这是楼市新认知的第748篇文章
作为一个2018年入行的地产小白，转眼间我在重庆楼市也待了快四年了。
这四年间我经历了从代理公司到数据机构、再到媒体的岗位转变，也看到了很多甲方乙方地产人的来去沉浮。
有的人还没反应过来就被这个行业抛弃了。
有的人身在这个行业但每天都在想着逃离。
迷茫、彷徨、失意……在房地产一轮又一轮的巨变下，每一个地产人似乎都如履薄冰，不知道是自己先抛弃这个行业，还是先被这个行业抛弃……
01
先说一句丧丧的话，我们这一批入行的地产人运气真的不太好。
2018下半年刚入场就遇到了重庆楼市的寒冬，楼市周期下行，然后疫情爆发，再是三道红线。行业重创下，不少人被迫实力演绎了“从入门到放弃”。
那句话怎么说的来着，不曾见过辉煌，就要被迫转行。
02
也正是在这几年的行业巨变下，我发现地产人的离职率越来越高。
你可能加了一个策划的微信，还没来得及跟他/她约第一顿饭，他/她就离职了。
或者你所在的团队做了一个项目要结款，兜兜转转找了一圈都没有一个还在职的。
甚至我曾经参与过的一些项目，甲乙双方的执行团队都已经全部离职了，还没有走合同结款。
房地产和年轻人，好像真的在互相抛弃……
03
这些离职的地产人都去哪儿了？
我身边的地产人大多有四个去向：
有的做微商去了
有的创业去了
有的转行了
有的在甲乙方之间反复横跳，虽然艰难但也舍不得离开这个让人又爱又恨的行业……
但是你发现没有，其实我们身边仍然有许多不在地产行业的人想要跳进来……当然还包括每年各大公司的校招生……
04
很多地产人都跑来分自媒体的蛋糕了。
最近两年，我发现不少地产的策划、市场、中介或者置业顾问都跑来写公众号或者拍视频了，当然其中也包括我自己。
尤其是2021年：抖音里的营销总越来越多。
而2022年开发商的裁员肯定还会越来越厉害，抖音里是不是会出现大量的营销总甚至区域总？
这个时候抖音里的那些伪专家可能就开始慌了……
05
很多地产人的收入都出现了缩水。
我记得刚入行的时候，身边很多经理级的地产人年薪30、40W是基础，50、60W很常见，70、80W跳一跳就够得着，100W也不是不能想……
现在还有多少人能保持这个数量级？
一方面，降薪已经成为了很多公司的常态。
另一方面，开发商回款慢甚至没法回款，也对整个行业上下游都产生了影响。
前不久一个朋友发了工资说比去年少了三分之一，我问多少钱，她说：不到3万……
这个不到3万，在其他行业看来其实仍然挺多的。
06
年终奖是什么？可以吃吗？
除了日常薪资出现下降以外，这两年很多地产人应该都对年终奖这个事情感悟很深。
有相关数据显示，2021年近半数的地产人没有拿到年终奖，即使拿到了的数额也比之前锐减。
甚至我听说有某个公司，年前发了年终奖，过完年竟然以流程没走完为理由，要求员工把年终奖退回去！
吓得我赶紧逃出了老板的办公室……
07
年龄内卷越来越厉害，地产营销总越来越年轻。
去年和一家TOP10的开发商团队吃饭，我得知他们的营销总竟然是93年的！
然后我又想起之前跟某个开发商汇报项目，他们的项目总也不过刚刚26岁……
果然对于足够优秀的人来说，年龄焦虑根本就不是个事儿？
08
年少不知国企香，现在想进还来得及吗？
过去在我们的观念里，房地产行业几乎没有国企民企之分，只要能挣钱的房企就是好房企。
但现在不管是买房子还是找工作，国企央企几乎成了一道“保命符”，多少地产人做梦都想去国企央企里谋个职位。
所以国企央企爸爸们，你们看我还有机会吗？
09
项目卖得不好，“背锅”的级别越来越高。
过去我们常常调侃，策划是房地产行业里最苦逼的岗位，一旦卖得不好就要“杀”个策划祭天。
后来策划已经“不够格”了，要搞个营销总才能交差。
再然后营销总也不能解决问题了，要盘算到区域总头上。
那今年呢？如果今年再卖得不好，是不是要直接“杀”个开发商祭天？
你说行业卷？
不，我觉得是在出清。
10
代理行的利润大规模缩水。
我在代理行和数据机构的时候都做过一段时间的前期策划，会给开发商做地块开发的定位建议。
2018年的时候我们接一个地块定位项目的客单价大概是20-30万；
2019年的时候跌到了10-20万；
2020年的时候给8-10万也可以做；
2021年的时候3万都能做……
再到2022年，连3万的项目都很难接到了，因为开发商可以自己做……
11
光缩水还不够，有的代理行已经危在旦夕了。
2019年底的时候突然传出了世联拟收购同策的消息，几乎震惊了整个地产朋友圈，没过多久很多代理行就开始陆续裁员降薪。
