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《助推》
[美] 理查德·泰勒/卡斯·桑斯坦著 刘宁 译
推荐理由
10月9日，瑞典皇家科学院宣布将2017年诺贝尔经济学奖授予美国经济学家理查德·泰勒(Richard H. Thaler)，以表彰其在行为经济学领域的贡献。
在传统经济学看来，很多理论模型假设到，人们是理性的、不情绪化的，是能够良好自我控制的，可以对长期的消费和投资做出合理的安排。
但事实并非如此，泰勒的研究发现，社会中的个人是不理性的，很难对长期的消费和投资做出合理的安排。如果人可以超级理性完全不受情感影响，那就不会常常漠视风险，疯狂追逐各种泡沫。
要超越“有限理性”的局限，除了个人自身去有意地克服那些人性的弱点外，我们还可以选择借助专业机构的力量和帮助，在消费或投资的行为决策上，做出较好的或者是性价比较高的选择。
泰勒的《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策》一书，就强调到，专业服务机构真正好的体系设计应该符合大家的心理和行为习惯，助推一把就能达成良好的效果。
宜信作为一家金融科技企业，我们倡导大家的投资理念是“长期投资、价值投资、委托专业机构做投资”，虽然理念看似是反人性的，但我们通过顺应人性的引导方式和投资者教育设计，让客户能够认同、信任并有所收获。
譬如，我们长期服务于客户的宜信财富商学院的游学之旅，在内容设计上涵盖了“学习、考察和人文”的三大部分，通过一定的主题和目的地精心设计安排，联系全球专业的顶级资源，常常获得客户“此行太值”的反馈感叹。
就在10月22-30日，宜信财富全球资产配置与创业创新之旅即将启程以色列，我们将继续与客户携手出发，向顶级公司学习，向同行的同辈学习，助推大家在家族传承、企业管理，等等方面能够有更多的收获，更优佳的决策。
书目一瞥
书目封面
作者简介
理查德·泰勒
理查德·泰勒，芝加哥大学商学院教授，金融与行为经济学教授，行为决策研究中心主任，美国国民经济研究局（NBER）主管行为经济学的研究工作。
其研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，被认为是“现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家”。
客串出演电影《大空头》
可以说，泰勒是一个理论实践兼备的学者，闲暇之余还玩玩跨界。
泰勒曾客串出演获得2016年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影《大空头》。电影中，在拉斯维加斯的一家赌场，向人解释什么是“担保债务凭证”。
他也是一家基金公司的创始人，专注美国小企业股。这家公司替摩根大通管理的一支基金表现优异。
卡斯·桑斯坦
曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。目前他担任白宫政府信息与规制事务办公室主任，负责对美国现行监察政策进行绩效评价及对拟制定的规制提案进行成本和收益的系统评估。
他所涉猎的领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，他在其中任何一个领域的成就都足以让他成为这个时代最伟大的学者之一。
他的各项研究成果已成为包括美国中央情报局在内的各类公共机构和企业的研究对象。哈佛大学法学院院长称卡斯·桑斯坦为“我们时代最顶尖的、涉猎领域最广的、话语被引用最多的、影响力最大的法学家”。
内容简介
什么是我们一生中耗时最多、最费心力的事？是做出大大小小的决策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判断。
通过本书，你将了解什么是助推，以及助推如何帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。
事实上，不需要强制性手段，也不需要硬性的规定，助推便能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是“助推”。
例如，政府颁布法令禁止人们食用垃圾食品不算助推，把低价的新鲜水果便捷地呈现在人们眼前，让人们主动地选择健康食品，这才是真正的助推。
服务机构、政府可以用行为经济学方面的知识对相关服务机制、政策进行优化设计，引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出让人们更健康、更富有、更快乐的决策，对社会乃至全球最有助益的选择。
观点分享
助推（nudge），其含义指的是不通过强制手段，而是以一种“非强制性”的方式来改变人们的选择。人们的决策往往是依靠经验法则，也就是直觉，而助推帮助人们在直觉思维系统和理性思维系统之间寻找平衡。
经验法则，一些常见的经验法则包括，锚定法则，易得性法则，代表性法则，盲目乐观，损失厌恶，默认选择，从众心理等等。经验法则是我们决策的主要工具，值得细细梳理出来。
a. 锚定法则，诺贝尔经济学家卡尼曼提出的人们决策的三项经验法则之一，人们会在一个已知的数字基础上，沿着他们认定的正确方向进行调整。
b. 易得性法则，三项经验法则之一，人们会根据例子获得的难易程度来对风险发生的可能性进行评估，我们高估新闻事件的发生概率，而低估许多“沉默事件”的发生概率。
c. 代表性法则，三项经验法则之一，直觉过分重视相似性带来的启发，篮球运动员的“手热效应”和“癌症扎堆”现象可能都是一种随机的波动而已。
d. 刺激反应相容性效应，人们都希望接收的信号（刺激）能产生所希望发生的行为，如果两者冲突，人们就会出现错误的行为。
设计良好的选择体系，设计者应该牢记，产品的使用者是每天都被大量选择和提示所淹没的社会人。如果你希望你所设计的选择体系能够体现出你对用户行为的深刻理解，那么尤其应当注意用户的直觉思维系统不感到迷惑。
a. 默认选项，人们面对选择的时候，内心都有一个默认选项，那是选择者不需要付出任何努力的选项。默认选项无处不在而且有着巨大的影响力，我们可以看到，许多人最终选择了默认选项，不管它是否带来了真正的好处。
b. 反馈，帮助人们改进其行为的最好办法是提供反馈，设计精妙的反馈系统能够告诉人们的行为是否得当，“即将出错报警“就是一种很重要的反馈形式。
c. 权衡，由选择到达最终满意的过程叫权衡，一个好的选择体系能够使人们改善自己的权衡能力，做出对自己有利的选择，其中一种做法是使有关各种选择的信息更加容易理解。
d. 复杂性，人们做出更佳选择的概率，根本上取决于可选择项目的复杂性。面对少量选择，我们倾向于对所有选项进行分析，在某些选项中权衡；随着选择范围的扩大，人们越来越倾向于使用简化策略，比如合作性筛选，从相似品位的用户那里得到一些好的建议和推荐，知道像自己一样的人喜欢什么。
e. 学习，选项设计有时候帮助人们学到一些东西，从而使他们在将来做出更好的选择。
f. 凸显选择动机，好的选择设计者也能改善我们选择动机的突出性，通过某些措施将人们的注意力转移到动机上面。
互动赠书
电影《大空头》你看过吗？
关于泰勒的行为经济学的相关理论观点，你有什么样的认识和了解？泰勒的其他相关书籍，你是否有读过并能与我们分享？
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编辑 | 月刊君
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