三招致胜——“电梯法则 金字塔原理 MEMC分析法”

电梯法则，即假设你在电梯里，只有30秒的时间来向一位关系公司前途的投资人、大客户推介公司或推广产品且必须成功。

如果保证成功，你可能只有三句话的机会，否则机遇可能将与你擦肩而过。

如何组织这三句话，将极大的考验你的能力，这时你若能巧妙的用上“金字塔原理”，你将成功一大半。

“金字塔原理”就是“先从结论说起，先说中心思想，再说论点、论据，然后再向前推演，状如金字塔。”如下图：

第一句话讲中心论点，第二句话把分论点说清楚，第三句话说出你的论据。这样即使30秒内没说完所有论据，也不会很大影响。反之，如果你先说论据，可能才说了1-2个论据时间就到了，那就很悲催。

如果你已经用了“金字塔原理”，还要保证正确的使用才能起到立竿见影的效果。这时，“MEMC分析法”就成为你的第三大招。

“MEMC分析法”是一种阐述问题或解决方案遵循的原则，MECE读作“me-see”，全称是mutually exclusive, collectively exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。

MECE是用最高的条理化和最大的完善度理清你的思路，这种高度的条理化使得你的困惑度降到最低。

通常来讲，MECE从你解决方案的最高层次开始，将你必须解决的问题的各个组成部分全部列举出来。当你已经确定了这些内容后，就要认真思考，其中的每一部分是否都是各自独立、可以清楚地区分的事情？如果答案是肯定的，那么这些项目就是“相互独立的”。然后，你要继续思考，问题的每一方面是否都出自你列出来的项目，而且是其中唯一的一项，换句话说就是，你是否把所有项目都列全了？如果答案是肯定的，那么这些项目就是“完全穷尽的”。

看来你应该明白了，就是你用“MEMC分析法”来检验“金字塔原理”中第二层中的分论点和第三层中的论据，保证几个分论点是“相互独立，完全穷尽”的，每个分论点的几个论据也是“相互独立，完全穷尽”的。你如果做到了，那么恭喜你，你的本次“电梯时间”就成功了！

当然，如果要真正将这三招融会贯通，还是要花时间好好修炼一番。

另外，要强调一点，所谓的30秒法则，我们可以延伸成3分钟和30分钟等不同版本，不断加以打磨并认真演练，那么你路演或见大客户都会有备而来，无往而不胜！

来吧，亲自检验一下吧！祝你好运！