当时有个大V写了一篇文章，叫《被判死缓的代理行》，里面提到代理行的“代理”作用越来越弱，已经很难再走下去了。
现在看来的确如此，我们去售楼部已经很少能再看到代理公司的身影。
所以房地产抛弃的不止是年轻人，可能直接抛弃了一些业务板块？
未来这些代理公司怎么走？
12
除了代理行之外，数据机构的日子也不好过。
和代理行一样，数据公司的客单价也在急速降低，过去一个年单可能30万/年，现在7-8万/年也能做。
另一方面，开发商的团队大幅精简，需要数据公司配合的执行工作越来越多。据我所知很多开发商已经不再设专员岗位，直接采取一个经理配一个数据公司的运转模式。
钱给得少了，但干的活儿可能更多了。
13
开发商的岗位越来越少，多岗合并的现象越来越普遍。
2019年一个在碧桂园待过的朋友告诉我，她们公司的前策、后策和市场营销三岗合一了。
随后我发现越来越多的公司进行了这种岗位合并，很多开发商的前策、客研、后策、市场甚至营销都直接合一了，统称“策划”。
甚至在我某次面试“策划岗”的时候，对方告诉我这个岗位要参与投资拿地、前期定位、中期客户研究、后期案场销售的全流程工作。
“策划”身上的胆子越来越沉了……
当然，现在还要背拓展新客户的指标……策划要么是销售，要么是流程专员……有的公司的这个岗位是不是该换名字了？
14
一些曾经很火的岗位变成了“老大难”，比如土地投资岗。
我记得2018年的时候开发商的土地投资岗特别火，我身边不少的乙方策划经理都高薪跳了过去。
后来开发商拿地越来越难，土地投资岗这个“香饽饽”也变成了“老大难”。
没拿到地？那你完了。
地价拿高了？那你也完了。
拿了地之后利润测算和之前不一样？那你还是完了……
这个岗位简直就是在玩火。
15
房子越来越不好卖了。
这是一个中介朋友告诉我的感受。
过去客户追着销售和中介买房子，现在带看30组客户可能也成交不了一组。客户越来越聪明，也越来越挑剔了，对于买房这件事也越来越谨慎。
这种现象一方面可能和很多人收入水平下降有关，另一方面应该也和买房的安全感不足有关。
还有就是，房子真的越来越多了。
大不了，就租。
16
买豪宅的人越来越多。
这是同一个中介朋友告诉我的感受。
有钱人的收入依然很高，并且对于买房的信心依然充足，即使豪宅税也拦不住他们的脚步。
所以经济行情不好，影响最大的其实是那部分本来就赚不了钱的人？
富豪们的收入即使打个5折还是不影响他们买启元、北岛、麓悦江城、观音桥1号、来福士、锦绣滨江、天澜道11号……
17
虽然我们都在说这几年房地产很艰难，但重庆的房价依然在稳定上涨。
2019年重庆房价11942元/㎡，上涨6%。
2020年重庆房价12859元/㎡，上涨8%。
2021年重庆房价14275元/㎡，上涨11%。
这一点，多少人没想到？
18
虽然我们经常在吐槽房价涨得快，但在重庆买房真的没那么难。
刚参加工作的时候我算了一下自己的工资和当时的房价，一度以为自己一辈子都买不起房了。
后来身边的人陆陆续续买了房，2021年的时候我自己也加入了买房大军，在核心区买了一套小户型住宅。
虽然刚开始每个月都会因为房贷产生压力，但习惯之后发现养房子其实也没那么难，房子反而会在一定程度上激励你努力工作和热爱生活。
所以未来如果我的经济实力允许，我一定会尽快置换一套大一点的房子，然后把这套小户型留着出租。
还好，虽然房地产可能会抛弃我，但房子应该不会。
我要加油搬砖！
19
重庆楼市的草莽时代可能要结束了。
这或许是房地产和年轻人互相抛弃的真相。
这两年我们说得最多的一个词就是「洗牌」。房地产行业的变化洗掉了很多地产公司和地产人，也洗掉了很多泡沫和杠杆。
这个行业正在发生优化，未来能活下来的地产公司和地产人一定会是最优质的那一批。
当然也不得不承认，不管对于地产从业者还是买房投资者来说，这个行业的钱都没那么好赚了。
20
最后一点想聊一下，我为什么还留在房地产这个行业。
第一，我毕业后所有的认知和经验都来自这个行业。
第二，整体来看这个行业的薪资仍然要比不少行业高，这应该也是很多地产人留下来的原因。
第三，虽然现在看起来这个行业很艰难，但我相信它是在往好的方向变革，大浪淘沙之后，它一定会变得更稳定、更健康。
2021年之前大多数人应该都不敢相信某大会倒，也没有想到交付和维权会成为关键词。
所以我一直觉得做行业预测是最难的，因为你永远不知道明天会发生什么巨变，所以只能在我们可以预见的时间里拼命奔跑，努力成为那个不被时代抛弃的人。
一起加油吧，还没被抛弃的地产打工人。
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