碧桂园核心竞争力—圈层营销的实施与组织

碧桂园核心竞争力?圈层

圈层对了，房子就卖了！利用圈子的概念，找到精准客户，实现高转化率，这就是碧桂园的四大核心竞争力之一：《圈层营销术》？今天就给大家分享碧桂园的《圈层营销术》......

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一、圈层营销的实施策略

①圈层营销的含义

②圈层活动的第一特征

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二、不同营销阶段的圈层营销思路

有效开展圈层营销工作

一、摘牌前的圈层工作

1、 产品性分析

2、 目标圈层客群分析

从策略出发，系统开展媒体资源合作的系列动作，进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。

根据项目产品定位，对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。如以别墅为主的项目，重点拓展A/B级圈层客户；以洋房等小面积段产品为主的项目，主力拓展B/C/D圈层。

3、 圈层活动主题方向定位

3.1  圈层活动要求

通过产品性分析、客群分析，结合线上广告铺排，确定各个营销节点的活动主题方向、活动数量比例

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三、圈层营销的核心战术

碧桂园圈层营销的“3段6点”战术

（一）“划圈子”分阶段操作要点

依据客户兴趣划分的圈子

（二）“找渠道”分阶段操作要点

“找渠道” 操作要点

（三）“抓领袖”分阶段操作要点

领袖效应，二八法则

（四）“搞活动”分阶段操作要点

“搞活动”—方法举例

（五）“树品牌”分阶段操作要点

“树品牌” 操作举例

碧桂园“树品牌”的活动，并非盲从的进行一些高端品牌的跨界，而更多的采取一些“亲民、温情”的特色载体进行重新的品牌注入，从而形成自己的圈层操作特色。

（六）“圈层交叉式经营”分阶段操作要点

圈层营销“3段6点”理论回顾

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四、圈层营销的活动案例

1、社会热点公益类

2、需求定制类

3、配套体验类

4、节日民俗类

5、产品推介类

6、休闲娱乐类

7、品鉴类

8、讲座类

本期内容回顾

圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、强化圈层拓展渠道，建立高效、持久的圈层营销模式 。