,这些年,酒店的生意也不好做,而且,这次也是一个双赢的好机会。
所以,短时间内,国内出现了一个遍布全国的快捷酒店品牌:汉庭。
到这里,我们可以知道,携程打造一个全新品牌,花钱了吗?除了一些会务费、路费等之外,几乎没有其它开支了。
客源是现成的,就在那里,去获取就可以了。团队也是现有的团队,酒店更是别人现成的。
携程只是稍微一运作,就整出了一个新品牌。这从根本上讲,就是商业模式的价值。
当然,这个案例不是一般人可以操作的,你没有这么多资源,没有这么多筹码是玩不转的。但是,我想说的是,玩大的,有大的模式,玩小的,有小的模式。
你要记住一句话:再小的个体也有商业模式。
其实商业模式就是整合和互换,但是应用到具体项目中,需要怎么去设计每一个环节,这是我们需要思考的。
看到这里,你是不是对商业模式有了一定的兴趣想了解呢?
你可以关注并发私信给我,可以向我索取《商业模式的秘密》
我是悟道,如果这篇文章对你有所帮助,请收藏或转载,谢谢。
联系客服