活动:2016年6月25日 “2016年中国新媒体营销暨网红经济千人峰会”,PPT来自嘉宾,笔记侠作为合作方,经活动方和演讲者审阅授权发布笔记。
笔记:笔记侠 麦风玄 深度好文:1866字 | 3分钟阅读
导读:为什么会有“玩车教授”这个号的出现?2015年微信端全年发布文章2808篇,累计10W 的文章超过1898篇,其中20W 的文章有552篇。怎么做到?你不得不看的内容端构建三大法。
全网首发笔记
大家好,我是“玩车教授”①的总编周竞,同时也是玩车教授的联合创始人。 今天跟大家分享玩车教授好玩的东西,主要说内容方面。
备注:①“玩车教授”是汽车专业新媒体,为用户提供精准购车咨询及在线O2O购车。
源起
2013年的12月底,当时我跟姚总(玩车教授创始人)受到汽车之家上市的刺激,本身我们玩了大概十年的车,都是爱车的发烧友,我想我们也可以做一个网站。
刚开始想做一个网站,后来发现真正的机会是在微信上。
2014年5月正式创立“玩车教授”,短短四个月时间我们的粉丝就到2万;
2014年11月我们拿到A轮融资,大概1200万左右;
2015年月底,粉丝在整个微信公众号汽车一类达到第一;
2015年12月份稳居汽车专业微信类的第一名,粉丝总的覆盖量达到700万。
看得到的数据,玩车教授2015年的传播数据:
微信注册用户:400万 ;
微信日均阅读量:220万 ;
微信全年累计阅读量:5.4亿;
全网日均辐射:1000万用户;
全网指的是今日头条、网易、搜狐等第三方平台的总数据;
全网累计阅读量:11.4亿;
2015年微信端全年发布文章:2808篇。累计10W 的文章超过1898篇,其中20W 的文章有552篇。
玩车教授的产品包括微信、网站、APP,通过这三个平台,加上第三方组成媒体矩阵。我们的目的是解决买车用户的需求,粉丝都是精准度极高的。
产品形态:
通过媒体的总资讯,把精准用户集中起来,只有你购车或者对车有兴趣的人才会加我们的号。通过内容的一些运营引到我们的网站,再进行精准问答转化成电商的订单。
三大案例 三大法
案例一:微信内容的广告营销
文章在2015年制作的,当时粉丝是40万,但它有240万的PV,转化率达到6%,当时影响总共人数500万。这篇文章为什么有这么大的转发率?
1、写这篇文章的时间没有很长,但花很长时间想标题;
标题是“为何恐怖分子永远都是丰田皮卡上架个机枪?”
很多人都在各种美剧或者现实中接触到,大家都会产生疑问,为什么永远恐怖分子都在用皮卡,而且是丰田的呢?
当时我们就找到丰田进行内容方面的营销。标题想了足足有40分钟,入围的标题有10个,最后去掉9个。我们把关键词提取出来“为何皮卡上架个机枪”,这种说法是极为接地气的说法,按照传统媒体来说是不会说架着机枪,而到了微信自媒体时代,我们要的是最接地气的标题。
2、写完之后,我花了30分钟的时间重新阅读文章,是以一个读者的心态。
内容端构建大法一:
在粉丝角度读自己的文章,有一丝不爽就不要发布;
用100分计算,一篇文章=30分钟撰文 40分钟标题 30分钟复读;
不要起文绉绉的标题,换位思考才能出好标题;
把每个用户当成“小学生”,不是每一个用户都和你一样是互联网达人;
标题不是唯一,再好的标题也挽救不了无聊的选题;
标题要有趣,贴近生活。
案例二:
1)保时捷凌驾风雪试驾活动
因为保时捷给了我们主动权,我们就精心策划,但只给两个名额。那如何让两个名额获得最大的传播?我们就想让网友脑洞大开,结果参与评论人数超过1100人,他们都发出自己的想法,挑选十条精选评论后再进行第二轮投票。在入围时能到社交圈拿票进行二次传播,最后的总票数超过5万。
2)昂科威20T够不够用,省不省油
举办一个活动,让通用出一个人,我们粉丝出几个人,大家开着车在北京街道上一起跑。设定起点和到达目的地,中间谁获得时间最短、最省油,谁就获胜。这个活动取得了非常好的效果。
传播效果:教授平台超60万浏览量——4天时间超过400人报名——近4000人参与竞猜互动——45%到店转化。
内容端构建大法二:
你不是明星,你的粉丝才是明星;
粉丝最原始的互动欲望都是为了出名,捧红他们,尊重他们;
看你粉丝的朋友圈,了解他们在干什么;
了解你的粉丝最近关心什么,按他们关心的热点去写,你会有惊喜;
要跟粉丝交流,你不是在写教科书,你是在抛砖引玉。
我也是做传统网媒很多年,觉得自己写的东西就很大咖,但到了移动端,有很多人比你专业。
案例三:微信在线直播
车展传统的平面媒体,像杂志,他们要一个月两个月才出刊,这个已经被时代所淘汰了。但自媒体,白天拍图,晚上熬夜写文章到八九点才发文。如果有实力的网站——汽车之家,媒体拍一款车然后回来写,大概也有半天左右的延迟。
在互联网时代,我们直接用手机,让媒体在现场拍摄图片然后立刻上传到直播论坛,这样延迟大概就只有5分钟到10分钟以内。
“2015广州车展”直播形式又有了升级。除了图文直播以外,我们加入YY视频直播。不仅能够文字互动,还可以进行面对面的交流。因为我们推出文字直播,奥迪看到,所以他们在Q7在广州车展发布时,选择用YY直播的方式,当然也有图文。他们现在还用了非常流行的直播——VR直播。
内容端构建大法三:
移动时代,速度就是一切;
只要你够快,粉丝就一定会追捧你;
要即视感,不要纠结于章法;
直播虽然很难把控场面,但粉丝就是爱真实!
主办方介绍:十万加部落,全国每年10场千人新媒体大会,辐射全国百万新媒体从业人员。专注于帮助传统企业做新媒体转型的,为千万企业提供专业新媒体课程以及咨询服务。
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