1.
北大里面有一个野草书店，人送外号“小万圣”，意思是缩减版的万圣书园，它的优势之处是，一选书有一定品味，书的质量不错，学术思想类的书比较多，不说全吧，但起码别的书，畅销书什么的几乎没有，这样的话你去选书不会把目光浪费掉，目力所及获得的信息就都比较好，就算瞧一瞧自己不熟悉的领域的书名，也是一个收获。
第二个优势，就是在北大里面，算是个“社区书店”，主要的客户就是北大师生。是个不错的实体店模式。
第三个优势，就是价格便宜，店主专门花精力去拿出版社的库存书，折扣非常之低，优质书这种东西，不会因为时间过去就卖不动，晚拿也没关系，只要摆上架，几年卖不出去也不怕，总能遇到有缘人，长销书嘛，只要有一定的规模，书到达一个数量，就可以玩这个。
当然店主也用个人的微信号发朋友圈卖书，可以邮寄到各地，这个微信营销，就很让人赏心悦目，而且非常有品位，上档次，和卖化妆品完全是两个感觉，没事儿瞄一眼，就跟逛书店一样，白占便宜，所以轻易也不会把他屏蔽。
这家生意应该是不错。
2.
我住二环里边呢，每次出去吃饭就观察周边的门店，看都是卖什么的，店面布置怎么样，人流量多不多，观察来观察去，住过来没几天，一排店都关门了。
第一点，实体店被网络冲击就很不好做了，
第二点，加上二环内房租是极贵的，
第三点，各家店各自为政，这一家饭店，那一家烟酒，再来是服装，手机店，杂七杂八，没有成行成市，本身这个区位优势就丧失了，相比之下不到一公里外的南锣鼓巷，就形成了区位，人流量大到没边儿。
我就想，什么样的店，或者怎么经营在这儿能活下去呢？
店有关门的，就有开门的，这个喜乐库就是一家新开门的店。卖服装，我打它门前走过多次，给人的感觉是不一样的，有企业形象设计在，打眼一看应该是个连锁品牌，从玻璃橱窗看进去，里面摆货很密，有点儿优衣库那种感觉，但更乱一点儿。
今天我吃完饭总算进去逛了一下，里面的标语就写着，低于成本价。我心里就笑了，我心说你蒙谁呢，这么有模有样的店，学人家天天九块九，件件九块九，清仓大甩卖是不是有点儿丢人。
不过我仔细一看，不大一样，它卖的都是品牌的东西，比如鞋吧，new balance和阿迪放一起卖，但就几双，我就知道了，这和野草书店一样，也是刷库存的模式，把品牌的库存聚到一起，开一个断码百货商店。质量靠品牌保证，当货多到一定程度，就不怕断码了，有一百双各种品牌的鞋，码基本上能配齐，买不着阿迪买耐克啊，总有一个品牌有你要的码。
不喜欢款式也不要紧，价格便宜啊，低到2折你买不买。对于消费者来说确实提供了不同额可能，可以淘货了。
我又上官网看了一下，这个品牌是2014年才成立的。
它竟然还把商业模式亮出来给你看：
“
1、批量超低价收购外贸代工厂挤压库存（在价位上就比同行更有优势，并且是装柜质量。如：一般的收库存的好的坏的必须一起收，我们公司只收优质的，在每件衣服的价格上让利一些给工厂。所以从源头上就控制好了货品）
2、没有销售的衣服在工厂的库存就是一堆堆的积压品，喜乐库变废为宝：将库存分拣后，进行编号，定价，录入，吊牌，包装。（把库存货已专柜形象出售，更好的提升产品形象）
3、以低于生产成本的批发价分销至全国多家加盟连锁店（让每家加盟者从成本，货品，商品价格等在同行中更有优势）
4、以品牌专柜1折的价格在零售店销售（如此吸引的价格，没有理由被买家拒绝）
商业模式总结：
