2016年休闲农业项目市场营销四大策略

『亮眼辩景』休闲农业是一个新生的事物。近年来，休闲农业项目大规模的增加，但对于其营销策略研究较少。在此背景下研究休闲农业的经营运作，对其更好地引导休闲农业项目持续发展具有重要的影响和启发。在此，鄙人就来谈谈2016年休闲农业市场营销四大策略，可供各位参考：

一、产品策略

休闲农业旅游产品与服务在规划上，除了满足目标游客心中所期望其应具有的产品属性及价值观外，另宜在产品属性上作修改或新增、或发展出来的新形式、或是添加的新属性，以发展出与竞争者有效竞争的产品属性或差异化属性。由于市场环境的变化、游客偏好的转移，还有竞争者竞争压力等因素，休憩活动与服务产品必须定时加以更新调整，如此才能掌握市场的先机，切勿一味沉浸在过去成功的产品线，而忽略了更新。

二、定价策略

休闲农业旅游产品经营环境愈趋动态化，各个市场区隔的价格接受水平与游客接受程度、环境变化（季节、竞争等）有密切关系，因此应当针对环境的变动来调整定价或差别取价。而差别取价策略，可区分为五种形式：

1、市场差别取价；

2、休憩活动与服务产品市场取价；

3、时间差别取价；

4、技术差别取价；

5、累积消费次数差别取价；

三、渠道策略

休闲农业旅游产品在对现有渠道营销的调整应用上不能忽视上游的资源取得，如上游产品资财供应者、旅游运输业者、各种经营或游憩消费目的营销组织（如休闲农业协会、休闲旅游业、网购、邮购、机关团体福利委员会、饭店餐厅业者）以及中间中介者，同时也可结合如因特网、餐饮休闲游憩业及航空铁公路旅游运输业的发展。

四、推广组合规划

休闲农业旅游营销必须以有限的资源将户外广告推广、消费者推广与网络推广等多种推广方式混合运用，多角度整合，协同操作，以达到最高的互补关系、最佳的沟通效果与均衡的推广相结合，实现营销效益最大化，同时可先考虑休闲农业休憩活动属性与特殊性的提供，以及游客消费者教育、学习或休闲价值观与核心需求所在。