第四届中国国际进口博览会已于2021年11月10日在上海圆满闭幕。日前，交通银行长三角一体化管理总部副总裁高干接受了凤凰网财经《前行者》栏目的专访，对“金融服务如何助力长三角一体化”相关问题发表了观点。
以下为专访对话文字实录
主持人：长三角地区已经是经济金融发展的重中之重，不仅人才集中而且资源集中，包括创新的活力，有很多企业聚集。您作为多年服务于长三角地区的银行家，如何看待长三角地区的经济发展？
高干：得长三角、得全国。长三角是我们的经济重镇，目前涵盖41个城市，其中核心区是27个，通过核心区的经济辐射带动长三角高质量的发展。目前从长三角的区域经济和金融需求来看，一是长三角地区总部经济明显，产业门类齐全，经济发达，跨区的经营往来频繁，需要银行提供一体化的综合金融服务。同时，长三角区域科技金融集聚，上海设立了科创板，这几年上市公司也很多，其中大部分都是长三角区的，因此需要银行提供“股贷债”相融合的全生命周期的科技金融服务方案。第三，长三角区域外向型经济比较发达，而且全国超过三分之一的进出口总量都是由长三角区域贡献的。上海作为桥头堡、双循环经济的支撑，需要银行提供贸易金融支持我们走出去，同时双循环的格局构建进一步地深化。第四，长三角区域比较富庶，人均收入比较高，尤其现在老龄化不断地显示，如何为居民保值、增值，同时借助上海国际金融中心的优势设计出好的产品，打造交行的财富金融品质，这个是至关重要的。同时，长三角区域一体化对居民的出行、服务，包括小微的发展都提出了很高的要求。在普惠金融上，尤其是在居民的出行便利、社保、医保等方面，银行都需要提供新的综合型业务，因此，惠普金融也是这个区的特点，尤其是随着数字化的发展，未来的乡村振兴也需要进一步赋能，实现共同富裕。
主持人：去年对交通银行来说是至关重要的一年，因为交行成立了长三角一体化管理总部。作为相关负责人，您认为我们为什么要做这样的事情，交通银行有什么样的优势来做这件事？
高干：首先，作为唯一总部在沪的国有大型商业银行，交行距离市场最近，响应客户的诉求链条最短，决策流程快，因此交行在推动一体化国家战略实施过程中，在同业里响应是最快的。第二，交行有综合化、国际化的优势，目前交行非银机构的牌照，是同业里面最齐全的之一，同时我们的国际化布局比较发达，在全球18个国家和地区设有23个境外分子行及代表处，对跨区域、跨境的服务提供了很多的便利，交行还有一个离岸金融的牌照，这也是国有大行里面唯一一个，为我们的国际化提供了很多的便利。第三，交行的数字化转型为服务长三角区域一体化提供了坚强的支撑。目前交行推出了科技金融人才万人计划，还有金融科技子公司，长三角区域的人才队伍也比较雄厚，这为我们通过数字化赋能服务长三角一体化提供了很好的保障。第四，交行在长三角区域的网络布局比较广，在41个城市，百强县都有物理网点，同时交行的线上服务也是最早提出“线上线下一体”的，在当地的市民、企业中的口碑也比较好，交行的客户基础也比较雄厚，所以在服务一体化战略上面有天然的优势。
主持人：所以交行有技术优势、有人才优势、也有地域的优势。您能不能跟我们讲讲，交行在长三角地区推出的比较有特色的金融产品具体有什么？
高干：中央提出长三角区域一体化上升为国家战略以后，交行迅速响应，成立了长三角区域一体化战略领导小组，推动了交行特色产品的打造和一体化服务流程的优化，从目前的优势产品看，一是推出同城化的金融服务。交行于业内率先免除了长三角区域企业和个人的行内转账手续费，推出区域异地抵押和产业链项下的异地业务同城化服务；对跨区的集团客户和项目提供了一体化的综合授信，筹组联合授信53个，投放金额是127亿元。二是创新科技金融的服务模式。交行推出了交银科创品牌，构建了科技金融的产品体系，包括了知识贷、人才贷、研发贷、共享贷等系列产品，助力长三角科技创新共同体的建设。三是交行在便民利企方面，打造了几个“一件事”的品牌，包括对接上海市的两张网建设，我们落地惠民就医、小微融资等几个“一件事”，践行了金融为民、金融便民的理念。我们交行首创的“惠民就医”目前已经在上海、南京等长三角8个城市落地了，而且签约用户数在市场是名列第一的，同时，对应用规范我们获评了上海标准。四是交行围绕着产业链部署了创新链，大家都知道现在是强链补链，既是国家的战略，也是经济发展的内在需求，更是银行服务经济具体的立足点和出发点。目前交行首创了法人线上经销商的快贷业务，服务了宝武钢铁、国药集团等重点客户，创新交银e关通品牌，服务“一带一路”战略。五是交行推出了长三角主题产品，这里面包括发行了长三角主题信用卡，发布了养老品牌，推出了系列长三角区域的专属理财产品，为广大长三角客户提供了增值服务。同时交行在上海、南京、苏州等多个城市成立了交银科创股权投资基金，服务科技金融企业，也是带动我们的科技强国战略。
主持人：您刚才其实提到了很多多元化的产品，我想您能不能给我们举一个小小的通俗化的案例来讲一讲。不管是从服务个人或者企业客户来说，有没有您比较印象深刻的？
