要变天了！中国的旅游经济发生改变，一名来自湖南的年轻小伙，居然不花一分钱，活生生把3000亩荒山做成了我国4A级旅游景点，每一年躺赚5000万！

他便是蓬山庄园的创办人，昔日的蓬山庄园昔日仅仅是一片人迹罕至的“山卡拉”，却被这名湖南小伙用了一套最新的“合伙方式”，完成了多元化经营+共享经济的运行，诠释了什么是“合伙项目”做大事儿！

休闲度假村还能哪样玩？

第一，与多方合伙，降低经营成本，使庄园从荒地变为景点；

第二，运用众筹项目的方法，处理酒店住宿问题，拥有海量顾客可以从酒店住宿和餐饮上盈利；

第三，锁住客户人群，内部合伙人和经销商开店，7天就募资了200多万元；

并且职工入股了，这让工作显得十分主动，大幅度降低了餐馆的管理成本。

一、不但不投资，还把运营风险降至零

庄园有200亩的水面，这是一个自然资源，庄园想增设豪华游轮项目。可是一条游船就要三百万的成本，庄园有能力购置，可是购置后游客哪里来，这就没办法夸下海口。

刘连华他有方法，他寻找10家旅游社，让各家注资30万，随后可以享有10年免费所有权，旅游社一下就应允了，因为他们只需稍稍算一笔账就知道，这也是一笔稳赢不赔的好项目。

酒店住宿上，刘连华选用了“分租”的方式，一亩地30万，限期是30年。但这30万旅游景区会每一年按照1万退还给你。换句话说这一亩地等同于免费的。并且你能用这一亩地来建设民宿客栈，要是没有时间管理还能够交到旅游景区打理，每一个月收入根据7：3均分。

二、合伙营销创新

说到合伙人，好多人第一反应是做广告，刘连华将合伙人分成两类：投资者和高消费群体。彭山创建之初，从投资者的方向来分析，只有收“门票费”才可以反映彭山的价值，因为广告宣传是一个无底洞，你花了很多钱，却看不见钱用在哪儿的一种方式。

1.员工群体：

景区的饭店也是靠合伙建起来的，刘连华在庄园的职工、消费者、及经销商来众筹。短短的一周就筹备了250万元，而根据这些方法，不但取得了稳定的客户资源，并且因为是合伙人自己出钱的原因，对于经营庄园，往往更加上心。

2.高消费群体：

摩天轮观光项目，刘连华一样采用吸收外界资产，让其单独运作的方法。新项目资金投入约50万元，由外界投资人注资，新项目使用权所属庄园，5年之内的盈利根据一定比例来调整。5年以后，新项目完全归庄园，假如投资人想要再次经营，则拟定权益比例，再次合作。

彭山以上的做法，都是紧紧围绕着归零心态来的，无论是房子或是饭店的盈利，给合伙人年底分红，这不但做到了大家的目的，同时也服务了庄园的顾客。

彭山的娱乐活动也是如此，最先是坐过山车、摩天轮、缆车等室外项目，庄园采用的是合伙的方式，由投资人注资建设，大家负责经营，最后的盈利根据比例调整，因为投资人和收入挂钩，他们对景区的经营自发性激励，景区又会得到消费人群，这一整套的出来，用的是他人的钱。

你就会发现，刘连华这套方式的关键就取决于把工作人员都变为合作伙伴，以往老总在创业之时，只惦记着挣钱自己花，到最后才发觉自己辛辛苦苦，公司也是做得不大，因为一个人的实力是有局限的，只有当人才心甘情愿为你所用，集大伙的实力才可以把利润的蛋糕变得越来越大，让公司走得越来越远，市场越做越大。

将来考验咱们的，大量的是平台布局下的资源优化配置工作能力，我们难就难在哪儿？

如何做，我给你三个合伙人模式：创业者合作伙伴，事业合伙人和城市合伙人。

低手管理公司全是亲力亲为，高手经营公司都是运用机制实行。许多老总的认知能力都停留在过去，只有把认知水平提升，才可以站得更高一些，看得更长远一些。

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