三句口诀告诉你如何讲话更成功，求服人心也，非屈人口也

鬼谷子是一个充满神秘色彩的人物，他的四大弟子庞涓、孙膑、苏秦、张仪曾以合纵连横之策，游说各国诸侯，一举奠定春秋战国的局势发展，使纵横术声名鹊起，鬼谷子也因此被推崇为谋圣，深受后世敬仰。

鬼谷子曾经说过：“故口者，机关也，所以关闭情意也。繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危。” 打开或者关闭感情的关键是靠人的嘴巴。越是有水平的人，往往懂得引导别人按照自己的意图行事。使用繁琐的语言也很有条理；自由的讨论也不会迷失主题；改变谈话的方向也不会导致失利的危险。

这种让别人心服口服的讲话方式，说起来容易，做起来很难，特别是那些实力高于自己的人，应对更要技巧。越是有水平的人，往往懂得这三句口诀，举一反三，才能运用自如：

1、与富者言，依于豪。

释义：与富有的人讲话，必须豪气干云、高屋建瓴，才能将其震慑。

引申：富生傲气，富有的人心态特别骄傲，如果不能在见识和高度上让他钦佩，不会得到与其平等交流的地位。

2、与贵者言，依于势。

释义：与地位尊崇的人讲话，必须不卑不亢、有礼有节，才能受其尊重。

引申：地位尊贵的人在格局和境界上高人一等，阅人无数，如果不能在他们的气势和威压下游刃有余，不会获得他们高看一眼。

3、与勇者言，依于敢。

释义：与勇猛无畏的人讲话，必须直来直往、敢作敢为，才能被其认可。

引申：英勇无畏的人都有豪杰气质，信奉实力，以义相和，天生好战，排斥外敌。只有让他们感到和其是同一类人，才能放下戒心，心服口服，倾心交往。

总而言之，说话内容因人而变，因事而变，才能达到预期的效果。辩者，求服人心也，非屈人口也。成功的讲话，是说服人心，而不是口舌之快。一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。