邮政手中有一批大客户资源，可进行定向直邮投放，目前所合作楼盘基本以楼盘介绍册为主，、可发送物品软性植入广告抑或换成礼品，又同时节点性大活动可发放邀请函。
通过另类派单形式，吸引眼球，制造话题性传播，例如和达“送财神”活动，遍布青岛市区及项目周边，引起不错反响，大大提高项目知名度。1、业主具备资源可进行现场暖场活动的，进行合作节省成本，实现共赢。2、与建材行业、汽车行业、家装行业等进行合作在售楼处宣传推广，我方提供客户和场地，提高活动费效比。3、与其他行业洽谈，我方宣传资料摆放，进一步深入客群。竞品项目占据大量市场份额，竞品项目客户量不容小觑，竞品导视和节点性活动客户拦截势在必行。
“走出去，请进来，广撒网，攻重点”，依托人海战术全面开启外拓渠道。公共服务团队：（包括机动队、管理组）负责监督、规范各个渠道团队的动作，但不参与各渠道团队决策，为团队提供客户数据、物料、费用等支持；末位淘汰：10个小组每天进行业绩排名，连续5天排名最后一名的小组将予以淘汰；多劳多得：进行业绩排名，第一名奖励1万元，进步最快者奖励5000元，团长开盘之后根据成交量排名再予以奖励；拓客期间小红帽日工资80元，认筹奖励50-100元/批，开盘前取消实习生底薪，加重认筹奖励，认筹奖励100-1000元/组。3、团队业绩：10个小组进行团队PK，认筹最多小组给与500—1000元现金奖励。拥有较多老业主资源的项目，可在统计现有业主状况的基础上，积极举办家宴类活动，增进与业主互动同时，不知不觉中带动业主身边朋友对项目的了解和关注，软性植入。
举办家宴活动升级版。部分业主圈层符合项目客群定位的，可在考察后可选择性举办推介会，增加互相了解，深入客群中。
加大老带新力度，跨项目老带新，业主介绍客户成交的提供相应奖励。如介绍一名客户成交的，奖励物业费5000元；介绍两名客户成交，奖励物业费10000元；介绍三名及以上客户成交奖励物业费15000元；等等。
1、阶段性重点推介客户答谢，新老业主重点保养，以月为单位邀请老带新聚会；2、以月为单位以客户保养形向老业主项目产品信息、优惠政策，保证推介信息准确；3、在保持阶段老带新政策不变的情况下，在现有基础上增加菜单式老带新优惠政策，分别设立为5000元、10000元、15000元三档，优惠政策如赠送家电基金、装修基金、减免物业费、商场购物卡、汽车加油卡等。
老客户维护策略：通过短信、微信、情感问候和各类老业主联谊活动，扩大声音，增强口碑。
①短信、信函：通过短信、信函等渠道与老客户建立感情，如生日祝福，节日短信等。②以交付品牌项目在物业管理上：对业主出现的问题及时解决，及时回访，加强与业主的交流和沟通，从情感上关怀业主。③ 社区活动：组织社区内部老业主联谊如社区文艺演出、聚餐等。④DIY暖场活动：每周在售楼处举办一次针对老业主的DIY活动，如美食，陶艺活动，业主生日会，元宵活动等。⑤老业主联动活：举办“万科系列老业主酷跑行活动”，以健身为主题，抽奖券形式维护老客户。⑥节日礼品活动：重要节日给老业主献上礼品问候，表示对老业主的关怀，如针对老人送上体检卡，这对12岁以下的孩子送上英语学习资料等。⑦面对面交流活动：举办亲自、健康讲座、健身课程等，与老客户面对面交流。大事件营销，新闻引爆，立体声音扩散，赢得市场热议；结合推售节点节节相扣，热度持续，品牌优势彰显，拔升项目高度。1.打造项目线上人文社区，营造温暖生活氛围及人文情怀，降低用户流失。2.多种第三方平台嫁接，完善菜单开发，HTML5技术引入，提升互动性。3.形成O2O闭环，线上线下联动，提高营销性价比。重点在于事件炒作和后续报道，借势推售房源，房源甄选。本精简版内容为原创，根据《2015年7月工具包-项目拓客渠道选择及案例分享（山东）》整理，转载请注明“易居营销KM那点事”，感谢作者李亚平和区域知管的分享。
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