一
在中国历史上有一个思想，文化高度发达的时代，也就是先秦春秋战国。之所以叫是战国，因为那是一个主要以军事战争与外交博弈为基础的诸侯争霸时代。因此兵家和纵横家是那个时代的显学，别奇怪彼时的显学不仅只有正直的儒家。纵横家驰骋在诸侯之间有的帮助弱国对抗强国，有的帮助强国对抗弱国，所以他们又被称为策士。纵横家们主要的谋略方法就是捭阖之术。
说到纵横家，就不得不提到纵横家的鼻祖鬼谷子及其他的著作《鬼谷子》，这本书是纵横家的主要典籍，因此又被称为《捭阖策》。不管是苏秦还是张仪，都是师从鬼谷子，在云梦山习得捭阖策之后，方才能纵横捭阖，纵横天下，一展自己的抱负。
那么这部书里面捭阖到底是什么意思呢？其实就是拐弯的智慧。捭阖顾名思义，所谓的捭阖其实就是纵横家从游说谋略的角度定义的一个概念，”所谓捭，其实就是主动表达自己的意见和谋略。所谓的阖，其实就是沉默揣摩，倾听对方的意见的方法。所以捭阖术就是用不同的方法去游说，引导，说服一个人的谋略。这个这个方法常常被古人应用在为人处事待人接物或者游说说服方面。
二
比如在古代战国七雄之一赵国就发生过这么一件事情。
有一年赵太后刚刚掌权。结果秦国就派兵要攻打赵国，我们知道赵国肯定不是秦国的对手。于是就向隔壁的齐国求救。
齐国人很爽快的就答应了帮助赵国，但是有个条件，必须要赵太后的亲生儿子长安君到时过去做人质。听到让自己最疼爱的儿子去做人质，赵太后死活也不同意，谁劝跟谁急。可眼看秦国马上兵临城下，赵国危在旦夕，这可怎么办？
这时候就需要学会拐歪了，赵国谁大也没有赵太后大，所以不能硬取，只能拐弯。比如有一个叫触龙的大臣就主动要求面见赵太后。见了赵太后之后，触龙并不谈国家大事，而是深有体会的感慨：天下哪有父母不爱子女的？所以父母一定要为子女的前途着想，如果赵国被秦国灭掉了，赵太后的长安君又何处落脚呢？而且现在的长安君虽然地位高，但是没有为赵国做出任何的贡献，拿着丰厚的俸禄，却没有为赵国付出，以后如果以后做了大王，如何让百姓尊崇，如何赢得百姓的信任？所以赵太后当务之急应该是抓住机会让长安君立功，这样才是最佳的方法，才是真正的为长安君着想。
赵太后一想得确是这个道理，就高高兴兴的把长安君送到齐国去了，齐国也信守承诺，果然发兵解救赵国。
三
这是一个《战国策》里面最经典的说服术，触龙假意为赵太后着想，揣摩到了赵太后护子心切的心结，从而用话术帮助赵太后打开的心结。这就是捭的方法。
但是我们知道触龙的真正目的并不是为了赵太后着想，而是隐藏了自己的真实目，使用迂回战术，通过旁敲侧击，讲故事讲道理的方法怂恿并且说服赵太后，这就是阖。也就是隐藏实情，不让外人所知，不露声色的了解一个人的真实心理。
所以捭阖术一开一合，一刚一柔之间解决问题，这是一种说话智慧，其实也是一种权谋手段，通过一捭一阖的方法来达到自己的目的。用捭的方法来说服，用阖的方法来揣摩，鬼谷子告诉我们做人不能太正直，要学会拐弯！。
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