三、活动方案框架
活动策划是房地产项目的营销推广进程中，为提高项目知名度与关注度，提升来客量，最终促进销售的提升而进行的有计划、有目的的组织人员参与的活动。
活动策划是房地产营销推广中的一个重要的组成部分，一个具有影响力的活动对于项目销售、品牌建设起到促进作用。
一般包括以下三个方面：
政策层面：国家宏观政策
市场层面：区域市场及竞品分析
项目本体：当前销售、推广情况；存在的问题；阶段目标
结论
简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。
例：
任何活动的举行都具有目的性，以结果为导向。
根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的。
例：
品牌 蓄客 客户维系 ......
时间：以周末、节假日居多
地点：售楼处、广场、酒店等等活动举办场所
例：
开发商
代理公司
媒体
客户
政府
儿童
老年人
……
活动是针对一定对象举办的，分别列出活动的参与对象及相应人数，当人数不能准确时，采用预估值。
活动主题与阐释：活动主题及对主题的阐释说明
例：
活动形式：活动主要内容，对活动的总体介绍
例：
活动整体流程安排
例：
活动当日流程
例：
活动流程是方案中非常重要部分，活动流程一般以时间线、表格形式进行排布。
活动流程一般表现为：具体时间段做什么事，什么人参与等。
活动推广的媒体渠道安排
活动当日媒体安排
活动通过媒体的宣传推广达到影响的扩大化，任何一个活动都要考虑活动前期、活动进行时、活动后续的媒体推广安排。
并且，活动当日还可利用搜房、乐居、广播、电视、网络等手段进行直播。
例：
置业顾问：梳理客户、电话邀约
销售经理：说辞、事前动员及当日安排
根据活动方案安排的其他配合性工作
活动现场内外场布置、包装所需的画面设计
背景板、签到板、指示牌等
活动当天内外场场地布置图
场地分区布置、物料安放示意、人流动线设计等等
例：
各岗位人员安排
活动筹备期事项安排
活动当日详细流程安排
主持人串词
发言人文稿
邀请客户媒体及客户名单
活动执行人员通讯录
销售物料
现场包装物料
活动用到的桌椅、音响等
礼品、奖品
例：
媒体费用
物料费用
人员费用
场地费用
……
例：
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