高干：像交行推出的一体化异地授信的模式，诸如上海电气，它在上海之外设办企业，以前都由当地网点提供服务，不同的分行标准可能是不一的，感受不太好。现在通过模式创新，上海市分行可以把它所有需要的授信额度全额审批下来，当地的银行如果是需要参与支持的话，直接额度切分就行了，对客户来说，服务的感受、标准、价格等完全都是一致的，大大地方便了企业的走出去，也带动了长三角区域资源的自由流动。
主持人：但是我们说，这个区域有41个城市，经济在一线、二线、三线是有差异的，我们怎么样既做好一体化又实现差异化？
高干：你提的非常好。这也是在推动一体化过程中，大家有一些困惑的地方。上海的经济比较发达，南京、杭州也都很好，但像皖北、苏北等地，城市的发展可能跟不上上海、南京、杭州等城市，所以41个城市在一体化过程中，有协同发展的内在需要，有产业布局的相互协同，包括现在产业链的发展也给41个城市的功能定位带来很好的机遇。而且从我们每一个市民的角度来看，一体化也非常迫切，我们都知道，上海的医疗水平很高，长三角区域很多人都要到上海来看病，以前异地看病报销等都很麻烦，现在实现了一体化、同城化以后，在长三角区域开通了一网通办、跨省通办，这些居民通过线上备案、预约，就享受了同城化的服务，那对应的银行的服务也要跟得上，就是说市民的这种诉求带动银行的创新，银行模式的改变要主动适应满足企业、市民的需要。
主持人：所以长三角地区的居民是可以切实地感受到一体化之后的这些服务，包括金融便利的。
高干：是的，现在正在推动的还包括居民的社保一体化，可能下一步，居民持社保卡在长三角区域乘坐公共交通以及银行的服务等等都是一体的了，就是把这个一体化的内涵再不断地增强。
主持人：我们聊到了普惠金融，现在大家也常提到贸易金融，贸易金融为什么这么重要？
高干：贸易金融涵盖的面比较广，包括我前面提到的产业链金融其实也是贸易金融的一部分，又包括现在长三角区域很多的自贸区，现在自贸区金融有相当一部分也是属于贸易金融的范畴。后疫情时代，贸易金融业务的发展也呈现出几大趋势：一是跨币种、跨区域融合加速；二是市场的需求趋向集成化和综合化；三是产品复制和技术的迭代速度加快，这个里面有很多的新技术，尤其是数字化区块链的技术的加速应用，所以贸易金融这种迭代更新的速度的确是快的，我们部分业务现在都要全程在线，鉴于此，在十四五时期，交行的目标就是加速打造线上化、集成化的贸易金融产品体系。
主持人：其实我们知道贸易金融如果想做得好，是离不开这些技术支持的，现在交行在金融科技和贸易金融的结合方面有没有一些具体的实践？
高干：是的，我们也是在积极地推进实践，一是交行应用金融科技，做优供应链产品。打造建筑行业“电子保函 快易付”、医药行业的“快易付 医保结算”等特色产品组合。二是交行创新跨境金融产品。目前交行推出了国际业务的“Easy”系列线上产品，可实现跨境支付、跨境结算、贸易融资和结售汇产品线上全覆盖。我们还创新通过数字化签名技术，为客户大大地节约了办理时间，原来的那种办理，可能一般要好几个工作日，通过数字化签名，可以把业务的时间压缩至15分钟。同时交行积极地推进人民币跨境支付的基础设施建设，目前交行推动CIPS标准收发器部署，已上线的客户数目前市场排名是第一的。通俗一点讲，原来做的贸易金融很多的都是线下的，通过纸质审批，甚至于一些物品的核验，但是现在通过这些新技术的应用，把这些全部转化为线上化了，大大地缩短了业务办理的时间，提高了融资的效率，为企业的再生产提供了很好的服务。
主持人：其实今天我们谈到了很多关于长三角一体化发展在金融服务方面的实践，我们现在聊聊当下，第四届进口博览会也正在上海举办，我们知道交行其实每年也都非常积极地参与其中，那么今年您可不可以跟我们简单说一说，我们在进博会期间有什么样的亮点？
高干：时间过得很快，交行今年主办了“擎动长三角 共享一体化”为主题的长三角一体化高质量发展活动，这次活动邀请了政府、业界、学界的大佬，围绕构建长三角一体化高质量发面临的关键问题与政策建议进行交流探讨。活动期间揭牌了长三角一体化示范区金融同城化服务创新发展联盟，这个联盟是由交行主发起设立的，交行也是当选为理事长单位。在活动期间，还发布中债-交行长三角ESG优选信用债指数，这个指数也是市场首支长三角区域ESG主题债券指数，这也是交行服务长三角一个具体的体现。活动上还邀请了长三角区域一体化重点项目进行合作签约，另外交行上海市分行也围绕着进博会配套了一些活动，包括连续四届我们参与办理的国际航空产业链领袖峰会、与东方国际共同举办的进博会配套的进博之夜等等。
主持人：进博会作为重要的国家级盛会，其实参与了很多民众，包括展商、企业，所以在金融服务方面交行会如何服务进博会？
高干：在金融服务进博会方面，交行充分发挥总部在沪的优势，推出了进博会的国际业务服务方案，为进出口企业和跨国公司量身定制了外汇财资、自贸区特色金融服务等五大类、近二十项国际业务的特色产品，交行也为参展商及采购商提供了专属服务，包括进出口汇款、便捷融资、外汇套期保值等等一揽子的服务方案。
主持人：最后可不可以请您用一句话来总结一下，交行在长三角区域经济一体化金融服务方面的目标？
高干：交行计划把长三角打造成系统内的创新策源地和改革试验田，从而牵引全行向世界一流银行的这个目标迈进。
供稿︱长三角管理总部、办公室
编辑︱张亚军、唐汤健
联系客服
