赚钱不只有IAP:给免费手游货币化策略的5个建议

1.了解你的‘趣味价值’

如果没有参与度，货币化就是空谈。在你思考到底是广告还是IAP之前，一定要100%确定你为用户创造的是自己想要的体验。留存率会给你非常不错的参考，但是，由于游戏的不同，确定一款游戏是否有趣的方式还有很多。比如游戏战斗、输赢比例、关卡解锁以及玩家的游戏内行为等等。

2.研究玩家们的首次IAP

确保你在游戏中创造了恰当的收费点，或者说，当玩家们获得的体验足以承受少量的沮丧的时候，你推出IAP选择就是非常聪明的。通常追踪这方面的数据包括ARPDAU、ARPPU、付费转化率以及重复消费玩家等等。不过，Cantos建议手游开发商们对于玩家进行的购买也做更多的研究，“了解玩家们使用付费货币的消费习惯，了解玩家们首次或者第二次购买的原因，这样你可以更好地了解以后如何给付费玩家创造继续消费的动机。”

基于这个数据，你还可以调整游戏的进度，比如更早地提供IAP选择等等。

3.增加共同压力

Cantos认为以社区为驱动的《战争游戏》几乎是‘赚钱机器’，而且并不是因为名模Kate Upton。虽然系统复杂的重度SLG游戏并不会被所有人接受，但该游戏高度参与的用户社区给玩家们带来了适量的‘共同压力’，社区成长系统使得所有的成员都需要经常参与和贡献，把社区发展推向下一个阶段。

4.考虑IAP之外的方式

不可否认的是，手游想要在收入榜长期稳住，做一个优秀的游戏内系统是必不可少的，但Cantos表示，除了考虑IAP设计之外，其他的货币化策略也是非常需要考虑的，比如对于不付费的玩家来说，带有奖励的视频广告插入大多数时候可以提高他们的游戏体验。

他说，“毫无疑问，如果想在收入榜有长期良好的表现，那么你的IAP设计就必须足够好，让玩家们有持续消费的意愿和动力。可对于不愿意消费的玩家们来说，带有奖励的视频广告可以帮助他们的游戏内进度，所以实际上可以提高这部分玩家的体验。如果执行得当，开发商们可以在IAP的基础上多一层货币化渠道，选择对的合作伙伴并优化eCPM对于提高所有玩家的LTV是非常重要的。”

5.考虑喜欢折扣购买的玩家

开发商们还需要考虑的是，有一部分用户是喜欢购买折扣价物品的，就像实际生活中购买打折的健身房会员卡一样，而且，用户们会最大限度地去健身房，希望把投入的会员卡资金发挥最大的作用。同样，免费手游玩家也适用于这个规律。

比如很多卡牌手游都采取了月卡制度，除了获得一定量的付费货币和物品之外，只要他们每天登陆，都可以获得一定量的奖励，所以，‘月卡式’的折扣不仅可以推动更多人消费，还可以很大程度提高付费玩家们的留存和参与度。

Cantos表示，虽然手游货币化仍处于不断发展之中，但他对于独立游戏开发商和发行商找到更多方式的能力表示信任，“有些公司在手游货币化方面做的非常好，同时还能够让付费玩家觉得他们的资金投入是值得的。”