【完颜汇话】“导游，加点能不能便宜点？”——听资深老导游如何破解砍价难题！

北京市高级导游员、'全国优秀导游员'荣誉称号获得者、中国京鹰旅游高级讲师。多年带团经验，多家媒体客座讲师，热心公益，关心同仁，多年发表多篇旅游类文章，被誉为'新导游的福星'。现王老师现身京鹰旅游，开版'完颜汇话'，再叙旅游同行知识、技能、情感、随笔类话题。敬请关注!

“导游，加点能不能便宜点？”——听资深老导游如何破解砍价难题

  一听导游说加点啦购物啦消费啦，大家第一反应就是“导游拿回扣啦，又挣我们钱啦。”

  导游肯定挣您钱，不过导游挣的可不是回扣，而是差价。咱们要去的自费景点是生产商，旅行社是批发商，导游是零售商，您是消者，景点把门票批发给旅行社，旅行社把门票批发给导游，导游把门票零售给您，所以，导游挣的是批发价和零售价之间的差价。打个比方，一个卖菜的去批发市场批了一车白菜，一斤1毛2，他到菜市场不可能1毛2卖给您，怎么着也得卖1块2吧，他挣的就不是回扣，而是差价。旅行社也一样，从景点批发来的门票不可能批发价卖给您，肯定得加价。加价有比例，物价局有规定，所以不可能象白菜加的那么离谱而且一年四季波动那么大，旅游行业的加价只有淡旺季之分，并且波动不大。对于到底加多少，旅游局会给一个指导价，就是给一个范围，比如可以卖120～150，大家看你们行程上的价格是不是一个范围？至于是卖120还是150，由旅行社根据自己的经营状况决定。我们社(如果你底气十足，可以说“我自己”)是北京数一数二的大社，团多人多卖的票也多，所以可以从景点拿到最便宜的批发价，然后按照合理的比例加价，所以我们给大家报的价就是全北京最低价，没有降价的空间了。(如果拿自己说事儿，可以说“有的导游喜欢报最高价，然后你一刀我一刀往下砍，砍到最后还是旅行社规定的那个最低价，有意思吗？我这个人喜欢痛快，一步到位，就是最低价，您也别跟我砍价了。”如果你底气十足，也可以这样说“我是我们社最优秀的导游，带的团最多，接待的游客最多，所以旅行社给我批发的门票最便宜，我这个人喜欢痛快，我给您的价格就是我能给出的最低价，您也别跟我砍价了。)

  为什么我建议大家在家乡报名时最好去大社，一是质量有保障，二就是便宜。

【建议】不要等客人提出降价要求后再说这段话，在报价过程中以自问自答的形式主动提出来。