八年专注单一品类，八次创新迭代，三百多项专利，出口六十余国……这些成功背后，简一大理石瓷砖经历了哪些惊心动魄的战役？
2002年，佛山某大型国企高管、陶瓷技术专家李志林下海创业。2003年，他萌发出自创品牌的梦想——做国内一流品牌、国际知名品牌，遂为自己的公司和品牌取名“简一”，因为这符合他“简单做人，一心做事”的人生观。
公司初创，一切都很艰难。好在有技术开发优势，李志林带领团队不断开发出了一些有差异化的产品，突破大企业的快速仿制和市场“围剿”。几年后，公司销售额接近2亿元，有了一个近700亩的生产基地，还有了3条现代化的大型生产线。
公司算是生存下来了，李志林开始思考公司的持续发展。他受够了被围追堵截的日子，想要寻找一片蓝海发展壮大。他第一次站在行业之外，从消费者的角度探寻行业的本质，问自己——瓷砖到底是什么？“瓷砖是一种装饰材料。”他找到了答案。
既然是装饰材料，除了使用功能，应该还有装饰功能。而消费者公认的最高档的墙地装饰材料莫过于天然大理石。有没有可能做出一种瓷砖，像天然大理石一样逼真，又能弥补它的缺憾？李志林从客户价值出发挑战自己，他发现答案就在天然大理石和瓷砖之间的交集。
2009年，经过半年的技术攻关，世界第一代大理石瓷砖产品在简一诞生，这是百分之百的中国原创。这项创新弥补了天然大理石的某些缺憾，价格仅为天然大理石的一半或三分之一，市场销售十分火爆。李志林决定一心一意只做大理石瓷砖。为此，他运用了多种手段整合企业内部资源，聚焦这一产品。
2012年，全行业都开始做大理石瓷砖，简一没有像前几次那样改弦更张，而是不断自我攻击，加紧创新研发，坚持质量改善，每年都推出有技术突破的新产品，成为无可争议的大理石瓷砖专家和业界的质量担当。产品也开始得到国内外客户的广泛认同，出口到几十个国家。
2016年，建筑陶瓷行业30年来首次负增长0.5%，行业发展的拐点终于来了！市场进入品牌时代。李志林作为建筑陶瓷行业的第二代创业者，有很深的品牌情结，而且他心怀使命，认为自己有责任从老一代手中接过打造中国陶瓷品牌这面大旗，继续扛下去。
但是，行业开始变得糟糕， 质次价廉的大理石瓷砖越来越多，如果市场被一大批这样的大理石瓷砖产品占领了，质量问题终将全面爆发，挫伤消费者对行业的信任，最后可能会毁掉“大理石瓷砖”这个品类。
面对这种形势，李志林若想实现品牌梦，将简一打造成品类代名词，就必须实现二次转型。在君智咨询顾问的协助下，李志林制定了转型的核心，即：从内部驱动成长转变为依靠外部来驱动发展，推动大理石瓷砖从行业品类转化为消费者品类；将简一品牌在消费者心智中塑造为高端大理石瓷砖第一品牌。
为了实现转型成功，2015年底，李志林部署了2016年简一的三大战役并发出“决战2016！”的总号令。
第一个战役是强力推进品牌建设
品牌是消费者信心的保障。为此简一不惜重金在央视黄金时间投放广告，在国内大型机场、飞机和高铁上做广告，还将简一形象覆盖到电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上。强势品牌传播，在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。
第二个战役是实行全国统一明码实价
通过明码实价，打消消费者对价格不透明的顾虑，为消费者节省金钱和时间。坚定、坚决、不纠结，这是简一“明码实价”战役的指导思想，更是铁律。
第三个战役是全面开展效果营销，创造客户价值
作者简介：刘雪慰，《商业评论》副主编。
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