一、你在第一次签单时许下过多的承诺，或者说了超出你的能力范围的话而无法兑现，让对方很失望；
二、你在第一次签单时说了谎话（包括夸大产品的性能），对方事后发觉而认为你不诚实；
三、你过分地利用了女性的魅力，让人认为你是在利用色相拉业务，碍于情面只好签一单敷衍你。这里还有另外一种情况，就是有个别好色之徒，想入非非而与你签单，但事后没有得逞因而拒绝再与你续单。对于这样的单子不签也罢！
我想，你第二次续单时是会有信息反馈的，你应该可以听出弦外之音的。现在，有的业务员就是单纯靠出卖色相拉业务的（如卖保险的，男女都有），这个不在我们今天的讨论范围之内。我认为，如果真的想把你的业务作为事业来做的话，就应该让质量过硬的产品来说话。用你的真诚来打动客户，用质量过硬的产品来说服客户。学会换位思考，为客户着想，从客户的角度来看问题，客户为什么要购买你的产品或服务？！你的产品或服务有什么优势？有什么特别的地方？有什么与众不同或特别吸引人的地方？
总之，应该在大的、正确思路、总的、正确方向方面多下工夫，不应该在细小的枝节问题上动脑筋。当然，公关的方法与技巧是应该有的，相信这方面你没有问题。预祝你顺利续单成功！！
回复4：做业务首先要做到胆大、心细、脸皮厚，我们年轻的时候，追女孩子，有经验的人告诉我们的就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
怎样去搞气氛：谈话的结果不重要，过程的气氛很重要，我们在跟客户聊天的时候，往往很注重谈话的内容，老是没话题，如果我们不一定非要谈工作上的事情，可以谈一些客户感兴趣的话题，那么我们在聊得很愉快、容恰的情况下，还愁客户不联系你吗？还愁找不到客户吗？ 努力！加油！
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