当今，很多实体店铺被电商打压得非常厉害，很多实体在寻求新的发展和契机。我们的商业模式就是可以在电商横行的时代拥有不可颠覆的模式。我们是电商与实体的优势结合体。电商的价格，专柜的品质。所以我们在半年8—12 月里，全国迅速的加盟了70多家，并且每月还以平方数的速度增长。而且每家的生意都是空前火爆，这也激发了我们做大做强的信心。我们不再像传统模式那样，自己工厂，自己开发品牌，自产自销。成本大，效益不高。在服饰更新迅速的行业里，大家都知道库存是个致命的硬伤。我们直接把工厂环节去掉，让各大厂家为我们生产，而不需要我们自己生产。从种类上丰富了店铺，跟着潮流走，也消除了库存货是过时货，老货，旧货的顾虑。我们库存的实力是全球服装工厂停工，我们的衣服可够全球人类穿6年。可想而知我们库存有多大量，也打消了店主对库存充足量的疑虑。并且我们公司是所有同行中可以做到零库存承诺，如果做过服装的同行就知道，服装是相当赚钱的，但是往往压力都在库存上，我们公司可以做到，把不好销售的，把您觉得不满意的，把您觉得过时的统统都可以跟公司换货，退货。让您真正做到0风险，高利润，坐享其成的高回报。
”
看起来不错，但是有一点就是，衣服和书不一样啊，书可以长销，衣服能长销得了吗？销不出去的衣服怎么办？收别人的库存自己也会有库存啊，这部分衣服怎么办呢？库存到一定量，确实能卖出去东西啦，但是库存也是有成本的，这个销售额能把成本给覆盖掉吗？可能还得再看。
一方面说自己跟着潮流走，一方面说自己库存量大，够全球人类穿六年，六年都过去了还怎么跟着潮流走？这么大的库存得有多大的流量能让你跟上潮流？
如果是经典款的衣服，好的大衣，夹克，西装，礼服，饰品，做这种我觉得是有戏，品牌服装，大众服装，最多也还是高端九块九店，能不能盈利还得观察啦，毕竟是创业期，我不相信看起来这么简单又成立的模式别人想不到，做起来的困难估计只有自己知道。
另外对于消费者来说，到这种店买东西，起码我进去，没有感受到特别的刺激，虽然是品牌的东西，但还是感到有点儿low，这是和野草书店这种库存书又不同的一个地方，就是野草书店的书是经过选择的库存书，摆货也很有讲究，喜乐库的店还是差一点儿，买衣服搜寻成本比较高。
这就又让我想起去彼岸书店的一次经历，我让店员找一本书，他问了我三次书名，书店只能在前台查书，机器在结账就要等着，店员也处于蒙圈的状态，我估计我扫一样书店的货都会比他熟。
结果就是我非常扫兴的走了，以后买书再也不会去了，对比来说，万圣的店员素质之高，对用户体验之重视不是一般书店可比的。有一次我找了半天的一本儿阿伦特，一问人家就找到了。另一次我要一本极专业的GA柯恩的一本新书，店员用专设的电脑查询了一下，还有一本儿，然后就开始找，一直找了十多分钟的感觉，搞得我都不好意思了，但最后还是让他找到了，这才叫服务，虽然那天最后我也没买那本书。
作为消费者来讲，有一些买东西的原则，第一点就是别看价格，真正需要而且一眼便看中的，只要买得起，哪怕贵一点也拿下吧，那些便宜货，可能打折，可能是名牌，但是你买回去穿过之后就会塞进衣橱里，再也不会碰了。
当然对喜乐库这种做库存服装，低价转卖的方式，我作为消费者倒是很乐意逛逛，说不定就碰着便宜的了呢。
今天就让我买了一双鞋，我觉得还挺值的，89块钱，虽然不是什么名牌，但我觉得还不错。回来搜喜乐库的时候，顺便搜了一下这双鞋，淘宝上同款只要88元，坑爹了！
这店真的能干过淘宝？
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