一个湖南小伙仅用一招，不仅一次性卖掉了未来十年的大米，还锁定了一大批忠诚会员。这个改变了中国粮食市场玩法的黑马就是彭山庄园，他的商业经和你能想到的完全不是一个层次！
创始人刘连华居然不花一分钱，硬生生地把三千亩的荒山变成了国家4A级景区，更离谱的是，顾客还会争着抢着给他送钱送资源。如果你想和他面对面沟通探讨，至少要花3800元，还需要提前一周预约。
其实招数很简单，但一般人真的想不到！就是众筹+预售方案，学会这套模式，可以拿来直接复制到各行各业，值得所有的创业者和老板学习思考。
首先，刘连华发起了一个活动：23800元，十年的高品质大米免费送到家！
针对当地客户，只要你一次性交23800元，那么我每个月都会给你25斤白大米、2斤紫米、3斤红米，并且连续送十年。所有东西的市场价是52800元，现在直接给你砍掉一大半。你也不用担心我的米会不会是劣质米，送到你手上的东西都会经过严格的第三方检测，还有固定的物流团队配送到家。
你以为这就完了吗？不可能！彭山庄园还从其他小细节进行了精准拿捏：
①彭山庄园的门票是40元/人，但只要参加活动，就能获得10年全家免费游玩的资格；
②在庄园内消费享受VIP折扣；
③赠送彭山庄园高端俱乐部会员资格：你可以免费享受各种亲子教育、文化沙龙等高端圈层活动，拓展优质的人脉资源。这一点，是最具价值的。
说到这，让人不禁好奇，看起来就像是天上掉馅饼的事，确定不是骗子吗？
为了打消客户的戒备心，彭山庄园还特地加了一个诚信合同：客户购买后可以随时随地来实地参观，公司会严格保证配送的品质，如果消费满3年，对产品或服务不满意，可申请10000元的退款。
前有利益，后有保底，彭山庄园几乎把好处都给了客户，那他究竟靠什么赚钱？
我们先来想一个点：假如有一万个客户参加了活动，那么庄园就会收到2亿的现金。10年之内靠着资本运作完全可以覆盖成本。同时因为价格优惠，所以是不是不需要再多花钱去打广告，就可以锁定精准客流？
这些人还是我们的种子用户，那么今后推其他产品时都会容易很多。而当客户进入庄园后也会产生其他消费，这时还能植入大量后端产品售卖。毕竟他们都是不差钱的主，也是推送后端产品一个最有力的渠道。
所以这一整套的“众筹+预售”模式，说白了就是前端通过爆品锁定用户，后端实现流量变现。招募的用户就是那些既可以消费，又能投资转介绍的人群。
这一套模式的思路打通后，不管你是做什么行业的，都能精准复制。那么我想请各位创业者思考一下：你的企业能怎么落地呢？
再和大家说一个我们微观学社的真实案例，一个卖白酒的学员，通过这套裂变模式，仅创业6年公司的估值就超过了50亿！
首先，他招募了49位股东一起众筹，每人出资10万，这样就有了500万的启动资金，这49人还是公司的原始股东。
接着，49位一级股东还需要通过众筹每人创办2家分公司，这样总部就有了108家分公司。每个分公司还要继续发展200个股东，每人众筹2万。所以公司就又有了2万个二级股东，4亿资金。
钱和分销渠道解决了，还差个终端门店。要怎么开呢？我们不是有2万个二级股东吗，每6个为一组开门店，总共就会有3000家；每个门店内部再继续发展30个三级股东，每人投资1万，并建立一个百人大社群，成功覆盖到900万的客户。
干到这一步，老板也就打通了线上线下，社群和门店都可以销售，一年的销售额远超20亿。
雷军曾说过，做生意分两种，一种是穷人的思维：投资进，经营出。不断拿着上一家的盈利去投资下一家店，这样不仅企业的资产越来越重，外部环境一有点风吹草动就会倒下。另一种富人的思维：融资进，融资出。用别人的钱、人和资源，给社会办点事，顺便赚点钱。
为什么你会发现企业赚钱越来越难？那是因为新时代赚钱的逻辑已经变了，可你还在原地拉磨。所以，老板作为企业的领头羊，最应该变的就是认知空间。思维一变，市场一片。
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